奉献之歌——王建军带领企业不断创新快速发展的秘笈

文/叶建华

奉献之歌
——王建军带领企业不断创新快速发展的秘笈

文/叶建华

总经理王建军

有这样一位中国化工人，他担任多家企业法人代表。他犹如一位手中转动魔方的魔术师，带领团队不断创新，打造出具有世界先进水平的民族氯碱设备产业。他使一批企业走出困境，快速发展，最近又挑起了另外几家特困企业解困的重任。他就是蓝星（北京）化工机械有限公司（前身为北京化工机械厂）总经理、党委书记、国务院特殊贡献津贴获得者、北京市科技创新领军人物王建军。

今年5月中旬，笔者前往北京蓝星所属的蓝星北化机、蓝星科技、蓝星清洗工程、蓝星水处理、蓝星节能、昊华工程等企业及北京亦庄开发区管委会参观、座谈、采访，试图从王建军的成长历程中探索他不断成功的秘笈。

部队大院里长大的孩子习惯于服从命令

王建军从小生活在部队大院里，部队严明的纪律、严肃的军容、严格的风纪，他耳濡目染。准点睡觉、按时起床，一切行动听指挥成为他的生活习惯。

王建军聪明好学，从小学到高中，成绩优秀，对化学情有独钟。1986年如愿以偿考取了北京化工大学，防腐专业。4年大学生活，王建军除了钻研学业、夯实基础之外，还积极参加社会活动、广结善缘、培育人脉，为他日后发展事业积累了宝贵资源。

1989年7月，王建军完成学业，选择了报效西北，加入了地处兰州西固的蓝星公司。他从学校背着行李直接去了蓝星公司在北京燕山石化的清洗工地，之后又投入了天津万吨马来酸酐的清洗工程，直到年底才风尘仆仆到蓝星公司人事部门办理入职手续。

以后的10年间，王建军参与了北京、吉林、江苏、四川、湖北、内蒙、上海、江西等10多个省市区的设备清洗工作，这10年正值蓝星飞跃发展的时期，他在蓝星文化的熏陶及激励下，练就了开拓进取、吃苦耐劳、脚踏实地、雷厉风行的品德和作风。

1998年，蓝星公司兼并重组北京化工机械厂（简称：北化机）。这年6月，正在四川筹建清洗分公司的王建军被调回北京，加入北化机调研组。调研结束后，王建军被留在了北化机当联络员，此后先后担任了厂长助理和经营副厂长。

据王建军回忆：2000年11月的一天，他到蓝星公司汇报工作。当时领导们在开会，他在外面等了很久仍未散会，他有些着急了，便推开了会议室的门，探进脑袋找领导。这时被时任蓝星公司总经理的任建新看见了，说：“建军来啦，进来开会。”这次会议的议题是研究向刚刚兼并重组的位于四川德阳的西南化机公司委派干部。任建新提议，派王建军去西南化机任副总经理，明天就报到。任建新问王建军有什么意见？尽管王建军没有任何思想准备，但服从命令是他的习惯。他没有提任何要求，交待完北化机的工作，告别家人，第二天就赶往了西南化机公司报到。

富有戏剧性的是，他到西南化机的第二天，当时的总经理在他办公桌上留下一张便条，大意是：“自己因个人身体原因，辞去总经理职务，请组织上理解”。

时年33岁、仅当了两天副总经理的王建军，走上了总经理的岗位。

西南化机共有2000多名职工，控股一家上市公司，曾经有过辉煌的历史，是德阳和什邡的一张名片，为地方经济发展做出过重要贡献。然而当历史的车轮驶入二十世纪后期，西南化机辉煌不再。当时的情景是：1999年的销售收入才2300万元，企业亏损严重，债台高筑、市场萎缩、客户流失、工资欠发、多数职工待岗、困难重重。悲观、恐慌的情绪弥漫在职工的心头，覆盖在公司的上空。

许多被拖欠工资、医药费，生计难以维持的职工、家属怨气爆发，曾将王建军围困在办公室几个小时；法院的催款传票多次将王建军传唤……

内忧外患、重重压力频繁地向王建军袭来。

高高个子、肤色黝黑、思维敏捷、语速较快的王建军原先以为做清洗工程辛苦，做营销副厂长艰难，现在他才知道当总经理尤其是当困难企业的总经理更苦更难。

王建军明白，千难万难，千头万绪，要抓住主要矛盾的主要方面。西南化机的所有难题都要通过发展来解决，也只有发展才能解决。

王建军一边走访职工、摸清厂情，稳定职工情绪；一边带领销售人员发扬西南化机传统的“四千精神”（即想尽千方百计，踏破千山万水，说尽千言万语，付出千辛万苦），亲自跑市场，舞动企业龙头。

真诚所至，金石为开，在王建军和销售团队的努力下，2001年1月13日拿到了他上任以来第一笔来自四川金象集团的10多万元的换热器制作订单，令他激动不已。

有了活计，全厂职工恢复了信心。生产工人加班加点、精益求精，提前完成了设备制作任务，满足了用户的急需。从此西南化机的良好口碑在业内传扬，逐渐赢得了客户的信任，不仅挽回了流失的客户，而且逐步开拓了新市场，提高了销售收入，带来了生机与活力。

