创业企业进军海外：找好桥头堡很关键

逍遥

与传统创业者相比，互联网的创业者可以利用虚拟的网络无限传播，具有“天生的全球化因子”，现在，经历了初创阶段的互联网创业者们已不仅仅满足于在国内的江河里扑腾，而是寄望于在全球化的海洋里自由徜徉。

日前，第五期产品家沙龙在北京腾讯汇举行，业内人士就中国互联网创业企业国际化展开激烈的思想交锋。他们认为产品设计之初就应该有全球一体化部署，增强产品的全球辐射力至关重要，同時国内本土市场的依托、品牌意识、合适的合作伙伴和健全的制度体系都成为进军海外市场必备的成功因素。

不是所有产品都能全球化

在走向全球化之前，首先创业者们要知道一件事：并不是所有的产品都一定可以全球化，需要清晰的判断。热酷CEO刘勇认为微信、日本的LINE和其他吃喝住行等工具类产品都比较适合国际化，而非工具类的产品包括游戏，在国际化过程中会有一些问题。智明星通兼行云CEO唐彬森则认为：“中国互联网如果真想去海外，要有Facebook这样的全球一体化业务辐射能力，而不是专门搭一个班底去做海外市场”，他以Facebook举例道，互联网行业有马太效应，用户只选择最好的，不选择次好的。很多国际化的公司一开始就会思考产品的架构、服务器体系、运营体系是不是能做到全球化。而中国网创者进军海外市场经历了过度悲观到过度乐观的阶段，对全球一体化的认识不够严肃，“很多时候大家觉得先找一个版本试试，这种想法是致命的”。

除了产品之外，视野同样重要。“视野半径决定了你对公司未来的构想，也决定了公司将来能走多远。”网秦CEO林宇同时表示，互联网产品在最初设计时就应该考虑到，服务体系应该能够扩展支持全球性的业务，语言、运营各方面是能够扩展支持将来全球性的业务，只有这样才能实现全球化的资源优化和协作。

品牌做先锋 国内市场为后援

那么，在具备了全球化的基因构建后，如何真正打入海外市场？“本土化是必然条件，但绝不是充分条件”，海豚浏览器CEO杨永智总结了中国创业企业海外生存的三大要素：较好的用户基础、清晰化的商业模式，最重要的则是品牌，三者缺一不可。林宇也强调：“和合作伙伴谈合作的话，品牌至关重要，而对中国公司而言最难做的就是品牌。”此外，品牌背后的文化内涵也十分关键，“硅谷就是在美国市场上做到一定的用户基数，得到了一个好的品牌和影响力，然后再往全球其他国家的市场扩展。”杨永智补充道。

兵书用“兵马未动，粮草先行”来说明后备力量的重要性。而对于想进军海外市场的中国创业者们来说，打好国际战，最大的依托来自于国内市场。微云即趣商务总监张礼镜以韩国市场举例表示，进军海外市场应遵循“前行、正行和节行”的规律，即充分挖掘本土化需求，做好前期准备；做好市场预热，找寻到合适的合作伙伴，以及充分挖掘产品落地的联动效应。

刘勇也对本土化需求深有感触，“像Facebook、Google做出来的产品为什么靠英国、美国的市场能完全辐射出去？是因为存在着一种普适价值观，他们的产品能为主流的人群接受，这不是说中国人不够聪明，而是说在我们生活的社会里想问题的方式不一样。” 蓝汛副总裁霍涛则表示，中国创业企业进军海外市场找准“桥头堡”城市十分关键。而在实际执行中要多考虑几个问题，一是要考虑技术和技术环境，二要考虑文化，三要考虑商务环境，四要考虑对方政府的一些政策，第五才是你的合作伙伴和合作厂商。

唐彬森则认为：“很多国际化的公司开始也不是选择在很多地方建办事处，招很多人，而是首先思考产品的架构、服务器体系、运营体系是不是做到全球化。当把这些做好以后，你会发现做全球化这件事情本身就不是一件事情。中国公司有很好的优势，我们有很好的市场，我们的劣势就是对全球一体化的认识不够严肃。中国的互联网想去海外一定要依托中国这个市场强大的辐射能力。”《第一财经周刊》驻硅谷主笔骆轶航则以守成型和开拓型的分类，总结了中国创业企业在海外的发展轨迹。他认为，守成型的企业其实只是承担一些支持型工作，并不能对企业的海外发展注入活力，而以华为和腾讯为代表的开拓型企业，会有效推动其在海外市场的版图扩展。

外靠合作伙伴 内有制度体系

找到合适的合作伙伴成为在场众企业人公认的海外成功必备要素之一。“在创业初期，找合作伙伴一定可以降低成本，虽然需要分享收益，但也可以降低你的初期风险和成本。”林宇表示，想做中国第一、亚洲第一、或全球第一，对合作伙伴的选择是不一样的，你的合作伙伴决定你能做多大。

除了合作伙伴，刘勇同时认为，内部制度体系的建立也是中国创业企业站稳脚跟的必备要素。美国公司非常擅长建立制度体系，就是建立一套完全靠制度去运作的东西，中国的创业公司如果要走向海外的话，这一点是必不可少的，否则只会越来越乱，陷入了完全不聚焦的地步。他同时表示，产品的生命周期也决定了内部制度体系的重要性，“目前，新的行业机会在手机端，但每个产品都是有生命周期的，这就需要建立一套内部体系，通过复杂的数据挖掘用到下一代产品中。”