SEEKING SUCCESS IN STABILITY稳中求胜（MENNEKES）

Nina 邓小辉

曼奈柯斯-应用于全世界的工业插接装置！能把这样一个高品质的品牌引入中国，需要的不仅是眼光，还需要实力。而充当这座桥梁的，正是2012年中国广州国际海事展。为了更深入地了解“曼奈柯斯工业电气（南京）有限公司”第一次与海事展的“展缘”，记者在展位现场采访了Bernd Wagner万博德总经理。

Nina：对于这次很多参展商都非常想更全面地了解你们企业，能介绍企业的概况吗？

Bernd Wagner：噢，好的。曼奈柯斯品牌在中国已经有17年的历史，前身为中德合资南京曼奈柯斯电器有限公司。集团总部考虑到为今后能够更专注于工业接插装置产品的发展，于2012年3月1日正式成立了德国独资的“曼奈柯斯工业电气（南京）有限公司”，专业从事工业接插装置产品的生产与销售。在产品质量方面和广阔的中国市场中，我们的基础是牢固的。在我个人看来，也尤其是对于一些专业客户来说，我自信“曼奈柯斯”是他们绝佳的选择。我们的产品虽然小，但就好比在一根链条中那样：看似微小的部件往往在整个环节中起到关键作用。

Nina：您的介绍非常好！对于这个绝佳的品牌，它的表现又在哪些方面？

Bernd Wagner：按照我们企业有一句经典的标语来说就是：品牌创造价值。又按我们国家在对待工作的行事风格上，工作的成就体现在高品质、高信度之上。

左一为BerndWagner万博德总经理

Nina：你们和客户，合作与服务重点在哪些方面？

Bernd Wagner：我们对客户是非常友善、负责的，我们的整个团队会对一些项目中出现的问题做专业的探讨。当然，我们也会虚心听取客户的意见跟建议，最终为对方提供专业的解决方案。在客户最初选择使用产品的品牌时，通常他们会做些比较，但最后还是选用了我们的产品，这让我感到有种自豪的、难以用言语表达的愉快。而在这些客户当中，有约15%的客户使用曼奈柯斯的产品安装在其设备上并最终出口到世界各地。我们亚太区主要的客户群在中国，按我们德国的语言表达就是“把一流的服务带给中国的朋友们！”

Nina：中德两国友好地交往，对你们与南京企业的合作感到很满意？

Bernd Wagner：噢，噢，当然，当然是这样。两个国家的政府关系非常地融洽，南京当地政府对我们企业的支持力度也很大，这种融洽的氛围对我的工作来说起到了很大的帮助作用。我在南京，不仅工作很顺利，我的夫人对南京各方面的环境也是赞赏有加。我有一个勤奋的儿子和一个可爱的女儿，他们现在也正努力地学习中文。

Nina：南京还有哪些方面让你难忘的？

Bernd Wagner：當我把我的一对儿女送到南京国际学校后，让我意想不到的是，这所学校真的很棒！我的儿女们很快适应了南京的本土环境，还交了很多的中国小朋友。我还通过我那可爱的宝贝们认识了他们的父母，并且大家成为了好朋友。

海事展现场曼奈柯斯的展位台

Nina：在来南京之前，有否在其他公司工作过？

Bernd Wagner：我是今年3月加入曼奈柯斯集团的。最早在1982年，为ABB集团（中国）公司工作，那时我还是个电气工程师，我之所以加入，是因它位列全球500强，它的总部位于瑞士的苏黎世。ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商，它的技术可以帮助电力、公共事业和工业客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。它还是个领导品牌。

在ABB工作时，我还与国际电工委员会等相关部门建立了良好的关系，今后我希望把这层关系引入到我们曼奈柯斯工业电气（南京）有限公司中来。

参展的技术人员咨询产品的功能

Nina：根据不同的客户需求，你们的作业环境有哪些改进？

Bernd Wagner：我们对车间进行改造、扩容；关注客户的需求，设计标准产品的样本；我们有充足的产品库存，并且还在不断完善我们的库存、物流体系；在不久的将来，我们会做到48小时内解决客户的订货需求。因此，我们的目标是在未来三年内营业额翻两番。现在市场的情况我是很满意，我对明年也充满着自信。

Nina：能介绍下一步的策略吗？

Bernd Wagner：首先，我们会关注怎样做才更好地为客户提供专业的解决方案。其次，我们将更深入地推广我们的品牌、产品；将我们的产品及解决方案应用到更多的工业领域中去。

MENNEKES品牌吸引了众多的参展观众

Nina：这次海事展，重点的收获在哪些方面？

Bernd Wagner：到我们展台来参观的专业观众非常多，门庭若市。我们的翻译、市场部经理及销售人员都非常忙。他们纷纷接洽观众并发放宣传资料，向前来参观的新老客户宣传公司产品，并和他们保持联系。我在对自己公司产品充满自信的同时，也去了其他展位走了走，看到了很多参展企业不仅展位造型设计独具匠心，在我看来，它们的产品更是有生命力的，因为这些产品让人们的生活变得有意义。我从中了解它们的性能和使用价值，学习他们的独到之处并在今后应用到我们的工作之中。

我很乐意与你们分享我的工作。