西南化机在经历了深化改革、精简机构、脱胎换骨的阵痛之后，逐步走出困境。三年后，一个风清气正、凝心聚力、厂容整洁的西南化机耸立在了川东大地上。

2004年3月，一纸调令将王建军调离了西南化机。

近4年的西南化机总经理岗位磨练，让王建军从此不知何为困难，因为他已经经历了人生中最艰苦的磨砺考验。他决心在新的岗位为蓝星的发展，为民族化学工业振兴做出更多奉献。

王建军还未来得及实施西南化机的5年发展计划，他舍不得离开西南化机，但他仍然是以服从命令为天职，依依不舍地告别了四川，告别了西南化机，告别了职工。

王建军回京后仅参加了两周蓝星公司中央党校中青年干部培训班学习，就又赴任蓝星新材料公司副总经理。

2005年1月，王建军调任北化机厂厂长。

王建军带领职工转变发展方式、调整产品结构、加快技术创新、积极开拓市场，北化机从此驶入快车道。2005年销售收入达到5.6362亿元，与上年同比增长75.6%。

2008年，王建军担任了蓝星清洗、蓝星工程、蓝星水处理的法人代表。

2009年，王建军担任了沈阳轻机所法人代表。

2010年，王建军担任了兰州清洗工程、上海清洗工程法人代表。

2011年，王建军担任了中日合资的蓝星东丽膜科技有限公司法人代表。

2012年，王建军担任了昊华工程、天水7452工厂、兰州化工厂、兰州日化厂等企业法人代表。

王建军的任务越来越重，但对组织上的决定，王建军都无条件执行，再大的压力他一肩挑起。这就是军人后代的风格，这就是蓝星人的品质。

操庖丁之刀，握穿珠之线

成语“庖丁解牛”，出自《庄子》，比喻掌握了事物的客观规律，做事得心应手，游刃有余。

王建军犹如现代庖丁，他眼里看到的是企业优势资源。他根据“统而用之，分而治之”的八字方针，通过产业链的延伸，优势资源的整合，使一批发展缓慢甚至困难重重的企业焕发生机、走出困境、快速发展。

蓝星公司赖以发家的工业清洗业务，经过20多年的发展之后，由于人才输出过多，装备投入不足，竞争能力下降，遭遇了发展瓶颈，销售收入长期在3000万元左右徘徊。这种状况不能不令蓝星公司创始人任建新感到忧虑。他希望通过工业清洗业务与北化机氯碱设备业务的深度整合来突破瓶颈、加快发展。

蓝星清洗工程总经理焦永涛说：“我国工业清洗市场，竞争十分激烈。不仅有来自系统外的低价竞争，而且有来自系统内的无序竞争。为了同一个项目经常会出现‘鹬蚌相争，渔翁得利’的现象。通过整合，现在系统内工业清洗队伍形成了合力。”

有道是“工欲善其事，必先利其器”。近年来，王建军加大了清洗装备投入，北化机整合头两年投入2000多万元用于设备及装置更新，2011年一次购买了7台美国NCB高压水射流设备，有效地提高了市场竞争能力。除了传统工业领域之外，扩大了多晶硅设备清洗的市场份额，加快了工业清洗业务的发展。2011年，工业清洗业务销售收入和利润比2007年分别增长205%和581%。

在王建军管理的企业中，蓝星水处理业务也获得了跨越式发展。王建军不仅把水处理业务与北化机业务整合，使环保与节能紧密结合，由水处理向水务发展，而且亲自带领水处理公司的同志拜访客户，宣传推介，开拓市场，许多企业与蓝星水处理从加深认识到牵手合作，促进了业务领域不断拓宽。2011年，水务业务销售收入和利润分别比2007年增长348%和352%。

地处沈阳的沈阳轻机所原为轻工部下属的研究所，近年来，为了生计，弱化了主导业务，主要靠系统内贸易支撑经营规模。2009年，王建军担任沈阳轻机所法人代表后，对该所进行了重新定位，决定回归主业，弱化贸易业务，并将其主导业务与北京蓝星业务有机融合。沈阳轻机所在转变发展方式，调整产品结构，提高经济效益方面都取得了漂亮的成绩单，2011年利润比2008年增长192%。

地处天水的7452工厂原为军工企业，为保障部队后勤做出了突出贡献。随着企业改制和军品任务的缩减，该企业市场竞争的劣势逐步暴露，继而陷入困境。蓝星公司和中国化工集团公司为该厂的脱困发展采取了多种措施，先后上马了木炭生产炉、扩产了山地拖拉机等项目，但该厂的困难状况未能得到根本好转。2012年2月，7452工厂的法人代表落在了王建军的身上，集团公司和蓝星公司领导对王建军寄托着殷切期望，希望王建军能够通过业务整合、加强管理使7452工厂尽快走出困境、得到发展。

王建军肩上的担子确实很重，日程安排得很满，但他将7452工厂的解困列入了重要议事日程。今年以来，他带领团队三赴天水，调研厂情、动员职工、研究发展，终于开辟了7452工厂的发展之道。

