价格“洼地”里的机会

马人人

先讲一个采访时听来的故事。

有位湖北省的老国画艺术家，几年前向中国艺术鉴定委员会申请，希望能将自己作品定价上调至8000元/平尺，结果被某国家领导人看到了他的画作，认定是“大师级”的作品，最终调价申请批复下来，43000元/平尺。可是直至今日，在湖北的拍卖市场上，该画家的单幅作品卖价也就在5000元上下。

只要提到艺术，拍卖就是一个绕不过去的话题。

对于职业艺术家而言，艺术品是他们赖以谋生的工具，作品在拍卖市场上的表现，直接决定他们生活品质的高低；对于艺术品本身，也只有通过拍卖的渠道，才能使得相对主观的艺术性评判，转换为相对客观的市场评估。

在中国现当代文化艺术版图上，湖北素来是一支不可小觑的力量。然而，与我省艺术家在全国的地位相比，湖北艺术品市场却始终不尽如人意，与文化大省的地位也不匹配。

2011年，全国艺术品拍卖市场的交易额为975亿元，我省仅为1.5亿，市场份额仅占0.154%，且不论北京、上海等成熟的拍卖市场，湖北拍卖市场的火热程度，甚至远远落后于山东、河南、陕西等地。尤其在书画拍卖这一领域，湖北几乎是拍卖行业内公认的价格“洼地”。

“慢半拍”的湖北拍卖

提到本地的拍卖市场，湖北嘉宝一品拍卖公司董事长刘光侠直言：“这个市场很特别，在全国属于比较落后的，而且动作也总比别人‘慢半拍，比如2008—2009年时，全国艺术品拍卖进行得红红火火，湖北这边却没什么动静；去年全国的拍卖开始降温，湖北的艺术品拍卖增长率却高达50%。”

湖北省拍协会长阮继清也持类似的观点，他曾公开表示：“湖北省的拍卖行业，常常是人家已热，我们未热；人家‘发烧，我们预热。”

这种“慢半拍”现状的成因，有人认为是湖北省经济发展水平的局限，也有人认为说明了本地买家的冷静和理性。省文化厅一名负责人说，一些沿海发达地区对艺术品的过度炒作，已使许多艺术品偏离了本身的艺术价值。这一过度消费行为，容易引起市场秩序混乱和畸形发展，最终损害艺术家的利益。

在本地拍卖圈子里有这样一个带点自嘲的段子：如果不看成交量，单论行业的规范程度和投资的安全指数，湖北拍卖行业应该能在全国名列前茅。

总而言之，在国内艺术品拍卖市场经历了几轮起伏之后，“慢半拍”的湖北拍卖，似乎才刚刚度过起步阶段。

量大价低，湖北国画市场之尬

虽然湖北的油画大师，诸如曾梵志、冷军等人的作品，都在国内外拍卖市场上拍出过超千万的“天价”，但“墙内开花墙外香”，本地市场对油画作品始终反应冷淡。据悉，在湖北的书画拍卖市场上，80%的营业额都来自国画。

“这和湖北买家的消费习惯有关。”刘光侠表示，“前几年，以油画为代表的当代艺术品，价格在全国都炒得比较高，而本地的买家比较‘精，在大额艺术品投资上表现相对谨慎。以国画为例，虽然表面看起来成交量比较大，但成交单价都不高。那些‘大名头的国画艺术品，如齐白石、张大千、徐悲鸿的画作，也经常在武汉遭遇流拍。”

经过多年的观察，刘光侠发现湖北国画拍卖市场有一个特点——本地画家的作品最好卖。“原因其实很简单，因为这些画本身已经很好了，在过去很多年都没有进入市场，也几乎没有经过炒作等经济运作，因此价格普遍不高，从投资的角度来看，这些作品属于‘性价比很高的；另一方面，买家们对本地艺术家的作品比较熟悉，相对而言更吃得准真假，从这个角度看，投资风险又比较低。”

