在创业路上加速行驶

李婷西

移动互联网大浪汹涌而来，而当浮躁和过度狂热退去后，留下了一片肥沃的土壤。如今，不少创业者正满怀激情地在这片希望的田野上播种，友加创始人邹岭、飞流创始人倪县乐都是这些辛勤耕耘者中的一员。而他们创业的秘诀是：加速行驶，跑得比任何人都快。

当优质渠道遇到优质应用

“友加、加友、加油”，友加的名字被创始人赋予了不少情感色彩。友加创始人邹岭说：“我们要做的是一个以交友为切入点的手机社交网络，定位更加草根化、年轻化，主要解决他们基本的交友和娱乐需求。”也正是因为这种草根的定位，友加需要面向多手机平台。在团队构建后的3个月里，友加的MTK版本上线了，随后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。邹岭希望更多的人知道友加，使用友加结交新朋友。

而此时，飞流的及时出现为友加注入了更多活力，一方是优质渠道，一方是优质应用，双方的合作可以说是不谋而合，互为鱼水。“对于友加来说，流量来源有两类：一个是通过渠道，一个是自发性传播。”邹岭说，“口碑或者社交媒体的自传播很重要，但相比而言，渠道传播是最有执行力的，而飞流正好是业内知名的优质渠道，高转换率、高活跃度的用户是飞流给我们最好的礼物。”

“今年年底，我们给自己的任务是达到500万用户量，而当我们选择了优质渠道后，不到半年就完成了任务。可以说，飞流为我们在用户推广层面提供了强大后盾。”而面对这个意料之外又情理之中的结果，友加及时调整了目标，不过面对年底用户量超过1000万的新目标，他们仍表示毫无压力。

作为移动互联沃土上的另一位耕耘者，飞流创始人倪县乐同样经历了从无到有的过程，经历了一定时间的发展和积累，其对移动互联网领域变化的感受更为深刻。在他心中，这个世界的变化是飞速的：“2009年，针对塞班系统做渠道类平台的产品屈指可数，业界认为渠道在产业链中的话语权非常多，而这种情况早已发生微妙变化，优质内容反而成了最缺少、最高贵的东西，飞流一直在为用户寻找最优质的内容。”

在倪县乐眼中，友加就是珍贵的优质内容。“飞流用户同样‘草根，全平台的深化让老用户的迁徙更便利，而面临渠道之间的激烈竞争，优质内容反而成了飞流的核心竞争力。”令人欣喜的是，友加也迅速融入草根群体，并受到越来越多的用户的喜爱。在这个过程中，飞流同样寻找到了属于自己的价值，“未来，飞流将进一步提高整个营销能力，更多分享，更多提升”。

跟风软件易 复制道路难

谁能逃开成长的烦恼呢？友加和飞流也不例外。同类竞争激烈、人才稀缺等均是友加的小烦恼。而邹岭却不十分担心，类似的问题早在他创业初期就曾预见过，“看起来门槛较低的交友社区产品，实则需要了解社交规则和对人性需求的把握”。在邹岭心中，这本不是件容易事儿——皮毛易做，骨肉难搭。

但换个角度看，其实也不是很难。“用户是生命力所在”，友加一直致力于完善用户体验，由于对自己用户的了解，所以邹岭很自信：“面对草根用户，我们解决的是交友和娱乐需求，因而我们产生了很多游戏化的互动。”正是出于对用户需求的探究，友加的每一次升级都备受欢迎。据了解，最新版友加突出了魅力榜版块，调整了个人档案页面，游戏化的特征渐显，可送的礼物更丰富更精美了，“这些改进都是从用户需求出发的，游戏化、娱乐化、社交化相叠加让用户更喜欢友加”。

无论在互联网还是移动互联世界，模仿与被模仿似乎是一种常态，对于应用开发者来说，这种常态也时常成为他们最大的困扰。而作为渠道方，倪县乐看得更客观：“在互联网环境中需遵循丛林法则，你只能要求自己做到真正的创新，抄袭永远落后一步，而企业需要在别人抄袭的时间里做更多创新。”他认为，无论是飞流还是友加，唯一需要做的就是比别人跑得快。

对此，邹岭依旧保持着自信，借鉴可取，但要保持创新能力：“软件功能可以复制，但所走的路是无法复制的。友加也曾借鉴过国外的其他产品，但我们根据自己用户的真实需求不断改进，只有我们知道下一步该如何走。更何况产品功能只是冰山的一角，水面下还有大量数据分析、精细化运营、持续产品改进、用户体验与服务品质提升的工作，这些才体现团队真正的功力。”

低调前行的快乐团队

上线后不到10个月，友加用户量突破了500万，活跃度也节节攀升，而这令人欣喜的成绩丝毫没有令友加团队感到飘飘然。

“我们面临的是一个竞争激烈的市场，四周群雄虎视眈眈。目前的几百万用户量只不过是很小的市场份额。对我们而言，唯有保持产品的创新改进，用户的持续高速增长，才有可能找到一丝生存的机会。” 从邹岭的言语之间，体现了这个说得少、做得多的团队，对于国内残酷的创业环境有着非常现实的认识。

用户的积累可以脚踏实地，而一个产品创新、优化的速度决不能慢，这也直接决定了企业的发展速度。倪县乐认为，机会涌动，移动互联在高速行驶：“创业一定是有风险的，一定会有成功的和没有成功的。车是你自己在开，可以加速也可以减速，但在今天这个环境下，你一定要加速。”

作为渠道方，飞流一方面在飞驰，一方面在开放，其不仅仅想帮开发者带来用户，最终是要帮开发者赚到钱。而对于友加来说，一方面在积累用户，一方面又在做更多的尝试，“虽然在创业的路上一直有挫折，但是我们也一直很欢乐”。