陕西宝钛集团是北化机国内最大的钛、镍贵金属材料供货商。以前北化机是将钛、镍材料从1300多公里外的陕西宝鸡运到北化机，再委托外协加工，将成品运进厂，再将废品和边角料运回宝钛集团。王建军根据7452工厂距离宝钛集团仅160多公里，而且人员、厂房富余的优势，将钛、镍材料加工点设在7452工厂，这样可以收到一举多得之效，不仅一年可为7452工厂带来3000多万元的稳定收入，解决几十名职工就业，而且可以为北化机节省加工、运输成本，减少库存。最近7452工厂派出人员到北化机学习电解槽网编织业务，届时将此项外协业务转移到7452工厂后，又可为该厂增加一项稳定收入。

王建军还安排发展规划和技术人员到7452工厂深入调研，在做出未来可持续发展规划的同时，改进木炭炉工艺技术，扩大原料来源，创新经营模式，提高产品品质的一项项举措正在实施。

鼓舞人心的动员、持续发展的宏图、切合实际的举措、犹如润物春雨，暖人春风，唤醒了职工的信心、激发了职工的激情、温暖了职工的心田。王建军给7452工厂带来了新的希望！

今年2月，王建军担任了昊华工程公司法人代表。昊华工程公司具有设计和咨询甲级资质，属化工行业最高资质，为我国橡胶工业发展做出了突出贡献。但近年来因行业局限，遭遇了发展瓶颈，优势资源未能得到充分利用。

王建军担任昊华工程法人代表之后，立即带领班子成员向昊华公司领导汇报工作，争取指导支持，营造发展环境。王建军将北京蓝星和昊华工程的业务、人员、文化进行了有机融合，企业资源进行优化配置。昊华工程公司的工程设计、咨询资质为北京蓝星实施工程化和服务化战略带来了便利，解决了困绕多年的资质难题。北京蓝星则为昊华工程拓展氯碱、水务、环保领域的业务提供了机遇。昊华工程与北京蓝星的融合必将产生1+1＞2的效果。昊华工程职工从融合中看到了希望、增添了信心。昊华工程公司党委副书记杨凯告诉笔者：“建军是一个干实事的人，尊重职工的人。这样的人，你不帮他都感觉对不起自己的良心。”昊华工程公司总会计师王华说：“昊华工程与北京蓝星的融合能够发挥取长补短的作用，这种融合受到职工欢迎，尽管时间不长，但王建军的为人处事得到了大家的充分认可。”

据北京蓝星经营办主任曹季明介绍：“企业法人集中管理有利于避免无序竞争，优化配置资源，拉动内部互供，促进经济发展。2011年北京蓝星系统内合同额达到22903万元，占全年合同额的13.93 %。”

如果把企业比作珍珠的话，王建军就是一根丝线，将珍珠变成了项链，而且将这串项链摆在了高档商场，使其附加值大大提高。

王建军一再声明，并不是自己的能力比别人强，水平比别人高，而是因为组织上为自己提供了平台，赋予了更多资源，使自己能够在更大范围优化配置资源，延伸产业链，提高资源的附加值。同时要感谢任建新总经理等领导的悉心指导和真诚帮助。

最近王建军更加繁忙。

今年2月的一天，任建新将王建军请到了办公室对王建军说：“兰州是蓝星的发源地，现在蓝星发展壮大了，而兰州化工、兰州日化等企业仍未脱困，职工生活仍然很困难。我们蓝星人要知恩图报，一定要协调系统内资源，下决心、花力气帮助这些企业走出困境、促进发展。兰州化工、兰州日化等企业从现在开始由你担任法人代表，希望你能带领这些企业尽快脱困发展，并且作为你今年的主要考核指标。”

任建新对王建军充满信任和期待，王建军深受鼓舞，表示：“我一定会尽心尽力！”

从今年3月开始，王建军已带着他的团队4次奔赴兰州，寻求兰州化工等企业的解困途径。据介绍，经过聘请一批业内资深专家深入诊断，提出了兰州化工甲醇工艺改造方案，有可能使每吨甲醇成本降低300多元，为兰州化工解困带来了新的希望。王建军正操庖丁之刀，握穿珠之线，整合系统内资源，穿起这些兰州的珍珠，提升企业价值，我们期待着王建军在不久的将来带来好消息。

如此诠释亲历亲为

笔者在亦庄采访时，许多同志都说：“王总现在确实很忙，我们都很难能见到他。”

一天下午，王建军在亦庄的办公室里接受了笔者的采访，他下午4点安排了一个视频会，晚上要接待客户。好在提前给他发了采访提纲，他对所需要的内容有过提前准备，为访谈节省了不少时间。

王建军说：“北化机经过7年的管理实践，规章制度已经健全，领导分工已经明确，即使我十天半月不在，也会正常运行，我现在更多的时间和精力用在了新接管的企业上。”

北京蓝星党委副书记兼副总经理张伟告诉笔者：“王建军对我们这些副职充分授权，职权范围内的事情由我们全权负责，职权之外的事情通过电话、短信、邮件等方式向他请示汇报，都会得到及时批复，我们之间的沟通顺畅、配合默契，企业运行效率很高。”

