淘宝上的遂昌

邬愉波

自从学会开网店之后，浙江遂昌人朱菊媛告别了摆地摊卖手工艺品的日子。“看，刚刚有个内蒙古的顾客，买了387元的货品，这一单我至少能赚到100多元。”她说。

朱菊媛今年46岁，早年在当地供销社上班，下岗后，只有初中文化的她靠自己做点鞋垫、围裙、松紧带等手工艺品到街上摆摊赚钱，这样的日子过了十几年。2010年9月底，她在淘宝网上开了一家叫“老记忆”的网店，开始销售自己的手工艺品和番薯干、竹炭等遂昌当地的特色农产品，现在她已经是个四钻卖家，每个月能赚三四千元，生意好的时候一天就能卖出1000多元的东西。

本来连电脑开关机都不会的朱菊媛，竟然开起了网店，挥动神奇魔棒的是遂昌的网店协会。这个成立于2010年3月的网店协会，由当地县团委、工商、经贸等部门牵头发起，成立至今举办了多场培训，邀请年销售额上千万元的大卖家传授经验，邀请淘宝大学的讲师来讲课，参与培训的有2500多人次，目前已经有1200多个会员开起了网店，朱菊媛就是其中一个。

朱菊媛与这位内蒙古顾客的距离在2000公里以上，如果没有网店，她的手工艺品和农产品要卖到这位顾客手里，要经过多个经销商和物流周转环节，价格自然也会节节攀升，但现在靠着一根网线，朱菊媛轻松地赚取利润，而网线那头的内蒙古顾客，也以便宜的价格买到了自己需要的东西。

去年卖出上亿元特色农产品

在朱菊媛的电脑边，放着四本笔记本和一本新华字典，笔记本上面密密麻麻记满了字，全都是她上网店培训课的笔记。因为完全没有基础，朱菊媛每逢培训就去，包括怎么定价、怎么取名、到哪里可以找模板、照片怎么处理等开店技能。如今，她可以很轻松地拍照、撰写产品文案，与买家在线沟通等。

与朱菊媛一样，36岁的毛立华也是网店协会的受益者，同样完全不懂电脑的他经过培训以后，去年上半年开出淘宝店，卖遂昌的农特产品，现在也已经升成四钻，每月的交易额达到一两万元。而此前，毛立华的谋生手段是在城郊开小卖部。

相比朱菊媛还卖一点自己做的手工艺品不同，毛立华做的完全是零库存、零成本的生意。因为网店协会同时开了一个“麦特龙”的特产仓储商城，专门收集遂昌当地的农特产。从取名可以看出，“麦特龙”学的是“麦德龙”货品丰富而便宜，还同时取了“卖特产一条龙”的意思。

“麦特龙”的运作模式是，派出专业的采购团队与诸多遂昌农村专业合作社谈货源，然后在遂昌当地建一个实体超市，用于所有农产品的实体展示，同时在网上建一个“麦特龙”特产分销商城，这样一来，朱菊媛、毛立华等卖家就可以到实体店看货，并把自己感兴趣的货品放到自己的淘宝店上，有顾客下单，他们就可以直接到“麦特龙”特产分销商城下单，分销商城就会帮忙发货，每件包裹收取1-2元的包装费就可以。因为“麦特龙”每天的发货量大，快递公司给的运费也有优惠，如江浙沪本来要6元，快递给“麦特龙”的优惠价格只要4元，这也使得小卖家们因此节省了快递费的支出。

正因为零库存、零成本，没有进货和仓储地的烦恼，还有免费导师手把手教会你怎么开网店，遂昌当地的网店数量迅速多了起来，这个只有五六万人口的浙南山区小县城，现在已经冒出了1200多家小网店，成了名副其实的“淘宝县”。

网店协会给小卖家带来的好处不光是免费“授之于渔”，还给予优惠的分销价格，与农业合作社谈的进货价多少钱，给会员们的分销价格就是多少钱，比如一包100克的茶树菇，市场零售价19元，进价10元左右，会员们拿到的价格就是10元左右，然后以14.5元的价格在网店上卖。“只有我们自己与合作社生产的自有品牌才赚一点钱，以维持协会的日常运营。”

遂昌县团委书记巫惠祥说，众多网店中，各种信用级别的都有，有刚起步没多久的，也有20多家皇冠级别以上的大店，去年总销售额超过亿元，预计今年能达到1.5亿元。

政府大手笔催生新经济增长点

目前，给“麦特龙”供货的农村专业合作社已经有100多家，更多的专业合作社还在洽谈中。遂昌县网店协会会长潘东明说。

这意味着仓储压力将更大。遂昌县经济商务局的工作人员说，现在已经在考虑建一个产业园，用于做物流仓储，地方基本选好，面积有10亩左右。

2011年，遂昌县政府决定每年拿出不少于300万元的财政拨款来帮助全民创业，其中每年用于网上创业的资金不少于100万元，这些钱主要用于对仓储等场地租赁的补助，聘请培训讲师的支出，还有对新开网店的信贷支持补助等。

网络经济助农产品发现价值

在央视热门纪录片《舌尖上的中国》第一集《自然的馈赠》里，遂昌人老包骄傲地用自家种的冬笋做让人垂涎欲滴的腌笃鲜，节目播出后，遂昌的笋干迅速卖断货。事实上，自从网店如雨后春笋般冒出来以后，遂昌特产笋干已经非常畅销，《舌尖上的中国》的热播，只是又浇了一把热油，把火烧得更旺了些。

“以前，遂昌的笋干都是本地人自己吃，偶尔有外地的亲戚朋友来玩，才送人，因为都是农民自己随便晒晒，规格也很不统一，经常吃不了烂了就扔了。但自从打开了网上销售的大门后，有专门的农业合作社上农民家收货，包装规格要求也提升了，现在笋干可畅销了，网上大小订单纷至沓来，过年前还会卖断货。”遂昌县副县长赵文明说。

家家养的土鸡、土猪的身价也随之扶摇直上。杭州一家餐馆特别喜欢遂昌的土鸡，以每斤80元的高价找专业合作社收购，农民因而也能拿到每斤40元的好价格。家家户户养的土猪，以前只是自家过年过节时候吃，现在也能卖到三四十元一斤。

烤薯、菊米、笋干等遂昌特产，都在迅速品牌化和规模壮大中。

在传统经济时代，因为信息渠道不畅通，农产品销售经常会遭遇丰产不丰收的尴尬现象，但如今，网络经济出现后，买卖双方对接变得极其便利，定价和利润在各个环节也更加合理，农民的利益因此能得到更好的保护。

同时，像笋干、土猪这种以前只是本地人“自己吃吃”的特色农产品，因为网店的发展都成了抢手货，价格也一路上涨。某种程度上说，正是网络经济实现了一批特色农产品的价值发现，这也为浙江的区域农业经济发展提供了一个成功模板。

因为网店规模迅速壮大，银行的信贷资源也开始倾斜，2011年9月，工行为网店协会提供了1000万元的授信额度。

遂昌模式的成功经验在丽水全市被推广，今年3月份，丽水召开全市农村电子商务推进会，财政拨款也达到了300万元，用于全市的网上创业。

潘东明说，接下来将通过网上热销品类，对众多商品进行细化分类，让会员根据自己的爱好来选择销售，还考虑进行专业化分工，比如摄影技术好的专做摄影，推广能力强的就去推广，说话亲切沟通能力强的就做客服等，最大程度地发挥各自的才能。