周海江红豆迈向千亿的雄心

荣蓉 陈凤莉

在质朴的无锡市港下小镇，几乎每户人家都有人在红豆集团工作，他们甚至有自己的电视台和大学，就像是一个“红豆镇”，显示着一个巨无霸企业的贡献和雄心。

提到红豆，许多人脑海里最先浮现的恐怕就是一个服装企业。但是没有多少人说得上来，红豆的服装业务有多大。如果他们知道答案的话，一定会很惊讶：作为红豆集团的传统主营业务，纺织服装业务占到了集团业务的一半，位居全行业第二。这意味着，光是这一块的年营业额就有150亿元。

听从内心的召唤

如果没有听从自己内心的召唤，外表文气的周海江可能正在大学里当教授。然而，20多年前的那次选择，改变了他的人生轨迹。

1987年，从深圳大学经济管理系毕业后的周海江被分配到南京河海大学当老师。在旁人看来，走上这个岗位，就相当于成了国家干部，捧上了一个金饭碗。

但这个金饭碗周海江并没捧多久，而且，还是他主动放弃的。“我就是想去闯一闯，凭自己的能力去拼搏一下。”周海江决定“下海”，进入父亲所在的红豆服装公司。

从一个国家干部到一个乡镇企业打工者，这样的身份转换曾让他的亲人难以接受。“我们辛辛苦苦供你读书上大学，想着让你在外面出人头地，没想到你转了一圈又回到了农村。”因为儿子的选择，望子成龙的母亲曾有很长一段时间觉得在亲友面前没有面子，“失望极了”。

周海江理解家人的“失望”，因为从小到大，他都是品学兼优的好学生，在很多人看来，他理应“跳出农门”。但他仍坚持自己的选择。那时候，“红豆”只不过是一个总产值不足500万元的小型乡镇企业，但他坚持从这里开始打拼，他相信通过自己的努力，定能获得成功。

周海江把这归功于自己在深圳大学学习的经历。“当初报考深圳大学时就想，深圳是改革开放的前沿，自己在那里肯定能学到很多新东西。”求知欲强的周海江，在深圳闻到了跟内地城市完全不一样的气息，“大家都敢于竞争，主动竞争”。

因为深圳消费水平比较高，周海江便通过勤工俭学赚生活费。他在餐厅洗过盘子，卖过菜，还在宿舍楼做过楼层服务员，负责厕所和楼内卫生。通过自己的努力，他从普通的楼层服务员“晋升”为楼长，再成为生活服务部部长。

“我通过自己的努力，比别人做得好，就能获得别人的认可。”周海江第一次理解了什么是竞争。

这种竞争，周海江在深圳随处可见，“比如一个老乡原来在一个公司当经理，当我再次见到他时已经成为普通工人，因为做得不好。而这在内地城市几乎是不可思议的”。“没有铁饭碗，要靠能力吃饭”的意识逐渐在他的脑子里扎根。

周海江把这种竞争意识带到 “红豆”。

能力是最好的饭碗

刚进工厂的周海江什么都做过，车间工人、厂办秘书、推销员……不管是什么，他都努力用心去做。

在做推销员时，有一次他上门推销厂里的内衣产品，还没开口介绍，便被别人赶了出来。听到门在身后 “砰”的一声关上了，他的眼泪当时就掉了下来。

一次次地被拒绝，一次次地再鼓起勇气敲门，周海江锻炼的不仅是自己的心态，还有在残酷竞争压力下顽强的生存能力。

凭借自己的坚持不懈，周海江拿到了很多订单，这让厂里的领导和工人看到了这个年轻人的努力和能力。从厂部秘书到车间主任，到副厂长……一路走来，周海江总是用自己的能力说话。

20世纪80年代末，周海江提出在中央电视台投入160万元做广告，红豆成为国内最早在全国性媒体上刊播广告的服装企业。

1993年，周海江提出实施股份制改造，红豆成为无锡所有乡镇企业中第一个实行股份制的公司。之后，红豆蜕变为红豆集团股份公司，后来成功上市。

2004年，周海江的父亲在集团内部“海选”总裁。经过3轮投票，50名大股东中除一人因故缺席外，均把票投给了周海江。

“只要你做得好，大家就会认可你。”周海江坚信，能力是最好的饭碗。

员工是最大的财富

“红豆在未来5年内需要7000名优秀的店长；而现在，我们使用店长就像抗战时期一样，紧急培养几个月后就上前线；而真正合格的店长，只能通过加大培训力度和从外面引进人才来解决。” 周海江说，红豆现在最迫切的是对人才的需求。

“我们一方面高薪聘请国外设计人才，另一方面通过设立职业学校培养企业储备人才；在平台上，我们建立博士后科研工作站和院士科研工作站，设立技术中心、工程技术中心，以及和大学产学研合作，把科研成果转化出来；在投入上，对顶级人才，我们送住房、给高薪酬，以及包括生活环境、工作环境、制度环境的投入。”这是周海江的设想。

