IT市场:大鱼吃小鱼?

怀风

一则报道引发的故事

2011年年末的时候，有一则报道引发了一场不大不小的“故事”——因为我们不能称之为“事故”，语言贫乏不足以形容之际，就暂且称之为“故事”吧。

事情是这样的：2011年12月23日，出现了这样一个新闻：“雨林木风与微软中国达成重大合作协议：今后中国大陆地区的Windows 7系统将统一由雨林木风负责封装并销售，雨林木风成为微软中国唯一授权系统封装合作商。”

报道一出，一片哗然！雨林木风是何方神圣，也许有很多人不知道。但是提起“微软”，那可是既不“微”，也不“软”的响当当的“大牌”啊！这么一个大牌，不论是把旗下的哪一个产品在中国大陆地区的封装权和销售权“唯一”授权给谁，都是够瞧的啊！何况这是应用最广泛的操作系统！何况是封装权外加销售权！更何况是“唯一”！要知道，“唯一”这词儿基本就和 “战略伙伴”是一个感觉的啊！这实在不是一桩小买卖啊！

于是有人问，雨林木风是谁啊？他是怎么得到微软青睐的啊？

雨林木风，在2008年以前，是和“番茄花园”齐名的、针对微软操作系统“进行未开源操作系统（Windows XP、Vista即属此类）技术研究”的团队。后来在微软挥舞大棒赶杀番茄花园，至番茄花园作者洪磊被拘留之后，雨林木风在2008年底解散了修改版XP开发团队，表示以后将以自主研发软件产品为主，不再进行“未开源操作系统技术研究”。

2008年底解散了修改版XP开发团队，2011年底获得微软中国授权，这中间3年的转变有点儿奇峰突起的意思，也就难怪众人哗然了。

于是有人问，这是真的么？

然后有人说：“微软中国的官方微博上说了‘微软中国从未与雨林木风就Windows 7度假封装权问题进行过讨论。”

虽然现在两种声音不一致，但基于双方都是“IT精英”、“高科技企业”，从孔乙己式的读书人思维出发，我们也不能断定这到底是“合作”还是“炒作”，咱们就姑且放下来，留待以后慢慢看吧，反正总有水落石出的时候。

世间众生相

从前啊，有个大财主，他家有老大一片山头，山头上建了老大一片果园，园子里的有好多果子，又大又好看，吃过的人都说很甜。大财主的果子好，价格当然也贵，为了防止有人偷果子，他在园子边上立了一个老大的牌子，上面写着“我家的，谁偷剁手！”。

然后有一天，悄悄出现了一家水果店，里面卖的果子和财主家的果子味道像极了，包装有些不一样，神奇的是财主家有新果子了，这家店里马上就能买到味道一样的。当然价格比财主家的价格低多了。宾客盈门啊！当然了，卖的买的都心如明镜似的知道果子是哪个园子来的。

吃惯了这种果子的人，甭管他是从哪里买的，花了多少钱，反正是认准这个味儿了，不吃不习惯啊。而且逢人就说：“得吃这种果子，要不然干活不顺手，没力气！”

小人物听到这话当然就去水果店里买了。大人物听到这话，就得掂量掂量了，去水果店买是便宜，但是在大场合下让人揭出来毕竟不好看，丢不起脸啊——得去大财主家买！

大财主对水果店是又恨又爱，恨他偷自己的种子，甚至偷自己的水果，卖出去闷声发大财，再看自己，别说钱了，连谢字都听不到一个！爱的是，那么多人就是通过这个水果店记住了自己的水果，官话那就叫“培育潜在用户”“培育市场”啊！

大财主就愁啊，我是打他呢？我是不理他呢？我是打他呢？我是不理他呢？……

其实，现实中并不是二选一的。

话说在2008年7月的时候，美国著名的社交网站Facebook 起诉德国社交网站StudiVZ，称后者完全克隆了Facebook的各项功能，唯一的调整只不过是改变了页面颜色 (即把Facebook的蓝色变为红色)。Facebook请求法院禁止“StudiVZ的各项非法活动”，同时要求StudiVZ向Facebook支付相应经济损失。

2008年8月，StudiVZ一位前高管称，StudiVZ在德国市场的流量为Facebook的十倍。正因为如此，Facebook希望把StudiVZ收为己有。在2007年1月的时候，Facebook曾提出收购StudiVZ，但StudiVZ母公司霍尔兹布林克(Holtzbrinck)集团要求Facebook大幅加价。面对对方的“漫天要价”，Facebook打出了“起诉牌”，即通过起诉来打压霍尔兹布林克集团，希望迫使该集团同能够同意以较低价格出售StudiVZ。

看，不管事实如何，我们总是可以受到启发的——你不是克隆我的果子么，你不是有用户有市场么？我可以把你买过来啊，法律不但是自卫的武器还可以兼职砍价利器呢！

还有一个例子哦！

话说，在2009年9月，德国柏林有兄弟两个，Fabian和Ferry Heileman，他们建立了一个团购网站DailyDeal。这个DailyDeal也是一个克隆儿，它克隆的是团购网站鼻祖Groupon。

DailyDeal干得很不错，据说2011年头三个月就卖出了超过252,000份优惠券，已经从德国本土扩张到奥地利和瑞士，其奥地利网站甚至已经超越了正牌的Groupon。

2011年9月，DailyDeal宣布已经被Google收购。

Google不仅在利用Google Offers与Groupon竞争，还收购Groupon的克隆网站DailyDeal快速取得市场份额，达到竞争目的。

看，还可以有这样的结果——克隆？不怕！只要你有用户有市场，一起卖给另外一个大财主吧！

慧眼看世界

这个世界有点儿乱，看得有点儿晕，实在很迷茫。

不乱，不晕，不迷茫！

只要记住一句话：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！

以Facebook为例，他在美国做的好，想要全球化，这是必然。全球到欧洲的时候，发现有一个现成的StudiVZ，已经很成熟了，拥有见识广泛的用户群，和自己的业务几乎完全契合，更妙的是长得和Facebook几乎一模一样！

Facebook如果进军欧洲市场，尽管美国和欧洲是一个老祖宗，但是分家那么多年了，要想顺利站稳脚跟，本地化还是一个必要且重要的课题。既然是“本地化”，那么用本地的人力是最好的选择，如果全盘自己投资建立面向欧洲市场的开发队伍、市场推广队伍的话，且不说那要花费多少资金，耗费多少人力，就说那起效时间吧，等自己这边做得了，蛋糕早被瓜分干净了！这个时候看到有一个现成可用的StudiVZ，想要买过来直接投入使用以便节省开发运作的时间快速占领市场，这实在是很可以理解的事情。

至于StudiVZ漫天要价，那就坐地还钱——不卖可以，你克隆我，给我版权费！我将来本地化开发的成本就落你身上了！——总是不亏本的买卖。

回头看看微软和雨林木风，虽然有微软之前棒杀番茄花园的前车之鉴，但是如今的雨林木风已经转型了，微软再次举棒的可能应该较小。再谈微软和雨林木风的合作，相对于“唯一授权”的“战略伙伴”关系，“本地化开发力量”的说法可信度会更高。毕竟“招安”是本地化的一个捷径，未必就不可能。