团购行业 集体走入“泛团购时代”

刘爽

团购行业在2012年以来的发展走势已经连续几个月没有新的跃升。近日，导航网站团800发布了《2012年上半年团购统计报告》，为业内主流团购网站们提供了一份半年期的“体检参考”。

据团800发布的详细数据显示，截止6月底国内团购网站数量约计2976家，较上月再度减少20家，而当月总成交额仍未能有明显提升，团购行业的市场规模似乎撞上了“透明天花板”。与年初业界预测全年200亿元的全年目标相比，上半年98亿元的总成交额只能说是勉强跑完半程。而团购站们从今年7月开始纷纷悄然转型，通过延长售卖时间、提高套餐价格等方法，将团购带入更为广阔的本地生活优惠领域，行业逐渐进入“泛团购时代”。

成交额购买人次双下滑团购活力显疲态

尽管6月份不到18亿元的整体业绩，展现出团购行业的增长速度遭遇瓶颈，但半年近100亿元的总销售成绩，让关注团购行业的公众们略有一些欣慰。据团800连续数据统计，与去年同期数据比较，今年上半年国内团购成交额约增长180%，购买人次增长151%，开团期数增幅最大达647%，團购本身的商业价值也得以验证。但同时令人担忧的是，消费者对团购的激情确实在逐渐退去，与去年上半年平均每期团购成交额为3.7万元相比，今年上半年仅为1.4万元，团购单品的“吸金力”下降不止一倍。消费者对团购的兴趣，也伴随商户们在不同团购站上的频繁走穴而减弱。尽管团购月平均购买人次从去年上半年的1495万人次增长为今年上半年的约3800万人次，但按每期团购取平均值的话，去年上半年平均每期团购有973人次购买，今年上半年则仅为327人次，迅速下滑至1/3的水准。

专家指出，除了购买人次和每单成交额上的衰退外，团购价格的悄然上浮，也是消费者对团购不再疯狂的又一个背后的秘密。记者从统计报告中发现，今年6月的团购生活指数为123点，比5月又继续上涨4.63%，是自去年7月份以来团购价格最高的一个月。（注:团800统计的“团购生活指数”，是采取以2011年7月为基期，设基点为100，挑选20多个与生活密切关联的团购品类进行连续观察，以加权平均的方式得出每个月的指数涨跌，用于反映当月团购产品的价格变化。）

对于上述变化，团购消费专家、团800联合创始人胡琛分析指出，这一方面消费者不仅仅满足目前的团购模式，而有了更主动的消费要求，比如希望团购活动的售卖及预约时间都更加自主可控，另一方面团购网站也在试图淡化每天必须上新单的传统印象。记者打开团购导航发现首页上呈现的团购活动，已并非都是当天上的新单，甚至还有售卖期长达10天甚至1个月的产品。

餐饮团购仍居首电影票房贡献超一成

据团800就2012年上半年的跟踪统计，餐饮电影票均属于最为热门的团购产品。据悉，整个上半年餐饮团购的成交额达40多亿元，占到总体销售额的四成，其中自助餐、地方菜和火锅烧烤均超过8亿元，成为当之无愧的团购明星。而电影票团购在今年继续发力，据了解，国家广电总局电影资金办公布的2012上半年国内电影的整体票房是77亿元，而团800数据显示，上半年团购电影票成交额高达8亿元，团购为票房贡献超过10%，相比2011年的贡献比例又再有大幅提高。

半年期的统计报告中还显示，团购总成交额超过5亿元的品类还有摄影写真和酒店客房，从城市分布看来，团购也从重点城市二度延伸至更多的三、四线城市中去，前40名重点城市的占比份额也有减少的趋势，从原先的二八定律逐步变为三七分成。有业内人士透露，实际上，在去年纷纷关闭地方站点的大型团购网站们，正在悄悄的“收回失地”重新开站，随着团购概念在全国大中小城市的普及，来自这部分新兴地区的增量则是各家进一步比拼实力的重要指标。当然，团购网站们再次杀回当地，与去年大张旗鼓的烧钱推广已经大相径庭，据团购网站的内部人员透露：“今年我们公司强调精细化运营，不再一味比拼销量放卫星，而是要认真看每一单的毛利率了。”

各家转型大不同“泛团购”升级“大优惠”

专家分析指出，团购站们在下半年的转型不可避免，各家网站在运营策略上也有了不同的方向，美团、窝窝这样的大型团购站仍然会追求“规模效应”，与京东等大型电商网站的思路类似，在精细化运营的前提下，通过整体压缩各个环节的成本，力求以总体的规模优势获得市场上的品牌溢价；而像满座网、嘀嗒团等团购站则更重视“每一个分站、每一根柱子”的扎实，甚至是每个单子的盈利水准都力求达标。此外，各家网站在流量获取上，也积极找寻外部电商网站的支持，据悉京东、当当、一号店等电商网站，都已经或者正在考虑与团购网站合作开设团购频道。

记者了解到，就在团购网站们拼杀正酣尚未有最终胜负结果的时候，一些商家最近也开始尝试创建自身专属的团购网站，将线下产品直接搬到线上开团销售，比如6月份就有7家新开设的团购站点是由摄影工作室自营建设的。胡琛分析，团购行业正走到一个螺旋式的轮回，会有更多的消费者希望跳过团购网站这一层，从商户维度来寻找一个售卖时间长、消费条件更自由的“大优惠”。据悉，目前不少团购网站已经意识到了这类情况，正在尝试把团购模式的短期广告效应改造为与商户长期稳定的业务贡献关系。调查中发现，虽然不少团购网站都在顺应“大优惠”趋势，纷纷模糊团购和长期优惠套餐的概念，但也有观察人士对此泼了冷水，认为电子优惠券在国内从来没有生存土壤，如果将团购与优惠券混为一谈，甚至会将仅存的光环黯淡不见。从今年下半年开始进入的“泛团购时代”，也将因此又引入一批与团购站背景迥异的传统互联网及移动互联网的优惠券网站们，而使得竞争格局会变得愈发复杂和充满不确定性。