送你一颗“糖”/3等于490的智慧/刺激是最好的营销术/免费样品里的大商机

送你一颗“糖”

美国科罗拉多州的很多图书馆、超市和娱乐场所内，出现了一种减肥自助机。

这种机器可以帮助参与者记录减肥进展，成功减肥的人还能得到现金奖励，奖金数额从１５美元到１５０美元不等，减得越多，“挣”得越多。

这种另类减肥办法一推出，立刻受到家庭主妇们的青睐——在短短一个月里，就有近万人参加了这项活动。

当这些人按要求到指定地点去领取奖金时，发现举办这次活动的是一家保险公司——他们刚刚推出了一种家庭保险。

考虑到对家庭保险最感兴趣的应该是家庭主妇，所以，他们想出了这一减肥妙招——充分利用人们喜欢贪便宜的心理，先送出一颗“糖”——你尝到甜味后，自然会对馈赠者产生好奇。于是，这种家庭保险一下就打开了销路。

送你一颗“糖”，是一种管用的促销智慧。

（摘自《楚天金报》张军霞／文）

３等于４９０的智慧

谢家华斥资５０万美元投资了一家经营鞋子的网店Ｚａｐｐｏｓ。由于网店认知度不高，所以销售不顺畅。

为改变这一局面，谢家华大胆决定，推出“买一双送三双试穿”的服务：顾客如果对某款鞋子感兴趣，公司马上会寄出三双鞋子供试穿，等顾客选中其中一双后，再将另两双退回，而且运费全免。

这项举措得到消费者的追捧。不过，退货率却高达３５％，而顾客侵吞另外两双鞋的现象也非常普遍。

一时间，嘲笑声此起彼伏。

就在人们纷纷嘲讽Ｚａｐｐｏｓ时，其订单却开始疯狂增长。

谢家华一语道出玄机：“一个人平均每年要买七双鞋，如果一生按７０年来计算，那么就需要买４９０双鞋子。用牺牲三双鞋的代价，换来购买４９０双鞋的机会，难道不划算？”

如今，Ｚａｐｐｏｓ的年销售额已经超过十亿美元，占全美鞋类销售量的１／４。

（摘自《组织人事报》秦 湖／文）

刺激是最好的营销术

年轻商人摩斯，在纽约闹市区租了一家店铺，售卖保险柜。

开业之后，生意惨淡。每天成千上万的人在他店前走来走去，就是没有一个人愿买。有一天，摩斯突发奇想：他去警察局借来正被通缉的重大盗窃犯的照片，然后把照片贴在店铺玻璃上。

照片贴出来后，来来往往的行人被照片吸引，纷纷驻足观看。行人看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧心理，很多本来不想买保险柜的人，前思后想还是觉得买一台踏实。于是，摩斯的生意立即有了很大改观，第一个月就卖出了４８台，第二个月卖出了７２台，以后每个月都能卖出七八十台。

通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。

（摘自《幸福》ｂｎｓｓ／文）

免费样品里的大商机

２０１１年８月，一家名叫“样品时尚”的商店在伦敦开业。

顾客惊奇地发现，店里商品种类虽不多，但都是罕见的，而且全部不要钱。

老板塞琳娜说：“是的，顾客唯一需要做的就是：收到商品后，及时填写产品调查问卷，然后寄回。”

塞琳娜疯了吗？没有，她已经赚了不少钱。

原来，塞琳娜发现，很多商家在推出新商品之前，都会租用门店派送样品，从而得到顾客的反馈，继而改善商品、批量生产。

塞琳娜脑际灵光一闪：一家公司推出新商品时都这么“浪费”一下，那很多家公司加在一起岂不是一个大数目？

于是“样品时尚”商店诞生了——塞琳娜寻找合作商家，派送他们的样品。这样，她不仅拿到了一大笔“代工费”，很多销售火爆的商品，她还可以获得提成。

在现代商业社会里，很多商机往往来源于整合。

（摘自《中国花卉报》睿 雪／文）