市场价格低迷，似乎是湖北国画家多年来面临的“魔咒”。刘光侠说：“以已故‘老三老（张振铎、张肇铭、王霞宙）为例，虽然其艺术造诣足以和同时期的大画家媲美，但其画作目前的市场价格也就在10000元/平尺上下。”

但最近两年，本地国画在拍卖市场上呈现出明显的上升势头。在2010年以前，湖北拍卖行中有一半以上的国画，都是以500元的起拍价“贱卖”；而到了今年，拍卖行里国画的起拍价都达到了千元以上。

刘光侠透露，2010年之后，湖北国画家的作品拍价都在上涨，而画价上涨的原因，很大程度和宣传力度有关系。

行业外买家的大量介入，是促使本地国画市场走势上扬的另外一个因素。根据刘光侠的不完全统计，2010年以前，在湖北拍卖市场上收画的，以画商、艺术机构居多，约占总成交的80%；而今年，拍卖场上的“生面孔”明显增加，买家中画商和普通爱好者的比例，几乎达到了一半对一半。

业外的收画人士，以企业家为主，这些人多半出手豪爽，曾有某房地产老板首次参与拍卖，就一口气买走了3幅周韶华的作品；还有一位鄂州做药品生意的买家，每次到武汉参加拍卖，都会拍下30—40幅画满载而归。在刘光侠的印象中，这些富商买家，通常只买不卖，对于他们来说，国画是项稳妥的投资，“他们认为资产投资的年增值能达到10%就已经很不错了，而根据这两年的形势，湖北国画家作品的年增值率普遍都不止10%。”

投资前景看好，重点关注青年学院派画家

尽管拍品价格呈上升趋势，但刘光侠依然认为，与全国市场行情相比，尤其是与北京、上海等成熟市场相比，湖北的书画艺术品仍处于价格“洼地”，也正是这个“洼地效益”，吸引了一批批外地收藏家和投资型买家前来湖北拍卖市场“淘宝”。

根据今年截至目前为止的拍卖市场表现，到年底，湖北国画拍卖的总交易额大约会达到1000万元左右，刘光侠预计，短期内，该市场的饱和状态下交易额应该能够达到3000—4000万元，投资前景看好。

投资国画市场大体分为两种途径，一是投资艺术家，二是投资艺术品。

投资艺术家的商业模式，和捧红一个演艺明星差不多，但是需要大量的资本介入。如果看好某个画家的艺术造诣，只需要完成三个步骤，就能把他推向全国：首先要在中国美术馆办一场个人画展，其次要通过人民美术出版社出版一本画册，最后再组织一次高质量的学术研讨会。整套流程下来，至少要准备100万元，通常来说，被“推”的画家会赠送一批作品给投资者。

投资艺术家的风险比较高，一旦“推”成功，投资人手上的画就会一夜之间升值不少；但如果一系列的推介都反响平平，整个投资就几乎打了水漂。归根结底，投资艺术家的前提，是投资者本人要具备相当高的国画鉴赏能力。

对于大多数国画爱好者而言，更靠谱的投资形式，是直接进行艺术品投资。就湖北本地国画市场而言，刘光侠认为，有两类画家的作品是比较适合现在入手：

“对于手头比较宽裕的买家，可以考虑投资本地成熟画家的精品画作，所谓精品，就是指那些能充分体现画家风格的作品，这些画的价格大抵在5000—10000元/平尺，目前（这个价格）还买得到，未来可能就买不到了。”

“而对于普通消费者，则可重点关注近年来涌现出来的，一批以70后为主的本地青年学院派国画艺术家，代表人物包括方正、郝世民、王斌、周颢、郝孝飞、朱国栋、李传真、谢晓虹、朱亚梅等，这些青年画家虽然名气还不是那么大，但均已在拍卖市场上有过不俗的成绩，画价也不高，大多集中在2000—3000元/平尺。”■

（本文所涉及投资建议，均仅作参考，不代表本刊作者观点）