美丽说：“技术男”的女人生意经

江川

互联网上存在两大需求，第一，帮男人找到美丽的女人；第二，帮女人变得更加美丽。徐易容更重视后者，主动为女性创造一个氛围。

见过徐易容的人都说他精力充沛、口才极佳，而且性格开朗，总带着招牌的大笑。还有不少人提到徐易容是个头脑风暴爱好者，很痴迷于通过聊天发散思路，聊起天来就收不住。不过现在他聊得少多了，因为管理着一家已经有160名员工的公司，非常忙碌，一个月中至少有一半时间在四处飞来飞去。

他到底在忙什么？“现阶段精力都集中在用户方面，怎么抓住用户，我想有突破。”徐易容所讲的用户，全都是时尚女性。之所以选择这个领域创业，用他的话讲“女人都喜欢两朵‘花，有钱花，随便花。女孩身上是有钱赚的。”

同样看到这一点的还有蓝驰创投的投资总监朱天宇。2009年秋天，朱天宇和徐易容在一个电商行业年会上结识。那时徐易容刚刚把抓虾网卖给了豆瓣网，正在寻找下一个创业项目。

徐易容对白领女性时尚这个“战场”的精辟分析，一开始便得到了朱天宇的认可。“在性别上切一刀，把目标人群砍掉了一半。这可以让他把产品做得更专注。在消费上，女性的主导能力是强于男性的，这也是我们所能认同的标准。”朱天宇说。

2009年底，还是在北京五道口华清嘉园的那个曾经挤满了人的80平方米的三室一厅，徐易容开始了他的第二次创业——美丽说。2005年，徐易容的第一次创业也是从华清嘉园开始的，当年与曾为百度高级产品经理的谌振宇联合创办了抓虾网。

如今，美丽说在Alexa发布的中国排名榜上，排位145左右。截至目前共获得来自红杉资本、纪源资本等三轮近3000万美元的投资。甚至有网友微博透露，腾讯将收购美丽说。

“技术男”的创业逻辑

徐易容属于创业者中少有的“技术派”。从高中起，他开始对数学着迷，每天放学后，都会骑着自行车到邮局买《中学数学》杂志回来琢磨。由于奥数成绩优秀，他被保送到北京大学的计算机系，后来又到了美国斯坦福大学攻读计算机硕士。毕业后，他留在了IBM阿莫顿研究中心做数据挖掘。那段时间，徐易容与组内其他成员为IBM留下了五项专利。

IBM的研究员生活虽然很舒服，但徐易容觉得有点无聊。他不敢想像当自己60岁时，还过着这样的生活该怎么办。另一方面，他也体会不到成就感。当周围的朋友问他在做什么时，他说我在做很好玩的数据挖掘，但是聊着聊着，他发现自己的那些专利并没有对这些人的生活产生什么实际的作用。

这个天生精力充沛的人坐不住了，准备回国创业。在徐易容刚刚回国的时候，他的确是名符其实的技术男，数据研究者。好的数据能力，是他在技术水平普遍不高的初期创业者们中间的优势。

徐易容把自己的创业根据地设在了五道口的华清嘉园，这里靠着清华、北大，人才浓度和质量都比较高。经酷讯创始人之一的吴世春的介绍，徐易宪获得了第一笔融资，创办了抓虾网。

“我至今仍认为，在Web2.0那一代，抓虾的海量数据处理能力是最棒的，同阶段的创业公司没有在海量数据处理上比我们做得更好”，徐易容回忆说。

抓虾网在圈中获得了很好的口碑。在黄金时期，徐易容聚拢了30位工程师，抓取500万个博客和新闻频道的13亿篇文章，一天进出几百万篇新文章，分发给用户。

徐易容给抓虾网定了一个宏大的目标，他想把机票、招聘、餐饮、教育、英语培训全部纳入进来，用一个RSS阅读器来承载这些互联网上海量的信息。

做到第二年，抓虾的用户群达到几十万的规模。这时候徐易容发现用户几乎都是互联网和媒体圈内人，这部分群体就只有那么多。加上用户互动的问题没有得到解决，专业网站梳理的信息远比机器梳理的结果更有效率，更能解决需求。徐易容傻眼了。他本以为自己的产品可以让一个用户在5分钟的时间里高效地读完1000篇文章。可实际上，当用户只有5分钟时，就随便读点什么得了。抓虾像是一个炫酷的实验室，可它没法帮自己赚钱。

