从黑马到行业先锋

王振炀

从出身贫寒、默默无闻，到气质高贵、家喻户晓；从孤军奋战、资源匮乏，到联合北大、携手航天，四季沐歌用魅力征服了对手，征服了世界。技术创新、产品领先、品牌制胜、文化领跑，四季沐歌用智慧赢得了发展、赢得了未来。在2012年中国（青岛）国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会上，《居业》杂志有幸采访到了北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司工程技术公司高级项目部长杨书平，听他道出了这一闻名全国的太阳能品牌是如何步步为营、终获成功的。

坚持绿色节能，造福消费者

四季沐歌参与本次展会，主要是推广品牌以及和房地产结合达到与建筑融合的目的。现如今，国家强制性地对房地产行业提出了绿色节能的要求，除了外墙保温、中空玻璃、地源热泵等项目外，太阳能也是不可或缺的。早在2009年，江苏省便率先实施了12层以下住宅建筑强制安装太阳能的要求，为中国的绿色节能项目带了一个好头。但在同一时期，山东省还只是在德州、烟台等个别城市才具备这样条件。随着“十二五”建筑节能计划的推行，山东省也在今年出台全省实施强制安装使用太阳能的规定，在这样的形势下，四季沐歌果断攻占山东市场，在占领市场的同时，也为绿色节能贡献力量。

建筑能耗在我们日常生活的能源利用方面占据了相当大的一部分，据不完全了解，建筑能耗目前已经达到了生活总能耗的60-70%。建筑能耗在制冷、制热、生活用水等方面占比相当高，对于消费者而言，使用非节能产品也将有着不可小觑的开支。展会现场，杨部长简单算了一笔开销数字：电热水器一年需要花费五六百元的电费，而燃气热水器一年也有三四百元的费用支出，但太阳能就可以将这部分的费用节省60-70%，花销大约只在一两百元左右，由此可见太阳能是多么的节能。

推行太阳能与建筑结合一体化理念

近年来，四季沐歌提出了太阳能与建筑一体化结合的最新理念。随着当今楼房市场格局的悄然改变，曾经适合于多层建筑的紧凑式太阳能热水器已经面临着发展的瓶颈，这种只适用于住户少、空间大的产品显然已经不再满足当下建筑对太阳能的使用需求，也正是基于这样的原因，四季沐歌推出了更加适用于高层建筑的阳台壁挂式太阳能，将产品发展从横向到纵向的转变，从而再一次站在了市场的前列。尽管目前国家推行了很多有关推广太阳能发展的政策，杨部长解释说，这些措施的收益群体并不是太阳能企业，而是更多地为了消费者。

目前，四季沐歌在零售和工程两个市场齐头并进。其中，工程市场方面更多地是要求太阳能企业与设计院、开发商接触，并参与各种项目的设计、施工。在设计制作产品时，四季沐歌严格要求自己：首先，产品必须是安全可靠的；其次是与建筑结合美观，这也是四季沐歌一直在努力寻求突破的关键；第三是需要具备实用性；第四则是系统的稳定性。作为一个生产、研发、销售一条龙的太阳能企业，根据这四点要求，四季沐歌在工程方面走在行业的前列。

投入太阳能产业，我们感到

无比自豪

回忆四季沐歌的发展历程，伴随着企业成长了八年的杨部长认为，正是因为领导高层远大的企业文化定位，才铸就了品牌极大的成功。十年前，四季沐歌刚刚起步，可谓名不见经传，在行业内也排不上名气。但尽管如此，当时太阳能行业的老大就认为，四季沐歌将是这个行业的一匹“黑马”。

这样的评价并非夸夸其谈。首先，四季沐歌在成立初期便学习了海尔的企业文化和理念，力求通过文化寻求发展；其次，是员工心态上的积极引导，作为一个可以造福子孙后代的产业，企业上下都坚持着“投入太阳能产业，我们感到无比自豪”的信念；另外，四季沐歌在产品研发上始终坚持走在行业前列，与北京大学、中国航天等技术合作，使其在技术方面有了强有力的后盾支撑； 最后就是“诚信、责任、感恩”的企业文化铸就了企业的今天。

十年发展，凝结的就是一个品牌

历经十几年的发展，四季沐歌凝聚的结晶就是一个品牌。随着太阳能技术的不断发展，太阳能行业正在逐渐由不规范转变为规范，这个早年无人管理的民间组织，已经慢慢走入正轨，开始了一个洗牌的过程。据不完全统计，2009年全国的太阳能品牌将近有7000家，2011年一年便淘汰了3000家左右。尽管国家对该行业始终推行放宽政策，使得部分品牌认为步入这一行业非常简单，但事实上并非如此，随着规范化的进一步深入，淘汰将会更加残酷。

大品牌讲究的是一种服务，而小品牌则不会有这样的保障。由于太阳能价格较高、寿命长，对于消费者的选择来讲也是更多地注重服务。随着近几年大品牌的不断崛起，使得行业内两极分化越来越严重，而在洗牌时代的今天，四季沐歌俨然走在了太阳能行业佼佼者的位置。

专注光热，前程似锦希望无限

四季沐歌在太阳能行业有着代表性的意义，其“双品牌”的运作在行业内无疑是最成功的。在站稳行业一席之地后，四季沐歌下一步的发展将更加专注于光热。根据杨部长介绍，国家曾经对光伏非常支持，但近几年却已经远远落后于光热了，这是因为光热不存有任何污染，其前景将会更加光明。四季沐歌坚定这样一个绿色节能的产品，下一步将会有更大的发展。

参加本次展会，四季沐歌希望达到招商、工程项目对接及品牌推广的目的，并对项目对接会提出肯定。在品牌推广方面，四季沐歌向来不惜重金，在中央电视台每年投入超亿元的广告费，从而达到最大效果的宣传。在他看来，通过媒体、媒介更多地宣传和报道将会使四季沐歌这一品牌逐渐深入人心；通过企业的服务更能赢得人心；而展会中政府领导的关注，无疑也将让企业看到更多的希望。