经营刷卡折扣机,赚钱正当时

东东

市场分析——未来发展大趋势

如今商业竞争日益激烈，越来越多的商家通过提供各式各样的优惠券来吸引顾客。目前商家发放优惠券的方式主要有三种：一是与邮局合作，分社区派送；二是与网站合作，如团购网，供顾客下载；三是与自助优惠券下载机合作，由顾客时时下载。但是这三种方式都存在不同程度的缺陷，第一种方式，由于商家无法准确了解目标顾客信息，所以发放效果不理想，也增加了成本；第二种方式，宣传效果受网站知名度影响；第三种方式，需要顾客注册相关信息，然后输入手机号或者验证码才能获取优惠券，操作起来相对较为麻烦。

本设备与市面上优惠券下载机功能类似，但是操作起来更简单方便，顾客只需要轻轻刷一下会员卡就能下载优惠券。

目前各类折扣机已经在国内一二线城市开始普及，其使用人群也日趋增多，像“北上广”（北京、上海、广州）地区，各类折扣机的使用用户已经超过了200万人，而且人数还在以每月5%的速度递增，另外折扣机每日提供的优惠券数量仅占三地优惠券发行总量的10%，可以说市场空白较大。据“维络城”（国内最大的自助折扣机运营企业）负责人介绍，自助折扣机将会像自助取款机一样成为人们生活中不可缺少的一部分。

盈利分析——盈利点多多

据本刊记者调查，刷卡折扣机的盈利点大致分为三类：

一是，会员卡销售。目前以青岛市为例，一台设备平均一天可销售会员卡20张，单张会员卡售价20元，销售收入大约1.2万元/月。

二是，打折优惠商家广告。仍以青岛市为例，一个商家广告费用200元/月，青岛市投资者在运营三个月后共开拓100个商户，其营业收入约2万元/月。

三是，视频广告。10秒钟的广告收费约2000元/月；15秒的广告收费约3000元/月；30秒广告收费约5000元/月，截至本刊发稿，青岛市投资者大约开拓10个商家做10秒钟的广告，其营业收入约2万元/月。

综合计算，一台设备大约可为投资者带来5万元的营业收入，而投资者的成本除了场地费、电费、会员卡制作费用、营销人员工资以外，没有其他开支，每月的毛利润大约3万元。

投资门槛——可大可小

据本刊记者调查，目前一台设备的费用是1.38万元，投资者可以根据自身的实际情况，调整投资规模，即投资1台也可以，投资50台也可以。而且根据投资者投资区域大小，购进设备时还能享受一定额度的优惠。

经营提示——三大要素不可忽视

1. 选址为头等大事

折扣机选址要求较高，首先，半径1公里处不能有同类生意；其次，日客流量不能低于1500人；第三，设备一定要放置显著的地方，不仅仅是方便人们寻找，更为主要的是可有效防止人为破坏设备。目前运营不错的投资者，普遍将折扣机放置便利店、电影院、商场、超市、地铁站、公交总站处或附近。据成功者介绍，这些地方的场地租赁费相对便宜，而且人流量较大。

2.规模化经营决定盈利多少

据部分成功者介绍，目前该生意的最佳投资规模是10台，这样投资者可以将投资回报期降到最低，大约只需要6个月就能收回前期投资。若投资者投资设备数量偏少，除了对投资者市场营销能力要求较高以外，还有一个风险，由于投资者经营网点少，对商家吸引力不大，其结果就是参与经营的商家少，优惠券种类少，对会员吸引力不大，投资者难以盈利。

3. “借力”利于经营

目前业内成功者普遍采取“店中店”的经营模式，即通过借力方式实现自助售卖生意。原因，一是由于设备放置楼宇、店铺中，可以减少设备被人为破坏的几率，降低投资者维修成本（维修成本占到该生意运营成本的30%）；二是这些场所的顾客流量较为稳定，投资者收益有一定的保证；三是这些场所选择合作伙伴具有排他性，一旦投资者与之合作，就不用担心竞争对手的威胁。