装别人的房子，赚自己的钱

白乐天

找个懂装修的人全权代表你，帮你花钱帮你装修你自己的房子，然后你给人家一笔相应的佣金。10%的费用算不算贵？你会不会考虑？

一、

说起“装修代理”的称谓，闻昕说，那都是自己定义的，不管叫代理还是叫管家，总之你家要是想装修，你没时间盯，或者没有经验，怕弄到后来事倍功半，花了钱却没得到自己想要的效果，那就可以考虑请我这个装修代理出面帮忙了。

“代理”这个忙帮得彻底，基本上你把钱和定好的设计方案扔给闻大小姐，把你想要的风格告诉她，其他事都可不闻不问，从装修用的主料辅料到家电家具卫浴灯具甚至软装饰，只要你愿意，都可以交给闻昕去办，最多跟着逛逛建材城，挑挑自己喜欢的花色，你就等着做完保洁直接搬家吧。

这么省心的帮忙，收费如何呢？基本上是装修款的10%。面积超大的，或者同一小区有两套房子的，或者装修款超过一个较大的额度的，另有折扣。但有个底价是8000元，就是说，即便你的装修预算在8万元以内，闻昕也是要收取最低8000元佣金的（8万的10%）。

闻昕的客户多来自网上装修论坛，另有一部分是老客户介绍来的朋友，多是白领及白领以上收入人群，不懂装修，也没时间，还想房子要有自己的风格和特点。做装修代理3年多，这样的客户有近200个，他们给予闻昕全部的信任，闻昕也有幸为近200个家庭带去了满意的服务。有的房子装修造价100多万，也有的预算不过10来万，但是，“我服务过的客户，99%都对我说过同一句话，闻昕我真是太感谢你了，要是没有你，我们的房子还不定成什么样子呢。”

二、

2008年掏空钱包才在遥远的北京郊区买了个两居室的闻昕，在一家外企做销售，好长一段时间没有项目可接，半养老的状态为她提供了充分的时间去学习装修。“那时北京的装修论坛还没什么人气，我一边学习一边搞自己家的装修，一边在网上写装修日记，总结经验教育，每天都写。”因为没钱，闻昕的装修预算是108平米5万元，必须包清工，所有主料辅料都要自己买，不然可能被黑钱，还肯定要超支。

这一现实激发了闻昕前所未有的身体能量和砍价潜质。那时还没男友，闻昕自己跟工人一起搬过沙运过水泥，骑个自行车到各大装修市场考查行情，为了50元的差价，可以坐三四个小时车穿越整个北京城，为了争取集采价格，花费大量的时间和精力去跟供应商谈价钱。

闻昕的装修日记写得很琐碎，每天买了什么料，在哪里买，每一样多少钱，怎样辨别同类型材料的好坏优次……就是这样的琐碎，为装修菜乌们带来了一线的实战经验，也是这样的琐碎，令人倍感装修小女子的真诚与不容易。她很快就成了装修论坛的大红人，每天晚上都有铁杆粉丝等着看完日记才睡觉。

闻昕还乐此不疲地在网上写了著名的“砍价9招”，被广泛传播。伴随着网络影响力而来的，是大量的网友对闻昕的信任，她的热心和善良给她带来了极大的美誉度。

终于，闻昕的房子装修完毕，比预算省了2万多元！有不少网友也为她感到开心。这时候，有人开始在跟帖中不断呼唤闻昕来帮自己盯装修，这位仁兄还真够积极的，“每天三唤”，早、中、晚，不停歇，对方还非常有诚意地公开了自己的联系电话，并表示，愿意开价6000“聘请”她“盯梢2个月”。对方的话让闻昕有点动心了。

“没有马上行动，我一边工作，一边继续关注装修行业，又学习了一年多，开始半兼职地做起了装修代理。”闻昕邀请了一个对装修工程非常内行的亲戚来帮自己做监理，她就主要负责花钱和定房子的风格。

经过精心准备，闻昕为第一个客户拟订了一份别具一格的“管家合同”，把自己需要做的事情详细地列了出来：跑市场，为对方查清材料价格，买到价廉物美，性价比最好的材料；盯现场，让施工按照规定去做，绝不允许浑水摸鱼，“狸猫换太子”的事情发生；做保洁，将装修完的房子，打扫一新……

闻昕把她全身上下所有的潜能都激发了出来，甚至，为了一根管线，还尽展“泼辣”风范，寸步不让地与施工方交涉……合同期满，房子装修一新，对方左看看，右瞧瞧，不住点头，不仅装修让人满意，比预算节省了1万6，也让对方微笑连连。当闻昕递上一张装修管家测评时，对方吃了一惊，太用心了！

对方把这次的装修经历贴在了网上，这下，闻昕彻底出名了，找她“盯梢”的人络绎不绝。

三、

随着订单增加，闻昕干脆辞掉了“磨洋工”的销售工作，一门心思地当起了“装修管家”，为了更了解装修行业，她还专门选修了夜大的装修工程课，并且聘请了在装修领域非常内行的表哥当自己的助理，为了让客户放心，还请了一个财务，每一笔钱的进出都有详细的账目和对应的票据，客户收房的时候一个账本一个票本，一目了然。凭着知名度和各种砍价技巧，大部分材料闻昕都能拿到独家供应价，光这个资源，就能为客户省下一大笔钱。

2009年，闻昕的“管家”事业做得风生水起，一位经常在网上与闻昕交流装修心得的老网友找上了门，他开门见山地告诉闻昕：“想不想当超级装修大管家，一次盯梢30套房子？”原来，对方与人合伙准备开一家商务旅馆，为了让自己的装修做到心中有数，一目了然，他自然需要一个信得过的人帮自己盯住那些“油腔滑调”的施工队，而这个信得过的人非闻昕莫属：有责任心，有热情，又懂装修……

到了后来，许多客户都是一把钥匙，一张银行卡往闻昕手里一放，自己去忙自己的事情，更有一位别墅业主，举家到云南丽江去避暑，等一家人玩够了，心满意足地回来时，闻昕已经把装修的大大小小的事情都给办妥了，当天就提包住进了别墅。

如今，找闻昕的人早已排起了长队。只要她一上网就下不来了，网友们不停地问各种问题，还有各种“伊妹儿”，最忙的时候她一天要回200多封电子邮件。不过，信任并非盲目产生，她每装修一套房子，都会记下详细的装修日记，并进行摄像，然后把日记和视频挂在网上供业主和网友们参考监督。虽然，找她“盯梢”的人越来越多，可为了保证质量，闻昕每次只接受3家，在这3家没有彻底完工前，绝不接受新的业务。

虽然每一笔“管家”费用，最低8000佣金，装修费8万以上的按照10%抽佣，但闻昕为客户省下的钱可比那佣金多多了，最难得的是，终于不再对自家的房子装修两眼一抹黑，心里踏实呀。北京这么大个城，像闻昕这样的装修代理也不过几个人，闻昕感慨：“这个行业太需要我这样的人了，当然可以长久做下去。实际上每一套房子的装修，对我来说都是一个创作的过程。”