王建军非常感激他的助手和职能部门的同志，大家都非常支持他的工作，都想方设法为他补台，使他有更多的时间和精力研究企业的发展战略，投入新接管企业的整合。

北京蓝星信息中心主任胡振环谈到王建军抓信息化建设时一脸兴奋。他说：“此前信息化工作先后隶属于经营办、办公室、企管办。王总的思想具有前瞻性，他十分重视信息化工作，将信息中心升格为二级机构，并且配备了得力人员，在资金上舍得投入，在集团公司和蓝星公司支持下先后实施了OA办公平台、ERP、i6平台、供应链、项目管理、视频、音频系统、财务系统、条码管理系统等信息化项目，为提高企业效率、提升管理水平发挥了重要作用。”

为了提高管理水平和效率，适应不断拓宽的管理幅度，王建军坚持每周分片区召开一次中层以上干部视频会议；不定期召开专题视频会议。北京蓝星办公室主任马琰介绍：根据有关统计数据显示，王建军在蓝星公司也许在集团公司是使用视频、音频会议系统最频繁的直属企业领导。

健全制度、充分授权、下属尽责、现代手段，揭开了王建军为何能够有效管理20多家企业的谜底，为现代企业授权管理提供了鲜活的案例。

有些工作，王建军充分授权，只问结果；而有些事情却是事必躬亲、亲历亲为、周到细致。

王建军深知市场竞争的残酷与激烈，在他的日程表里把双休日和节假日都当成了工作日，他一直以稻盛和夫先生提出的一个成功的企业家必须“付出不亚于任何人的努力”而自勉。

王建军始终以乙方的心态面对客户，他深谙“上善若水”、“谦受益，满招损”的处世之道。

7年来，他带领销售、采购人员走遍了大大小小几百家客户，不仅与业内企业建立了良好的业务合作关系，而且与许多企业领导建立了良好的个人关系。只要听说外地客户来京，他工作再忙也要抽出时间见面，一天会见六七拨客户对于他来说习以为常。王建军对客户在京的工作和生活悉心安排、热情周到。

据北化机物资采购部副部长林立回忆：一天晚上陪同王建军接待宝钛集团副总经理。席间，这位客人不慎将油渍溅到了衬衣上。王建军随即从包里拿出一件新买的衬衣让这位副总换上，并安排林立当晚帮客人将衬衫洗净吹干熨烫好，第二天上午9点前送到宾馆。这一换一洗，体现了王建军对客户的尊重，对朋友的真诚。面对这样的朋友，岂有不尽力之理？

为了促进北化机由单一电解槽制造商向专业化、工程化、服务化、国际化发展，王建军亲历亲为、深入考察，从国内外聘请了一批专家来北化机工作。王建军将这些专家视为珍宝、关爱有加。

据来自安徽的工程总监李秋开介绍：“王建军是一个重义气的人，他的身上充满着人格魅力。他对我们这些家在外地的人员非常关心。每年中秋之夜都会请我们共度佳节，在这样的领导手下工作心情舒畅。”

王建军将创新作为企业的生命线，尤其是对影响未来的新技术十分关注。北化机副总经理康建忠给笔者讲述了北化机与当今世界最先进的氧阴极离子膜技术结缘的传奇故事：那是2006年，王建军在日本旭化成公司参观考察，期间联络上了在日本某大学研修10年的北京化工大学同学王峰。多年未见面的同学一边喝着日本的清酒，一边聊着自己的工作。王建军了解到王峰所研究的燃料电池技术可用于开发氧阴极离子膜电解槽，氧阴极技术是世界上还未投入工业化的最先进技术，与王锋合作的意向油然而生。王峰了解到王建军是国内唯一的离子膜电解槽生产企业的老总，也希望能与王建军合作，将自己的研究成果通过工业性试验，继而实现工业化。两位同窗好友的合作愿望一拍即合，王建军的日本之行架起了两座信息孤岛的桥梁。此后便有了王峰教授提前回北京化工大学；便有了北化机与北京化工大学联合成立“离子膜电解槽新型电极研究中心”；便有了我国氧阴极技术研发的领先地位。

哲学规律告诉人们：必然中有偶然，偶然中有必然。王建军与王峰两位同学在日本见面有些偶然，但北京化工大学莘莘学子志向宏大、道德高尚、学力深厚、勇创一流的赤子之情最终汇成兴业报国的滚滚洪流又是必然。

那天晚上，王建军行走在日本流光溢彩、车水马龙的商业区。他的使命感更加强烈。他从未有过如此兴奋，因为他仿佛已经找到了实现梦想的路径。那天晚上他睡得很香，他做了一系列的好梦。

据北化机总工程师张良虎介绍：在河北沧州黄骅试验基地安排的几次重要试验，王建军都亲自坐镇现场，与试验人员一道加班加点、夜以继日。当试验遇到困难时，他给同志们鼓劲打气、树立信心；当试验取得阶段性成果时，他给同志们祝贺庆功，分享喜悦。

企业主要负责人每天都会面临复杂纷繁的任务，如何化繁为简呢？任建新总经理经常告诫中国化工各级企业负责人，要善于抓住主要矛盾的主要方面。只有对主要矛盾的主要方面事必躬亲、亲历亲为，才能遵循规律、掌握主动。

