奢侈品消费新趋势

如果做个富人感觉不错的话，从事为富人服务的奢侈品行业也感觉不赖。奢侈品服装全球市场生机勃勃，正在不断拓展壮大中。

根据美国棉花公司生活方式调查(Llfestyle Monitor)的调查，2011年高收入人群(指年收入在75,000美元或以上)平均花费903美元购买服饰。年收入超过10万美元的人群平均花费975美元购买服饰，而年收入超过20万美元的人群则花费1073美元购买服饰。

纵观全球，拥有可支配性收入的中国消费者数量一直不断增加。根据美国棉花公司和美国国际棉花协会中国消费者调查的数据，中国高收入人群指每月收入达到925美元或更多，这些消费者每年花费373美元购买服饰。

生活方式调查发现，在美国，高收入人群喜爱在连锁店(63％)，百货商店(58％)，平价商店(48％)，专卖店(46％)和网购(30％)。同时，根据美国棉花公司和美国国际棉花协会的中国消费者调查，中国的奢侈品消费群喜爱去百货商店(43％)，专卖店(41％)，连锁店(32％)和超级市场(22％)购物。因为美国的奢侈品零售市场在深度和广度上都有更多挑选余地，中国和南美消费者蜂拥而至。Serow认为，他们的消费能力对主要城市，例如纽约，洛杉矶和拉斯维加斯很重要。现在，又有更多的人涌向迈阿密和芝加哥。即便去年中国比其他任何地方部开设了更多的奢侈品牌商店，但居高不下的税收使很多中国消费者继续在别的国家消费。

“中国消费者超过一半的奢侈品消费都发生在境外，”Serow说到并指出在服饰上仍有上升空间。“中国消费者在化妆品和配饰上花费很多，所以他们在服饰消费上，无论是境外还是中国都显得相对少得多。”Serow继续说到，Bain期待中国奢侈品服饰市场在未来两三年以20％－30％的速度增长。“服装市场还有长足发展空间。它仅占中国奢侈品消费的14％，相比其他国家的25％少得多。巴西就是一个例子。尽管2011年奢侈品消费已达到230亿欧元，其增长速度依然很快，并且服装消费仅占其奢侈品消费总额的6％。”

华尔街时报的报道称，Gucci的母公司PPRSA打算今年开设110间店铺，其中一半是在亚洲，另外一半分布在其他各个地方。同时，圣罗兰和Balenciaqa打算在巴黎开设新的旗舰店。该集团计划在巴西开设四家分店。

生活方式调查发现，对美国的奢侈品消费者来说，以下因素对购买服饰很重要，质量(94％)，耐穿(90％)，凸显时尚和风格(86％)。Serow提到奢侈品服饰占奢侈品总消费的20％。消费者宁可购买一件可以一直穿下去的服装，而不是几件流行但会过时的服装。Carvill同意。“消费者倾向购买高附加值和可以经历时间考验的服装，所以例如西装上衣等今年预计成为主要销售对象。”

品牌名称对消费者始终很重要。Anderson谈到，但是对最富有的美国人来说，质量是决定购买与否的最重要因素。“他们很少考虑流行趋势，他们认为自己是流行缔造者。经典款式和耐穿性是他们购买奢侈品服装时考虑的主要因素。这也是为何一些品牌，例如Kiton，Hermes，Louis Vuitton或者Ermenegildo Zegna有很多共通性，他们都讲究服装剪裁和历久弥新的美感。”生活方式调查和全球生活方式调查发现，美国高收入消费群(81％)和中国高收入消费群(79％)喜爱购买棉或棉混的服装。另外，82％的美国高收入消费群和74％的中国高收入消费群表示棉和棉混服装是最符合当今时尚潮流趋势的。如果说奢侈品市场目前还有什么缺憾的话，即它还未吸引到大量富有中产阶级：他们拥有高收入但是并没有花费很多在奢侈品市场。Anderson谈到，“2009年由于美国经济疲软，中产阶级几乎离开了奢侈品市场，现在，他们在逐步回来。如果经济再度复苏，我们可预计这些消费者的快速回归。不过，无论经济如何波动，那些超高收入的消费者依然购买奢侈品。”