硒鼓再生加粉服务中心,日赚千元的好生意

王浩

激光打印机使用率越来越高，已经占到打印机市场份额的40%，而且还有继续扩大的趋势，而激光打印机核心耗材——硒鼓的价格比较贵，一个新的硒鼓平均售价400多元，对于不少商家、企业而言是一个不小的负担，这也为投资者带来一个投资机会——往废弃硒鼓中加粉，再生硒鼓。

市场现状及分析——

二三线城市市场缺口大

首先，市场需求大。中国文化办公设备制造行业协会办公设备耗材及配件专业委员会介绍，以北京、天津和河北省三地为例，大约有超过9成的用户（包括中国移动、中海油等大型国有企业），受成本支出的影响愿意使用价格更为便宜的再生硒鼓，这个需求量每年大约有350—420万个，占到硒鼓耗材消耗量的65%—70%。

其次，供给量不足。虽然现在不少文具批发市场中有从事硒鼓再生生意的人，但是总供给量尚无法完全满足市场需求，仍以上述三地为例，每年缺口大约有100万个。另外，现在硒鼓再生大多数采取手工加粉方式，该方式不仅污染环境，而且加工时间较长，再生一个大约需要30—40分钟，一天最多加工十几个，从投资角度讲不划算。所以市场中对于可以从事机械化批量再生硒鼓的服务中心需求量较大。像南京的某硒鼓加粉服务中心，每天大约可以为50个硒鼓加粉；上海的硒鼓加粉服务中心，每天大约可为90个硒鼓加粉。

第三，投资区域看，目前国内只有上海、南京、杭州、广州等地采用机器再生硒鼓的生意较为发达，基本上处于供需平衡状态，其他地区市场缺口较大，特别是二三线城市。

第四，再生硒鼓具有极为明显的竞争优势，目前再生硒鼓平均收费标准大约是50—80元，仅是原装品的六分之一至五分之一，所以对于用户的吸引力较大。同时加工成本仅为10元/个，比手工加粉要便宜了近50%，而且从时间上讲也能节约五分之四。

所以，在目前机器加工再生硒鼓尚未大面积普及情况下，该生意对于二三线投资者而言是一个不错的投资选择。

小店特色——

免拆硒鼓，加工能力强

1.不需要拆鼓，节约时间。用硒鼓加粉机加粉不需要拆鼓，不损坏零件，可保证硒鼓100%重复使用。加一只硒鼓，需要时间8分钟左右。加粉机器获得国家专利产品。

2.没有粉尘污染，不污染环境。

3.加工能力强。一台机器一天可加工再生60只硒鼓，其规模大约可满足2—3家中型企业的需求。

投资效益估算——

门槛不高，收益不低

投资者最低投入8万元，其中设备投入5万元，流动资金（包括店面租金）3万元，店铺面积只需要5平方米即可，无需员工。

以合肥市场为例，综合加工再生成本约10元/只，平均收费标准70元/只，合肥的李先生开店第一个月就加工了近500只硒鼓，月净利润3万元。

注：

因各地房租费用差异较大，本文不做具体分析，投资者可根据当地情况以及自身资源对流动资金进行调整。

若投资者采取在家经营，最低投入只需要五六万元。

服务对象——

中小微型企业为主

据了解，该生意的目标顾客主要以中小微型企业为主，特别是从事服务领域的企业，诸如图片社、外贸公司、房屋中介公司、学校等。

选址——

写字楼集中地区为最佳选择

最佳选择是商务业务（写字楼较为集中的地区）较为发达商圈的周边地区，店面位置最好离商圈的中心地带不远于1000米；次选是学校较为集中的地区；第三选择是专业性质的批发市场、集散地，如北京的中关村、天津的大胡同等地。

成功案例

上海的卫先生是一个大学毕业生。刚刚走出校门的他选择投资了硒鼓加粉服务中心。为了打开市场，他采取三个方法，一是，主动向一些中小企业、学校、幼儿园派送名片；二是，回收客户使用废弃硒鼓，自己加粉后进行销售；三是，打出宣传，用“以旧换新”的广告吸引顾客，即顾客选择成为会员，便可每个月享受一次，用废弃的硒鼓免费换加粉后硒鼓的优惠。通过近4个月的努力，卫先生终于打开了市场。现在他的会员约有500个，仅企业会员类就有200多个，全部是中小外贸型企业。现在他每天大约要加工50个硒鼓，月盈利约9万元。

投资提示

投资者可将硒鼓加粉和墨盒注墨一起经营，因为墨盒是喷墨打印的必须耗材，对空墨盒加墨使其再生使用，也是从事耗材再生，一起经营不需要增加场地面积和员工，还能增加投资者的盈利点。