刘强东陈年PK博弈价格战

价格战——贯穿了整个电商行业2012年的发展主线，而在刚刚结束的2012年派代电子商务年会上，京东商城CEO刘强东和凡客诚品CEO陈年则把线上的“价格战”打到了线下。

在本届派代电子商务年会上，刘强东作为年会首位发言者，以自爆恋情高调开锣，宣称电商寒冬已经到来，价格战必须打，一天不打价格战就立马死；而最后出场的“压轴者”陈年，则用“下流、下作”等激烈词语炮轰价格战，矛头直指刘强东。

刘强东：电商寒冬将持续5年价格战一天不打就会死

尽管刘强东以自爆恋情点燃了会场气氛，但他随后的发言却并不轻松。刘强东称，电商寒冬将持续3-5年，奉劝电商从业者做好过冬准备，创业不要做电商平台。他同时称，在过冬期内，京东将继续实施低价的战略。

“在目前的行业状况下，价格战必须打，一天不打价格战就会死。”刘强东表示。

刘强东还举沃尔玛的例子，他称沃尔玛打价格战打了60年，沃尔玛的每个店长知道别人降价了，他们就会立马降，如果沃尔玛有一天不打价格了，那么他立马就死了。

同时，刘强东在演讲中还不忘借机抢夺淘宝卖家，他表示，销售额在平台的分布要均衡，不要把鸡蛋放在一个篮子里，如果一个卖家90%的销量都来自淘宝将会是很危险的，因为你的面前总会站着一个马大爷。

“但如果你在京东、淘宝各占一半，那么你在马云和刘强东面前永远都是大爷”刘强东表示。

陈年：价格战越打越下流 资本定价体系一夜间倒塌

在多情感性的陈年眼中，价格战是粗放难以接受的，“电商平台们忙着打口水战，忙着互相抹黑，忙着打肿脸充胖子的色厉内荏。粗放的价格战打起来没有任何技术含量，而且这个战争越打越下流，越打越下作”。陈年突然间情绪很激动，用“下流、下作、色厉内荏”等感情色彩强烈的词语痛斥价格战，暗箭直射向京东商城。

陈年认为，电商泡沫的出现是因为电商企业压力远远大于主观愿望。

陈年对电商体系进行了客观的分析，他认为，中国电商体系的资本的定价体系发生了改变，“资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的最最本质的因素，从2011年下半年起定价体系一夜之间哄然倒塌，而新的定价体系尚不知道”。

同时陈年提出观点，“资本定价体系卷土重来的可能性几乎没有。所有的创业者都只有让自己企业的管理更精细化，将膨胀和虚荣心态进行调整，考虑盈利空间有多大。这不是玩笑，这是生死攸关的问题”。

当然，陈年也不忘记借机宣传凡客自有品牌强过平台和垂直的优势，言语中不无夸耀，“我们能够感觉到作为自主品牌本身的优势所在，这也是我们有足够腾挪空间的原因。”

但是，依然有观众质疑陈年。有位做服装设计的女士提问陈年为何穿黑色T恤而不是曾经的橙色T恤时，陈年听此有些讶异，愣了片刻解释道：“我以前还穿粉红，被我一个同事好好的教育了一通，从那以后我就穿黑色的T恤。”

随即陈年补充了一句，“其实这款衬衫卖得非常好，穿着很舒服”。 现场观众进行委婉的建议，“我觉得您的服装可以再亮丽一些，就好像您的未来会更加亮丽一样”。

●其他嘉賓观点

原当当网COO黄若：垂直电商目前有三大错误 价格战是其一

原当当网COO黄若表示，做垂直电商的创业者目前有三个错误：第一个错误，流量是一切；第二个错误，规模就是效益；第三个错误，只能打价格战。黄若还表示，自己看电商企业会看中三点：第一是模式是否有创新；第二是运营效率是否比别人强；第三是顾客的留住率是不是比别人高。

北大光华管理学院经济学博士赵晓：电商烧钱与GDP增长相比不算什么

北大光华管理学院经济学博士赵晓表示，中国明年增长速度可能会低于今年，通过投资稳定经济，来换GDP实际上是自我欺骗，目前国家每创造一块钱GDP，需要增加1.3元以上的贷款和1元左右的政府债务，没有任何经济大国有如此高的增长代价，这个经济烧钱比电商烧钱厉害多了，所以你们不算什么，跟这个来比电商实在是小巫见大巫。

易凯资本CEO王冉：京东的最大变数是苏宁

王冉称，京东现在最大的变数是苏宁，京东原计划做到800亿元，随着品牌的扩张和人员发展，加之苏宁进攻，或导致做到800亿元的时候还要继续投入，在此情况下，京东应考虑是做私募还是IPO，这是非常重要的选择。

王冉断定，如果京东计划做到1000亿元，则需要更硬实的家底来支撑雄心和野心。这对于京东来说是一场体力消耗赛。如同一场90分钟就可完成的比赛，现在却被加到了120分钟。

●2012价格战掠影

以往，“价格战”还围绕节庆等时间节点展开，但自从天猫连续几年举行“双11”大促后，网购造节已经成为常态。2012年以来，价格战更是不分节假，一触即发。

苏宁发起 延伸至“6月血战”

今年第一轮电商价格战早在4月由苏宁易购发起，随后引来国美、当当、天猫、京东等多家B2C参与，并在6月18日京东商城店庆日达到高潮。当当、天猫、苏宁易购等竞争对手以直指京东的宣传口号进行围剿，被业界称为“6月血战”。

国美挑头 7月“见证底价坐标”

日前，在数轮价格战中有些低调的国美，一改以往的作风，打出了“7.18-7.28见证底价坐标”的大幅广告语。国美网上商城总经理韩德鹏表示，这次活动，国美拿出了30多万台特价机，让利总额超过1亿元。他强调称：“这次要玩真的。此前所谓‘价格战，都不是真正的价格战，降价商品都是边边角角限量十台几十台，很多消费者都买不到。”陪国美一起“玩”的，还有死对头苏宁易购、京东商城和当当网。

价格战致亏损

京东、苏宁数据皆惨淡

电商行业内流传着这么一组有趣的数字：京东商城毛利率不过7%～8%，而大家学习的对象美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上，这意味着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。

7月16日，京东商城CEO刘强东在其微博上透露，京东商城2012年上半年业绩显示，公司销售额同比增长超过120%，GMV（交易额）同比增速161%。“只有一个数字比较难看：净利润为负！”

此前，苏宁电器集团公布的2012年半年度业绩修正公告显示，苏宁易购上半年实现销售额52.8亿元，而今年年初苏宁易购提出的年度销售目标是300亿元，保底销售额200亿元。不仅销售业绩离年度目标还相距甚远，苏宁易购上半年的大规模让利也拖累了集团整体业绩增长。