安沃传媒：移动广告怎样月入百万？

邓超

一家2011年6月参加黑马大赛的企业，在半年多时间内迅速成为移动广告平台的领先者。明年，它的收入将有几亿元。

俞永福：中国的互联网广告中间服务商里，谁做得最好？

蒲易：现在做得最好的是好耶。

俞永福：好耶掙钱吗？

蒲易：挣不挣钱我不知道，最重要的是好耶的切入点准，移动互联网跟传统互联网是不同的，一个应用很难一统天下，所以我们有机会。

上述对话来自2011年6月30日，第一季黑马大赛移动互联网组比赛现场。发问者是该组评委：UCWEB创始人俞永福；回答者是参赛选手：掌阔移动创始人蒲易。掌阔移动运营着一个移动互联网广告平台——安沃传媒，蒲易的梦想是做到业内第一。

如今9个月过去，蒲易抓住了机会，安沃传媒正以“三级跳”的速度成长，月收入从最初的几千元，到几万元，再到几十万元，直至目前超过百万元。“我们的收入比预期好30%－50% ，很快会突破百万美元，明年的收入肯定有小几个亿。”蒲易难掩内心的喜悦。安沃传媒迅速成为业内的领先者，它的秘诀是什么？正如蒲易在比赛时评价好耶所说，是找准了切入点。

中国移动互联网的商业环境与国外大不相同，中国用户更依赖免费的APP，无论iPhone还是Android的用户，都是如此。于是，安沃传媒的商业模式就顺理成章地成为“拉动两端”，将APP开发者与广告主连接起来，使得APP开发者获得收益，广告主的诉求得以通过APP传达给手机用户，并形成互动，实现媒体传播价值。

“在APP这块我们采取的是开放策略，包括在像机锋网这样的第三方应用商店上进行推广”，蒲易说，“如果有了大量的开发者，很多广告主就会找到我们。”如今，安沃传媒的平台已经覆盖了两万多个APP，5000多万部智能手机，PV值（页面浏览量）达到每天上亿次。在广告销售和运营方面，安沃传媒也投入了很大的力量组建团队，客户包括三星、世界前三的游戏发行商Glu、宝马、奥迪、渣打银行等知名品牌商。

不可否认的是，蒲易的投资人经历，对他创业大有裨益。他2005年年初回国创办过一家公司，2007年将公司出售给海外投资人后，转型在一家国际顶级基金（包括安沃A轮的投资人）做风险投资，在过去不到3年的时间里，投资了大众点评、梦芭莎、机锋网等知名互联网公司。公司三位联合创始人蒲易、王旭东、郭伟都是长江商学院的同学，公司所获天使融资的一部分也来自长江商学院。

2011年7月1日，黑马成长营二期开课，蒲易再一次踏入课堂。“孙陶然、王石对领导力的解读，陈年对凡客诚品模式的分析，陈东升、史玉柱所讲述的企业家精神与创业史都令我受益匪浅。”蒲易将自己在黑马成长营的收获分为两方面，其一来自导师。

另一方面的收获来自同学，彼此各不相同的背景让蒲易了解了不同行业的情况，丰富了自己的阅历。“大家都是创业者，有更多的话题可以交流，我们没有纸上谈兵，甚至已经做起了生意。”对于下一步的发展，蒲易强调要“向外看”。安沃最新的B轮融资协议已经确认，与以色列同类公司的合作也开始进行，来自日本和硅谷的投资人正在帮助公司在当地开展合作。未来，安沃不仅要把国外的APP引进来，更要把中国本土的APP推出去，为二者的双向流动搭建渠道。