王建军以他的行为模式诠释了领导干部应当怎样事必躬亲、亲历亲为。

向国际一流管理水平看齐

有的客户参观完北化机后由衷地感叹：“北化机的变化超出我们的想象，不仅装备硬件世界领先，而且管理水平国际一流。”

当你进入地处亦庄的北京经济技术开发区兴业街5号的北化机新厂区，错落有致的楼房、绿草如茵的草坪，鲜艳醒目的警句、整洁干净的地面、统一工装的职工会映入你的眼帘，会令你耳目一新、心旷神怡。

这些映入人们眼帘的美丽景观，犹如大海中显露的冰山一角，其实支撑它的是海平面以下的巨大冰山—基础和现代管理，我们不妨称其为“双核驱动”。

创建于1966年的北化机，有着严格管理的优良传统，王建伦、方富楼、汪铁华、甘锁才、蒋庆和等领导人为北化机的管理和发展做出过重要贡献。王建军执掌北化机后，努力传承前辈优良传统，大力培育企业文化，不断强化企业管理。

北化机几十年如一日，工作时间所有人员一律穿着工服，共产党员佩戴党徽。王建军和职工一样，整天一身工装。有些公务活动需要穿着西装，他参加完公务活动一回到办公室就会换上工装。对此，王建军是这样解释的：解放军之所以有战斗力，统一的军装、严明的风纪是其中的重要保证。职工穿着工装是企业整体形象的一部分，是流动的VI系统。北化机职工只要一穿上工装，代表的就不是个人，而是集体，就应当自觉尊重集体荣誉，就会约束自己不做违规的事，不说不该说的话。作为生产企业领导，不能整天坐在办公室里，而应当深入基层、融入一线。如果我们领导整天西装笔挺，就自然和一线工人拉开了距离。“只有穿着和他们一样的工装，和他们一起摸爬滚打，他们才会向我说心里话，反映真实情况，我才能信息畅通、心里踏实。”王建军说。

有章可循、违章必究、敢于碰硬是北化机的优良传统。北化机总经理助理杨恩伟说：“这几年查获了4名职工偷盗公物，按照规定一律开除。即使是整天与铁疙瘩打交道的生产车间也禁止流动吸烟，只能在吸烟室吸烟。厂区发现一个烟头罚款500元，今年有两个车间受到了处罚。”

笔者1998年参与北化机调研时，每次车辆出厂门时，门卫都要打开后备箱检查后才可放行。今年5月14日傍晚，笔者在亦庄新厂区乘坐办公室马琰主任的私家车出厂门，门卫照例让马琰主任停车检查后备箱。这不禁使笔者感慨良多，笔者亲眼见证了北化机14年来执行制度持之以恒，不因厂址变化而改变，不因岁月流逝而走样！

我们许多企业，尤其老国有企业，哪家的规章制度不是成箱成柜，但为何管理效果欠佳呢？缺少的不是贴在墙上，锁在柜里的规章制度，而是坚持不懈的认真执行。

在笔者参观的生产车间都能看到“班组之家”、“党员园地”、“5S看板”、“安全长廊”、“艺术天地”等目视化管理的烙印。他们为严肃的管理赋予温情、注入生动、渗透艺术，在企业管理的大地上辛勤耕耘，收获着累累硕果。

扎实并赋有创意的基础管理为北化机奠定了前行的路基，为他们走得更快更远提供了保证。而要欣赏沿途的无限风光，则要借鉴全球最佳实践，推进现代企业管理。

任建新总经理经常讲：“中国是市场经济的后来者，西方国家是市场游戏规则的制定者。我们要加快融入国际经济主流，必须借鉴全球最佳实践，善于学习现代管理方法。”

王建军无疑是借鉴全球最佳实践的忠实执行者和现代管理的受益者。

在集团公司大力推进的ERP、HSE、5S、目视化、协同办公、营销变革、战略采购、组织变革、持续改进、精益六西格玛、世界级制造等现代管理过程中，北京蓝星都积极申请成为试点单位。他们先后聘请了源讯、IBM、SBPI等国际著名咨询公司实施相关项目，有效地保证了项目质量、收获了管理成果。

王建军陪同客人参观DCPD车间

北京蓝星抽调精干人员成立了持续改进办公室，负责推进精益六西格玛等现代管理工作。3年来，投入培训、宣传、奖励等费用达到330多万元。共培养黑带12名、管理黑带7名、绿带47名。已完成带级项目64个，共获得财务收益3680多万元。

北京蓝星的一批项目不仅在蓝星公司和集团公司获奖，而且获得“全国六西格玛管理推进先进企业”和“中国质量协会质量技术奖优秀六西格玛项目”等荣誉称号。

北京蓝星班子成员，不仅精心策划、大力推进信息化建设和现代管理项目落地，而且身先士卒、身体力行。王建军、张伟、康建忠、董明、王伟红、白剑利、尚国杰等公司领导均参加了管理黑带培训并牵头实施了管理黑带项目。主要生产车间负责人均已成为黑带，生产系统管理人员基本上做到带级全覆盖。