红豆集团采取竞争上岗的机制，这大大激发了员工的积极性。红豆有100多个工厂 ，当厂长岗位出现空缺的时候，集团会把告示贴出来，谁都可以竞争这个岗位。只要有资历，有能力，就有充分的机会。在选举大会上集体投票，得票最高者当场就会被宣布为厂长。周海江自己不投票，他解释说，自己不投票，只是要告诉大家：在红豆集团，员工的发展不靠关系。如果两万多名员工，整天都在研究自己和领导的关系，这个企业必败无疑。

他对员工工作的思路即是如此：生活有保障，事业有希望，情绪有释放。如果你有能力，永远有适合你的岗位，要让员工相信明天比今天好，后天比明天好。“其实很多外地来的工作者，不是学习能力不好，而是为了兄弟姐妹上学的机会，自己放弃了上学。我自己就有这样的经历，那时我父母担负不起我和弟弟两个人的上学费用，弟弟说我学习好，就把学习的机会让给我了。”这件事对周海江的影响很大，所以对于集团内优秀的工作人员，红豆集团帮助他们免费上大学。一是可以帮助员工圆梦，二是让他们有更好的提升，要让大家知道每个人都可以出人头地，每个人都有希望。对于情绪有释放，周海江用火山来形容管理中的问题。他说员工的情绪就如同火山中的能量，如果不释放，不断积累就会把管理制度这座山炸掉。

曾经有一次，员工给他写信：“我不知道你能不能看到这封信，但我还是要说。你每天吃好住好，可你知道我每天有多么难受吗？我是摩托车厂的一名调试员，每天调试时都要吸入摩托车排放的大量废气，呛得人喘不了气。原来和我一起的人要么找关系走了，要么辞职不干，只剩下我一个人还在干。”信是放在总裁信箱里的，信箱里的每封信周海江都会看。虽然这位工人言词有点激烈，但句句都是大实话，周海江看了后，二话没说，去车间解决了工人的问题。事后他说：“我没有告诉这个工人我会去，但是我想，他一定明白我做这件事是因为看了他的信，他的向心力会更强。”

在红豆集团的大楼里，有一面墙是员工回音壁，上面写满了员工亟待解决的问题，而每个问题下面都有一条已解决的回复信息。每一个角落，都体现出红豆集团的人文关怀。红豆先后投资8000多万元，为员工建造了10万多平方米的住宿公寓小区，每个房间都配备电视、空调、卫生间等设施，集中安置了1万多名外地员工。小区里食堂、超市、理发店、医疗室等设施一应俱全，保证了员工生活在一个怡人、舒适的环境中。

周海江没有豪言壮语，但每年都会陪不回家过年的外地员工吃年夜饭，专车免费送外地员工回乡过年，慰问困难人员??在红豆集团，从来就不存在招工难的现象。他把这归结于红豆和员工之间良好的关系和口碑，因为人是企业最大的财富，人都没有了，哪里来的财？

相对多元化

除了时尚产业，红豆目前的主营业务中，还有另外三大主业—— 橡胶轮胎、生物医药、房地产，看起来都和红豆服装帝国的传统印象不沾边。而周海江也曾在多个场合表示：多元化有可能是个陷阱。那么，红豆自己，又怎么会踏入到这样一个陷阱中去？

这就是周海江提出的思路：相对多元化。

相对多元化的意思是：当一个企业的资源足够支撑其涉足其他行业时，才可以跨行业发展；如果资源只能支撑一个产业，那就不要跨行业发展；如果资源能支撑做两个或三个行业，却不涉足，那就是浪费。

正是在这种思路下，周海江执掌红豆有计划进入了橡胶轮胎、生物医药、房地产行业，并且在某些方面做了收缩，比如电池，因为环保要求太高，企业疲于应付。

这三块业务的增长率给红豆集团整体的营收带来了巨大的补充作用，分别占到了整个集团规模的30%、15%和5%。而按照周海江的设想，到红豆千亿之时，橡胶轮胎、生物医药和房地产，要占到总体规模的2/3。

按照这样的规划，橡胶轮胎业务是红豆集团当前主攻的一个重点，也是下一步周海江所期望的主要盈利点。为此，红豆集团新投资18亿元，上马建设了200万套，这一项目将在2012年实现全面生产，投产之后项目总共达到400万套，可以做到年销售额超百亿元。

暂时来看，红豆的橡胶轮胎还无法拼过米其林、普利司通这样的国际巨头，不过，“我们可以在细分市场上做到第一。”周海江表示，“红豆将把主要精力集中在载重型、矿山型的子午线轮胎上。”

与这些巨头相比，红豆的优势在于其性价比，得以在中低端市场上发展，并且逐步残食高端市场，这也正是周海江的考虑。“除了成本优势，红豆要在技术研发及品牌建设上下更多工夫。”

