换房旅游热,换房俱乐部有“钱”途

小宇

换房旅游，通过旅游者双方彼此交换住房、用来节省旅游费用，是由欧美国家传入国内。如今这种旅游方式颇受市场的追捧，也给投资者带来商机——投资一个换房旅游俱乐部，专门帮助换房旅游者进行安全保障评估。目前该生意收益颇丰，北京、上海等地的投资者平均月净利润约七八万元。

安全问题催生商机

据天津市旅游协会景区分会负责人宁女士介绍，换房旅游是近年兴起的一种自助旅游方式，由于可以大幅降低旅游者的旅游费用，因此颇受一些旅游爱好者的追捧，参加这种旅游方式的人数越来越多。据不完全了解，京津两地大约有四五十万换房旅游爱好者，这些人每年至少要参加3—4次换房旅游活动。若放眼全国，估算换房旅游爱好者不会少于七百万人，而且人数还在以每年20%的速度递增。

尽管换房旅游优点很多，但是有一个核心问题制约了其发展，这就是安全性，因为换房旅游者双方并不了解，所以安全问题存在较大隐患。

像欧美国家则是通过第三方中介来解决这个麻烦，目前国内刚刚开始有相关中介，普遍是以俱乐部的形式出现。据了解，目前业内一些较为知名的俱乐部会员人数均在20万人以上，每年成功组织换房旅游10万人次，而且会员总数还在以每年25%的速度递增。

市场缺口大，利润高

据宁女士介绍，据不完全了解，全国大约有相关俱乐部十七八个，会员总数大约一百多万人，无论从市场现状看，还是从长远发展看，市场缺口都不小。

另外，宁女士介绍，目前这些俱乐部的收益都比较高。其利润来源有两部分，一是会员年费；二是帮助会员购买飞机票，从机票代理商处获得返点提成。前者大约占利润总额的7成，也就是说会员多少对俱乐部的盈利起着至关重要的作用。

以天津市的收费水平计算，初级会员的年费约400元，中级会员的年费约600元，高级会员的年费约1000元。若俱乐部现有会员1000人，而且全部为初级会员，俱乐部每年仅会员费收入至少有40万元。同时该生意的净利润率约为20%，也就是说俱乐部每年可从会员费中至少赚取8万元的纯利。

但事实上目前业内俱乐部的会员总数最少的，也有8000多人，而且天津市的会员收费水平在业内属于中下水平，所以投资者一年获取百万元的纯利并不困难。

评估有难度，酒店式公寓成为首选

有人说了，旅游者自己评估安全有难度，那么俱乐部评估就没有难度吗？还是这个生意存在什么隐形门槛？

据宁女士介绍，无论谁对一个不熟悉的地方都无法进行准确的评估。所以业内为了提升顾客的安全性，普遍采取以下几种方法：

一是，只提供酒店管理公司旗下的商务公寓、产权公寓，不提供自住房的换房服务。会员提出申请时，要审核信用、职业等。会员通过俱乐部签署换房旅游合同，酒店管理公司将负责住宿安全和换房期后的物品清点，对损坏赔偿的由当事人照价赔偿。这种方式比较简易，而且投资者所承担的风险最小。

二是，异地俱乐部进行合作。比如天津的换房俱乐部与上海的换房旅游俱乐部合作，那么旅客的安全和换房期后的物品清点则由所在地的换房俱乐部负责。这种方式相对比较繁琐，主要是物品清点方面极易出现纠纷。所以这种方式主要应用于一些高端客户，如客户拥有多套房产，其中一套专门用来换房旅游使用。

三是，与上下游产业链合作。换房俱乐部通过与旅行社、房产中介机构，一边收集客源，一边对房屋信息的真实性进行核实，确保安全性。这种方式最大的弊端就是支付成本较高，而且信息准确度不是很高，但优势是可以快速积累客源。

提示

重庆工商大学旅游与国土资源学院副院长王宁表示：1.建议投资者面对顾客提供的多种房源，首选中高档社区的房屋，一是外部环境好，二是安全性有保证。2.由于该生意属于服务产业，投资门槛不高，大约20万元，但大部分费用用于市场开拓，需做好准备。