由于北化机发展迅速，120亩的亦庄新厂区显得拥挤，不得不在周边另租场地使用。提高厂区使用效率成为摆在领导案头的重要课题。王建军牵头带领项目组选择了《提高生产厂区使用率》作为他的管理黑带项目。他们利用六西格玛管理工具，疏理了存在的问题，提出了调整产品布局、改善设备排序、缩短物流线路、减少胎具和边角料占用空间等措施，可将厂区利用率由62%提升到73.33%，从而达到扩大产能、节省房租、提高效率的效果，预计此项目每年带来的财务收益可达到130万元。

持续改进、精益生产在北京蓝星不仅是一种现代管理方法，而且已经成为广大职工的一种文化和习惯，随处可以见到持续改进、精益生产的印记和案例。

笔者在参观顺义北京清洗生产车间时，北京蓝星科技公司副总经理白剑利向笔者介绍：“分管生产的清洗事业部副部长吴卫民是集团公司的首批黑带和带级辅导老师，他坚持将黑带管理理论应用于实践，几年来对清洗生产系统进行了持续改进，在投入很少的情况下，实施了调整生产布局、改造灌装线、调整灌装设备、重复利用包装袋等项目，提高了工作效率和经济效益。”他们将不冻液灌装线由三层搬到了二层，用传输带将产品运到一楼。通过这一项目的实施，起到了降低搬运成本、减轻劳动强度、提高劳动生产率的多重效果。以往桶膜为一次性使用，现在循环使用3至4次，每年可节约成本15万元左右。

俗话说：“成家如比针挑土，败家犹如水推沙。”如果职工人人都想着为企业降本增效献计出力，就会积沙成塔，细流成河；反之，如果大手大脚、管理不善，就会步入困境，走向衰败，这样的案例比比皆是。

王建军将基础管理与现代管理有机融合、“双核驱动”，使北京蓝星及所属企业在激烈的市场竞争中不断壮大，在国内外同行中赢得尊重。

业内人士称赞王建军有仁者之心，义者之度。他以开放的心态，无私的情怀，把管理效能上下延伸，将管理成果与客户分享。

一次，王建军在接待宝钛集团总经理时，向他介绍了刚刚接受管理黑带培训的体会。宝钛集团老总被王建军介绍的持续改进、精益六西格玛的理念、理论、方法所吸引，因为这也是他长久以来希望解决的问题。他当即提出，希望北化机派出团队帮助他们培训绿带、黄带，指导持续改进项目。王建军立即答应了他的要求，并指示持续改进办公室，派出最得力的黑带人员前往宝钛集团工作，要把宝钛集团当作自己的企业一样，毫无保留地传播精益六西格玛知识，认真指导持续改进项目。

据北京蓝星持续改进办公室主任王昕介绍，他们已经帮助宝钛集团培养了10多名绿带人员，指导他们完成了20多个带级项目，取得了良好的经济效益。他们的工作得到了宝钛集团领导和职工的高度评价。持续改进、六西格玛现在已成为宝钛集团职工口中的热词。

王建军有着处世的睿智。他帮助供应商提升了管理水平，提高了产品质量，巩固了合作关系，自然为北化机提高产品品质，保证交货工期奠定了坚实基础。

近年来，北化机利用专家会议、视频平台为业内举行培训、举办讲座，传播企业管理和技术知识，广受业内好评，收获良好口碑。

王建军和他的团队正在策划，将北化机成熟的先进的精益六西格玛理论与实践向更多的供应商和用户传播，为发展民族氯碱工业作出新的奉献。

海纳百川有容乃大

王建军从2005年担任北化机厂厂长以来，尽管期间遭受了国际金融危机的冲击，但企业依然获得了快速发展，2011年营业收入14.54亿元，利润总额8347万元，比2004年分别增长了3.43倍和34.1倍；资产负债率60.18%，比2004年有所降低。而且自2009年以来，北化机没有过一分钱的银行贷款。北化机的经济规模和盈利能力确实比以前大了很多。

一个企业是否能够做大，在很大程度上取决于企业家的胸怀有多宽。一个人能否成功不在于自己有多大本领，而在于能否协调和使用多少有本领的人。

笔者在采访中，听到不少关于王建军善于听取不同意见，勇于承认错误的评价。因为他胸怀坦荡、谦虚宽容，属下乐于向他提出建议，甚至不同意见，这样就可以避免工作失误，少走弯路。

王淑玲，北化机总会计师，有着丰富的财务管理经验和人脉关系，是王建军的忠实助手。王淑玲告诉我：她从2006年当总会计师以来，赶上北化机大发展时期，不像以前那样总会计师经常为职工发工资发愁，求着银行贷款。这几年公司资金充裕，不仅没有新增贷款，而且归还了原有贷款，北化机能有今天的快速发展多亏了建军，建军干活不惜力，经常忙得吃饭没有规律，深更半夜还在办公发邮件，我们真心疼他。建军为人坦诚，有时性格比较急，但只要知道自己错了就会主动承认错误。他一直对我很尊重，我经常向他提出不同意见，他能够听进去。

“海纳百川，有容乃大。”王淑玲的言谈，似乎对北化机的快速壮大做出了诠释。

北京清洗总会计师尚国杰说：“王总要求我们用欣赏的眼光看待别人，多看别人的长处，只有这样才能增强团队凝聚力。他还提出，‘人是没有放进资产负债表中的最重要的资产’的理念，对我的触动很大。这也是王总能把企业做大做好的重要法宝。”