当钱烧得差不多的时候，公司没法维持了。“我以前是一只很漂亮的‘海龟，我想做的事情都成了，可是这次失败后，所有的光环都不在了。”

把员工打发回家之后的大半年时间，徐易容都闲着，但是他还是每天都会到华清嘉园的办公室上班，每天天南海北的想：“我是要继续创业呢，还是找个大公司打工，做个高管？”为了自我惩戒，他坐13号线地铁上班，在早高峰的地铁上，他注意到了一些狼狈地吃着早餐，但尽力衣着鲜亮的职业女性。

“她经济”的时尚教主

瞄准做女人的生意只是一个大致方向，具体如何运作，仍有不少问题需要斟酌。

徐易容当时描述的新产品形态在电商和社交之间。在2009至2010年这个时间点上，SNS方兴未艾，京东等大型电商也已经开始展示威力。和徐易容一样，朱天宇也认为这个“战场”是块很肥沃的土地。

但是至此，徐易容还不完全知道他到底要怎样才能切入这个新领域。他首先想到做网络社区，并观摩了“我爱打折网”、YOKA等女性时尚论坛，还拜访了一些时尚女编辑。但是这些网站模糊的盈利模式很快就让他放弃了；接着他转向了产品。

2009年国庆节前，徐易容的技术团队赶出了一个叫做“逛逛”的客户端插件，只要你和朋友的电脑上都安装了该插件，浏览器旁就会拉开一个侧栏，分享彼此的网络购物产品，一边逛，一边还能聊天。但是“逛逛”最终只有四五个人安装，而且都是徐易容的熟人。“插件带来很多麻烦，一会儿浏览器兼容有问题，一会儿通讯有问题，并不适宜初期推广。”

一次次失败后，新浪微博的出现又让徐易容眼前一亮。他觉得女孩喜欢碎碎念的东西，140字可以让她们唠叨，进而互相传授穿衣打扮的经验。2010年3月，美丽说第一版上线，基本上就是垂直微博的形态，用户可以发布商品链接，自动生成图片等信息，也可以关注喜欢的人，有简单的商品库。

上线后，徐易容和同事最重要的工作就是拉用户。他们混入各个导购群，但刚发几条链接就被人给踢出来了。屡试屡败后，团队开始有点灰心，这时徐易容想起之前看过的一本书《跨越鸿沟》，里面讲到，一个新产品无论好坏，最初只有2.5%的用户能接受，因为他们是探索型的。徐易容鼓励团队说，“哪怕是iPhone，最开始也只有2.5%的用户支持它。”说这话时他心里也直打鼓，没底气。

但是坚持到5月份的时候，美丽说的情况开始慢慢好转，已经有两组用户的规模超过了100人。7月的一天，同时在线的用户超过了400人。到了第三季度，美丽说的流量翻了一倍。

也是这个阶段，徐易容从蓝驰创投拿到了第一笔风险投资。这时候美国图片社交网站Pinterest的图片“瀑布流”出现了。接下来的事就顺利得多，2011年的6、7月份，美丽说的展示方式从垂直的微博变成了海报的形式，同样以“瀑布流”的布局呈现，用户通过点击“瀑布流”中的海报图片直接跳转淘宝等商品页面。这个改变很快吸引了大量用户。

2011年5月初，美丽说完成了红杉资本的第二轮融资，10月底紧接着又完成了纪源资本领投的第三轮融资，三轮总投资额接近3000万美元。

同样开心的还有风投。朱天宇透露，“在第三轮融资完成后，我们的账面收益已经翻了几十倍，回报还是挺可观的。”

徐易容的野心是帮助女性完善“美”的概念，这是个巨大的产业，有着丰富的想像空间。