加盟金属照片,一个赚钱省心的好项目

东东

背 景

本刊于2011年12月份刊登了《生产能净化空气的发光金属照片》一文，当时颇受读者的欢迎，时隔数月，是否有读者接产了，是否有人赚到钱了？本刊记者对该项目进行了追踪调查。

成功档案

小范，河南新乡人，创业三个月就赚取了二三十万元的纯利。

“折磨”样品，下创业决心

小范一直为寻找一个合适的项目而苦恼，直到他在本刊发现了“金属照片”这个项目，立马被“不生锈、耐腐蚀、耐强光暴晒，可用任何清洁用品擦洗，可永久保存”的特点所吸引。因为小范的哥哥把新婚照片挂在房中才两年的时间就褪色起泡了，颇让人堵心。如果换成金属照片，挂一辈子都不会有问题。

不过现在市场中骗子很多，小范为了保险，便通过本刊牵线给专利持有人张银生总经理打电话（13837051156），希望购买一些金属照片样品尝试一下。张总听完小范的疑虑，当时决定免费提供详细资料和两张金属照片，并邮寄给小范，让小范回家做实验。

三天后，小范拿到样品，并开始了他的“折磨”计划，把其中一张照片的到了水里，另一张照片用他所能想到的腐蚀性东西来擦拭，如洗涤灵、盐酸、洗衣粉……来来回回折腾了几天。结果，倒废水的地方都被腐蚀气泡出坑了，而金属照片依然光艳如新。这时小范从心里开始认可这个项目了，并决定靠金属照片创业。

实地考察，验证市场

俗话说得好“眼见为实”，新乡离商丘并不远，小范决定再去总部考察一番。这天他没有和总部任何人打招呼，就坐车来到了河南省商丘市归德南路19号金属照片厂，目的就是为了搞个突然袭击。

小范表示，张总看到突然造访的自己并不吃惊，并表示他已经猜到自己造访的目的，于是直接把自己带到了制作车间，让自己参观产品制作流程。

不过小范透露，虽然参观车间让自己对项目更加放心，但是作为创业者自己更为关心的项目能否赚钱，能否赚大钱。于是自己随意拿起一个60×120cm的金属照片询问张总，这个大约能赚多少。张总介绍：给影楼统一价130元/平方米，60×120cm是0.72平方米,卖给影楼93.6元，而成本只有36元，利润近3倍。

同时小范在车间旁边仓库看到，里面放满了设备、金属板等耗材。金属板有两卷整卷的，还有两个空卷；截好的金属板堆放整齐，打好捆的上面写着“200张，河南濮阳陈炳森收”字样，下面还有几捆，当时张总介绍这些是加盟商定的。而且在小范考察过程中，总部的两个业务人员的电话不断，有的是影楼问照片发货的事儿；还有外地客户索要样片的；也有准备加盟的客户；还有要求工程师安装设备指导技术的。当天韵达快递公司的人上门取走了至少30多件快递，里面全是外地客户要的样片和资料。临走时又留下了厚厚一摞空白的快递单子与包装。

在样品展室，小范看到了几十种金属照片，还有金属挂毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原来是把吸甲醛的材料原液融到金属当中去了；相框更是花样百出，能够搭配不同房间的风格。此外，居然还有石头照片、鼠标垫照片、冰晶玻璃照片等为了满足市场个性化需求新开发出来的产品。

小范心里暗喜，感觉自己真是找到了一个“宝”。不过他记得本刊介绍总部已经在商丘与多家影楼合作，于是他提出要去这些家影楼去参观考察。张总把所有的影楼客户登记簿给他看，让他随便挑。登记簿上密密麻麻，有好几百家。小范随便挑了几个，便和张总一起去考察。

在十字河的金品尚佳婚纱影楼，店里挂了很多金属照片,老板特别热情，介绍说：“我原来影楼名字是‘爱的假期，和张经理合作后推出金属照片,我和老婆商量才改名为‘金品尚佳，去年年底和张经理合作的,都没搞宣传，新人们一见都非常喜欢。现在的年轻人都很攀比,朋友结婚吃喜酒时看到了金属照片，自己结婚时也会选择金属照片的，市场就是这样做起来的。今年的量比去年大多了。”而在其他几个影楼，如八里堂的蒙娜丽纱婚纱摄影、夏邑的思梦婚纱摄影，对方见到张总都很热情，因为张总让他们赚到了钱。

这次实地考察，小范对金属照片项目更加放心。临走的时候，张总又主动把营业执照（2005年注册）、专利证书、国家环保产品质量监督检验中心对吸收甲醛金属照片颁发的证书给自己看。确实，如果这个项目有问题，招商总部是不可能把这些证件、证书主动给投资者看，而且商家也不会在本地开拓这么大的市场。几天后，小范就开始接产金属照片项目。

借力打开市场，当月就开始盈利

小范表示自己交完定金后，总部就派工程师带着设备和材料过来。安装调试后，把所有金属照片及相框的制作技术重新培训一遍，并进行现场演示。机器很先进，操作其实很简单，按几个按钮就行了。小范把自己做出来的金属照片、石头照片和公司样品对比，清晰饱满,一模一样。而自己制作的翡翠相框感觉比公司的还漂亮。

由于小范并没有相关经商经验，所以他决定采取“借力”的策略，按照张总介绍的经验去开拓市场，通过挨家拜访影楼，结果效果十分明显，很快自己就谈成了好几笔生意。其中一个名为“上花轿影楼”的老板，看完样品后直接就表态，“保证金属照片进入每个套系”。

同时，小范表示，总部对加盟商都有区域保护，像在新乡，自己做了这个项目，其他人就不能再做了。因此自己轻而易举地就“垄断”了几百家影楼、照相馆。而且利用张总提供的经验，自己在第一个月就已经接到了订单，并开始盈利，在第三个月的时候已经开拓了60多家影楼。自己第一感觉赚钱是那么容易。

现在，小范不仅前期投入的本钱回来了，又按揭买了3室1厅的房子，首付21万元。同时小范表示，给自己帮忙的两个朋友，看到自己现在做金属照片赚了钱，也开始跃跃欲试，他们正在寻找新的区域也准备大干一场。