是的，正是因为王建军始终把人当作最宝贵的资源才能成就大业、创造奇迹，古今中外概莫能外。

周公吐哺，天下归心；齐桓公庭燎招贤，终成霸业。海纳百川，有容乃大。北化机能够由小到大、由弱到强、快速发展，王建军能够敞开胸怀，不拘一格招揽海内外人才是其中的重要因素。

北化机以制造机械设备起家，以生产氯碱设备为主业。以前运营流程比较简单，购买原材料制造设备，设备制成之后，用户拉走完事。

王建军执掌北化机后，经过市场调研、行业研判，决定跳出窠臼，另辟蹊径，在做强核心产品的同时，将产业链向上下游延伸拓展。一幅从“单纯制造设备到安装设备；从安装设备到交钥匙工程；从交钥匙工程到培训人员，指导开车，服务维修；从扩大国内市场到拓展国际市场”的宏伟蓝图在王建军和他的助手们心中描绘，并且在他们手中徐徐展开。

有着40多年设备制造历史的北化机，在设备制造专业领域可谓是人才济济、英才辈出。而研发、工程、服务领域的领军人才却严重不足。

俗话说：“千军易得，一将难求。”

如何突破人才瓶颈？任建新几年前就提出了大力引进职业经理人，大力使用中介机构的新理念，王建军以此理念为指导面向全球引进优秀人才，将天下英才为我所用。他无疑是这一理念的践行者和受益者。

王建军上任不久即在全国范围招聘工程和服务总监，在众多的候选人中，选定了来自安徽的李秋开和来自山东的苏克勤。

苏克勤原是山东一家大型氯碱企业的常务副总经理，经历我国第一代离子膜电解槽的安装、试车、生产、维护整个过程，对离子膜电解槽熟烂于胸、游刃有余，是业内公认的技术权威。

李秋开化学工程专业出身，长期在安徽一家氯碱企业从事工程项目管理，积累了丰富的工程管理经验，是我国业内公认的氯碱工程管理专家。

苏克勤和李秋开所在企业曾经都是北化机的忠实用户。他们见证了北化机的发展变化，他们都有志于发展民族氯碱工业，又都被王建军求贤若渴的精神所感动。苏克勤和李秋开先后于2006年和2007年加盟北化机，分别担任服务总监和工程总监。

苏克勤、李秋开加盟北化机后勤奋敬业，大部分时间出差外地、深入现场、加班加点，将北化机拓展服务与工程产业链的宏图变为现实。更令王建军感到欣慰的是，在苏克勤、李秋开两位总监的悉心培养下，北化机的服务与工程队伍快速成长，现在已有一批骨干可以独挡一面承担服务与工程任务。

李秋开告诉笔者：“有些合资企业以比北化机高得多的待遇来挖我，都被我谢绝了，因为我更看重的是北化机的事业和我们与建军之间的感情。做人不能见利忘义。”

苏克勤说到王建军时有着发自内心的感激之情。他说：“早在2007年，王总就建议我在亦庄开发区购房，早日把老伴接到北京来。我根据他的建议只花了50万不到就买了一套100多平米的房子，公司每月1500元的房租仍然补助给我。现在我的房子大幅升值，老伴也过来了，已经安居乐业了。这辈子哪儿也不会去，只要有需要就跟着王总干一辈子。”

企业家的人格魅力就是一块吸铁石，能够将志同道合的人才吸引到自己的身边。毛主席曾说：“世界上，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。”对北化机能够不断创造奇迹不要感到奇怪，因为他们不仅有了人，而且有了一流人才。

覃事永，北京蓝星科技规划办主任，原是四川成都一家化工企业科技规划的负责人，是王建军10年前在西南化机工作时真诚帮助过的大学同班同学。2007年应王建军之邀，加盟了北京蓝星，他凭着知恩图报之心，应用丰富的科技管理知识和经验，把北京蓝星的科技创新和知识产权工作开展得风生水起、硕果累累。北京蓝星2006年的专利不超过10项，到2011年已拥有专利69项，2011年一年就申报专利38项，其中发明专利占70%。先后将国家高新技术企业、北京市科技创新企业、北京市企业技术中心、北京市专利示范单位、中关村百家创新型试点企业、中关村园区“十百千”企业、北京市氯碱装备工程技术研究中心、中国石油和化学工业联合会“科技进步一等奖”和中国化工节能技术协会“优秀节能产品”等荣誉和称号收入囊中。最近他又在按照王建军关于科研项目管理的要求，动员资源促进科研项目的实施，并组织团队为申报“国家企业技术中心”、“膜极距科技进步一等奖”而加班加点、拼搏冲刺。

据蓝星清洗工程公司常务副总经理王立杰介绍：“王总十分注重使用人才，不仅用好在职人才，而且注意发挥退休人才的作用。工程公司原项目管理部经理达朝秀有着广泛的人脉资源和丰富的工程承揽经验。她刚办理退休手续，就被王建军和焦永涛聘请到我们公司担任顾问。在她的指导下，今年我们在几个大项目的投标中中标，如果没有达大姐的指导，2000多万元的工程项目有可能花落他家。”

