小饰品的大生意:从“快时尚”说起

王亚宁

小饰品能成大公司，小饰品也能成大生意。

以“快时尚+平价连锁”模式著称的国内最大饰品连锁企业哎呀呀获得达晨创投1亿元的投资颇能说明上述道理。这是目前为止，国内饰品行业单笔最大风投，达晨创投的大手笔投入延续了公司热衷投资消费服务行业的过往传统。

“哎呀呀门店毛利率达55%，产品上新也达到了每月3-4次，甚至超过了像zara一类的‘快时尚企业。”哎呀呀董事长叶国富在签约当日的新闻发布会上表示。

不过，与ZARA、H&M等主要集中于时装领域的快时尚不同，哎呀呀专注于饰品行业，而且更强调平价策略。ZARA、H&M 等刮起的“快时尚”风潮是将“奢侈”拉下高傲的展台，使普罗大众都可享奢侈盛宴。

哎呀呀则在成立之初，“打的就是‘平价战略、‘平民时尚的营销牌。致力于让产品‘买了不心疼，丢了不可惜，刺激顾客重复消费。”

依靠着平价连锁+快时尚的策略，哎呀呀迅速开遍了大街小巷。目前，哎呀呀在全国已拥有数千家店，以年终端销售额过十亿的骄人成绩，稳坐中国饰品行业的第一把交椅。

叶国富表示，哎呀呀的年销售额居国内饰品企业首位，并超过了排名后几位企业的总和。哎呀呀2010年销售额增长率为40%左右，去年在30%左右。他预计2012年销售额增长率将保持在20%-30%。

哎呀呀设立有专门的研发中心，并建立了一个规模庞大的设计团队，每周推出上千款新品。同时在日本、韩国、欧美等国家和地区设有时尚买手，时刻掌握着全世界的潮流动向。如今，哎呀呀研发中心每年累计开发的新饰品达上万种。

关于“快时尚”，有个蛮有意思的数据。在年初发布的福布斯全球10大富豪排行榜单上，ZARA、H&M的创始人分别名列第五与第八名，排在第九名的李嘉诚之前。有行业专家分析，按照中国目前的发展阶段，结合欧美与日本的状况，快时尚是最容易产生富豪的领域之一。

至于“平价”，越是经济低迷，平价的东西越是受到青睐与欢迎。“我们的客户群大多是90后，手上总是有零花钱，而且喜欢装扮自己，只要走进哎呀呀的店里，她们总能买些东西回去。”叶国富说。

巨大的市场空间与快时尚的路线是达晨创投投资该项目的重要理由之一。有数据显示，拥有13亿人口的中国，有饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过1000亿。目前，我国女性饰品的人均占有率不足7%，而东京68.2%，韩国68%，香港54%，新加坡48%。

达晨创投副总裁傅哲宽看好快时尚的发展趋势，傅哲宽认为，哎呀呀的所在的饰品行业在时尚产业里算一个细分行业，它走的是“快时尚”的路。“有的女孩一买项链买十几条，买了不紧张丢了不心痛，这个消化量是很大的”。傅哲宽说。

至于未来的打算，叶国富的想法是，完成融资后企业经营业务将向电商、物流以及动漫等领域延伸，预计哎呀呀将于2013年实现上市。

毫无疑问，这是一笔大生意，当然，这不仅仅与快时尚有关。怎样切中中国当下的国情抓住消费升级的脉搏，怎样对加盟连锁进行有效的精细化管理，怎么让企业持续不断地成长？这些都是小饰品做成大生意所不可缺少的因素。