围绕品牌伦理关注点 营塑男色时尚魅力风

李满勋

深入挖掘品牌伦理关注点，潜心营塑男色时尚表达情感，JIM'S男装以鲜明的营销文化将品牌形象、品牌理念与情感沟通等人性化行为渗入消费者心田，在竞争中塑造起品牌特定的时尚价值观。

威兰西(中国)服饰有限公司副总裁肖冰底气十足地告诉记者，抓住社会“消费男色”的新需求，用健康时尚的男色文化引领品牌“物种”的升级换代，是不断给JIM'S注入生长力量，让品牌由浮华走向内涵的关键。肖冰经营的男色时装品牌JIM'S，2011年实现销售收入同比增长57％的业绩，是他底气的来源。

发掘欲望差异创新品牌价值力

与众多男装品牌服务对象不同的是，JIM'S只将27岁左右的青年男性定位为目标群体，并从这个有创新意识，接纳信息速度快，对时尚理念把握准，性格正处于成长期、充满探索欲望的群体中发掘到了其独到的时尚主张：他们不仅仅为自己的才华、财富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的时尚，什么是养眼的品位。

JIM'S抓住年轻男性帅气、个性、阳光、活力等时尚外在特征，用男色完善品牌的时尚形象，展示优雅的品格风度和气质，不仅成为女性群体“感觉消费”的时尚文化，更成为了男性先锋族群的时尚风标。

精准化的消费定位，使JIM'S在充满诱惑的市场上找到了独属自己的位置，用东方艺术性格、西方视觉态度重塑起品牌外柔内刚，爱科技、爱探索、有梦想、有未来的个性，使JIM'S的核心价值逐渐被提炼了出来，并被生动地创建在品牌的几百家门店中：

都市中兼具时尚与品味，富有格调精致生活的“唯美”男士们彰显“自信、高智商、会生活”的雅皮风格服饰，简洁大方、细节考究地传达着优雅大气，消费族群关注的时代热点，常被精心营塑成商品的卖点，如怀念歌星迈克·杰克逊的帽子、舞姿等元素，被及时地设计进服饰中，成为品牌的营销点倍受消费者热捧；

独具个性、带有男色魅力胡须的大头模特造型，在商场中成为JIM'S个性鲜明的招牌，卖场里优雅丰富的商品花色，试衣间里、收银台前飘浮的男士香水味道，两人一组与顾客勾通需求、购物贴身服务，从视觉创新、味觉营造、触觉体验、感觉唤醒等多方面展现品牌的亲和力，让消费者在JIM'S品牌店找到了共鸣、记忆和偶像，唤起了消费的欲望。

创新终端提升渠道号召力。

要想赢得市场话语权，关键是要提高品牌的价值力量和渠道的号召力，一年有三分之一的时间在营销一线找问题、议对策、谋创新的肖冰认为，驱动渠道商在品牌投入与持有上保持乐观的态度，把渠道商由品牌的推动者变成品牌的服务者，是助推品牌发展，提升营销渠道号召力的重要方略。

为在被众多海外品牌和国内大品牌瓜分的男装市场上赢得话语权，肖冰在创建JIM'S品牌个性文化的同时，加大对国际品牌优势的研究，注重对市场资源的掌控，以全新的品牌的发展文化创新品牌的营销服务理念，使JIM'S在竞争中品牌建设和服务理念得到同步升华。肖冰通过营销战略规划，将品牌的沈阳、天津、湖南、西安、南京、杭州等十个省级重点区域市场，采取聚焦市场，平衡客户与用户关系，导入系统运作，快速创建品牌经营面，并运用多模式的杠杆作用使JIM'S由被市场选择，完美转身为选择市场等方式，集聚企业供应链、人才、管理培训等资源优势，将这些区域市场打造成品牌的样板市场。通过大客户服务模式，从各样板市场的优秀直营店和加盟店中，重点创建出十个样板店，进行统一管理统一标准服务，将在市场中单枪匹马的品牌单店组建成连锁经营公司，实现资源共享、物流配送、营销联盟等竞争优势，增强了品牌的市场挑战力。

为不断提升品牌营销各个环节的效率，JIM'S以年投入500多万元研发费用，每季自主设计开发千余新款商品的同时，组建了十多人的着装顾问团队，常年深入到各专卖店，驻店组织经营活动，通过组织店员对顾客类型分析、风格分析、购物心理与行为分析，关注消费者对时尚化、多样性、个性表现，有针对性地开展销售服务。他们创建品牌零售商学院，每年对经营业绩优秀的销售代表进行半个月的专业培训，根据当季商品研发企划，制作陈列搭配标准视频，下发给品牌经销商进行远程指导。通过强化店务管理水平，使JIM'S品牌平均单店销售达到300万以上，最好的单店销售突破了800多万元。

将男色的文化内涵提炼成品牌的时尚态度，2012年春天，JIM'S用一流的品质、生动的时尚形象、鲜明的个性风格、体贴入微的营销服务创立起的品牌独特价值体系，亮相第十九届中国国际服装服饰博览会，第一次将品牌的男色时尚理念大写在中国服装的国家舞台上。肖冰告诉记者，曾打造出中国女裤第一品牌的威兰西公司，在改变传统服装思维和运作方式的同时，在创新男装品牌发展文化，改变男装品牌同质化现象上正努力探索着。“不管天空是否留有痕迹，我们仍要努力地飞过。”肖冰一脸坚定地说。