目前推出的赤兔马、千里马品牌，已经在市场上取得了良好的声誉，品牌价值达数十亿元。周海江希望能在2012年，让红豆的橡胶轮胎产业进入行业前5名。

红豆杉的春天

相对于时尚产业和橡胶轮胎，红豆集团的生物医药业务目前还处于起步阶段，但蕴含着巨大的想象空间。

红豆杉是一种濒危植物，可以作为抗癌药的原料。此前，许多野生的红豆杉曾被卖到国外去，央视还专门做过一期专题报道 《哭泣的红豆杉》。为了发展生物医药，红豆集团在2004年就正式成立了红豆杉生物科技公司，并收购了一家制药厂 ，主要致力于紫杉醇提取和生产药物制剂。为了做到这一点，红豆集团建立了全球最大的红豆杉人工培育基地，种了3500万株，最初的目的是用于抗癌药物的制造，后来他们发现，作为盆景出售也很好，因为红豆杉能够净化空气，预防癌症。

周海江说：“一个装修很久的房间里闻不到油漆的味道，但还会有残留物质。现在很多家庭房间装得很漂亮，但有些小孩得了白血病，非常遗憾。红豆杉就能有效地降解这些有害气体。”国家环境监测中心专门做了一个测试，把红豆杉和一株普通植物分别放在一立方米的玻璃箱里，然后注入有害气体，结果三天之后，放红豆杉的箱子里有害气体下降了84%，另外一个箱子里则没有太大的变化。 2008年9月，红豆杉进入中南海，2010年进入到了世博会中国馆。

红豆目前已初步形成规模化种植、抗癌原料紫杉醇提炼、盆栽及苗木外销、观光康复的生态健康产业链。按照周海江的设想，红豆将建成从红豆杉资源培育到红豆杉枝叶加工、紫杉醇浸膏、紫杉醇初制品、紫杉醇精品及其制剂的产业链，形成年可处理1.25万吨原料，实现过百亿元的销售收入，届时红豆将成为国内一流的以抗肿瘤药为主的制药企业。

红豆采取的是租用农民土地的形式，并通过吸纳中老年农民进行种植，按月结算工资的形式，带动种植面积的增加和对农村的反哺。正是在这种情形下，红豆杉项目被列入了国家星火计划。

周海江的设想是，通过高新技术和规模化生产，拉低其终端价格，正面和国际竞争对手竞争，而优势就是红豆集团庞大的种植面积和低于国外的人工成本，最终实现在这一领域的突破。

到国外去

2007年，红豆在柬埔寨西港经济特区圈了一块地，正式走了出去。这对周海江来说，几乎相当于二次创业。

一个做实业的企业，现在要做整个园区，做一个平台，摆在周海江面前的困难，难以胜数：视角、视野甚至人才都需要调整思路，还不包括最困难的一环——基础设施的建设。

当时摆在周海江面前的是五个待选地块。五取其一，周海江最看重的是地理位置优越、交通便利。最后周海江选定了西港特区：占地11.13平方公里，是柬埔寨政府批准的最大的一个经济特区，也是唯一一家中国人建设的经济特区，距离柬埔寨唯一一个深水港口西哈努克港仅12公里，距离西港机场仅3公里，同时靠近贯穿柬埔寨全境并直通金边的最好公路—— 4号国道，淡水资源获取方便。

获取这个地块的代价也不菲。其他四个地块都较为平整，只有这个地块岩石、沼泽、丘陵纵横交错，而且高低不平，最高处和最低处相差竟有60多米——算下来，这块地购买成本仅上千万美元，建设成本却远远超出预算。不仅如此，这11.13平方公里的土地，全是红豆人一手一脚丈量出来。因为土地私有化，周海江选定的地块分属一百多个主人，要一块一块地去取得。

不过，付出的代价是值得的。奠基不到三年时间，在柬埔寨大大小小二十多个由各国企业建立的经济特区中，西港特区拔得头筹，其扎实、完善的规划建设甚至被柬埔寨政府视作样板全国推广——要知道，其他二十多个经济特区，有些早于红豆七八年就已进驻柬埔寨。

正因为此，西港特区立足中国，面向世界，至今已经吸引12家中国企业、2家欧美企业和3家日本企业正式入驻，涉及服装、鞋类、箱包、钢结构等行业，另外还有30多家企业初步达成了合作意向。随着未来三年首期5.28平方公里园区建设，总预算3.2亿美元的投入，这一入园企业数据还将继续扩大。

随着中国人口红利的终结和产业的转移，红豆的这一园区将会吸引越来越多的企业进入柬埔寨。按照周海江的设想，红豆还要致力于引进中国企业在能源、石油、天然气、水利、医疗保健和金融项目等方面的投资，暂时不考虑通过西港特区赚钱——他们给予园区企业的政策最优惠，成本价格却是最低——寄望于未来8～10年，有超过100家企业入驻，5万园内从业人员的规模。到那时，红豆就可以在已经规划好的区域内，建设相关的商业配套设施。整个西港特区的最大容量是15万人，而现在西哈努克市也才8万人，加上周边乡村总共20多万人，红豆的雄心，相当于再造一座西哈努克市。

在周海江的带领下，截止到2011年，红豆已经拥有了5个成熟的品牌，分别是红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、依迪菲和红豆家纺，它们在全国的专卖连锁店已经近3000家。根据周海江的设想，在2017年，这个数量要达到1万家，是现在的3倍还多。（编辑/王露）