王建军通过全球招聘选聘了来自海外的研发总监和营销总监。在海外职业经理人的带领下，北化机的离子膜电解技术研发、营销体系建设和海外市场拓展都取得了进展。北化机融入国际市场的步伐正在加快，北化机的国际影响正在扩大。

北化机在面向全球招聘优秀人才的同时，舍得投入培养内部职工。为了提高研发人员的素质，北化机委托北京化工大学举办了工程硕士班，目前已选送25人就读。

据负责党群、工会工作的张桐、张莉、王芳介绍：“王建军有着深厚的人本情怀，多次要求我们围绕快乐工作，健康生活，提高幸福指数为主题开展寓教于乐的活动。要与长期出差在外的职工家庭建立联系制度，及时为他们解决实际困难。2009年来，我们先后走访了230多人次，慰问了10户特殊困难家庭，组织开展了家庭采摘、放风筝等活动，受到了职工、家属的好评，增强了企业凝聚力。”

我们对“产学研一体化”这个词可能比较熟悉。“产学研一体化”是指企业、高等学校和科研机构配置资源、合作攻关。王建军以博大的胸怀提出了“官产学研用一体化”的概念，将“产学研一体化”向上下游延伸，使资源更加充沛，收获多赢效果。

官即政府部门，对于央企来说，就是股东。王建军认为，企业一定要按照政府的要求，转变发展方式，调整产品结构。政府要求全社会节能减排，发展低碳经济、绿色经济、循环经济、战略性新兴产业，央企就应当积极响应，发挥模范作用。因此，蓝星北化机、蓝星节能、蓝星环境、蓝星清洗工程等企业都积极承担政府节能减排项目，取得了突出成果，得到国家发改委、工信部、科技部、北京市科委、北京市经济技术开发区等政府部门的大力帮助和1亿多元的资金支持。同时，政府部门认定、颁发的证书，能够大大提升企业的知名度，在工程招标时能够获得加分，能够有效地提升市场竞争力。

用户历来被称为上帝，离开了用户，企业将成为无源之水，无本之木。在王建军的理念中，始终把用户当作工作的出发点和落脚点。北化机除了与氯碱企业合作之外，还将触角向外伸展。北化机与中国铝业公司合作的碱溶碳分电解工艺试验及碳酸钠电解电极研制项目，在不增加设备投入的情况下，就可达到增产一倍的效果，经济效益可观，市场容量很大。北化机与川恒集团合作研发的食品级湿法磷酸精制技术已进入中试阶段，实现产业化后将填补国内空白。

送人玫瑰，手有余香。北化机在有益他人的同时，也发展壮大了自己。

一个企业是否能做大，取决于企业家的眼界、境界、度量与胸怀，一个胸怀一隅的人只能欣赏一隅的风光，一个胸怀世界的人才能纵览世界风云。

为了推进国际化，进一步拓展国际市场，王建军以博大的胸怀与竞争对手坐在了一起商讨共建市场规则，合作前瞻技术，造福人类社会的重要议题并已着手实施。2007年与日本蝶理公司组建星蝶合资公司；2008年与日本东丽公司组建蓝星东丽膜科技有限公司；2009年与德国拜耳公司签署了有关技术合作备忘录；2011年与日本旭化成公司签订协议成立合资公司；2012年与以色列UET公司达成合作意向……

北化机已由世界氯碱设备制造的边缘逐步走向了舞台中心，他们为中华民族赢得了荣耀，他们的未来属于世界！

敢执世界氯碱设备牛耳

笔者进入工厂后的第一个岗位就是在水银作阴极，石墨作阳极的电解车间，这种生产工艺早在二十世纪八十年代就被国家严令淘汰。

继水银电解之后，相继产生了隔膜电解、离子膜电解。离子膜又可分为单极、复极、低电流密度、高电流密度，膜极距等电解槽。总之是“长江后浪推前浪，一代更比一代强”。一代比一代更节能、更减排、更环保，占用空间更小、自动化程度更高。

2011年我国烧碱产能达到3400多万吨，产量达到2600多万吨，已成为氯碱工业大国。氯碱工业是以盐为原料，通过电解方法生产烧碱、氯气和氢气的基础原材料工业，下游产品种类多、关联度大，广泛应用于农业、石油化工、轻工、纺织、建材、造纸、电力、冶金、国防军工、食品加工等行业，在我国经济发展中具有举足轻重的地位。据有关部门测算，1万吨氯碱产品所带动的一次性经济产值在10亿元人民币以上。

我国是一个氯碱消费大国，却是一个氯碱设备制造弱国，当我国使用水银电解法的时候，发达国家已经应用隔膜法，当我们应用隔膜法的时候，发达国家已经应用离子膜法。

为了加快我国氯碱设备的发展步伐，1984年，在当时的化工部领导主导下，北化机厂从日本旭化成和旭硝子两家公司引进了两套离子膜生产线，从而缩短了我国氯碱设备与世界先进水平的差距。

实践一再证明，即使花再多的钱，也只能从外国人手中买来二三流技术，永远买不来最先进的核心技术。要想占领技术高地，必须依靠自主创新。

真正使中国的氯碱设备跨入国际先进行列的是王建军和他的北化机团队。

王建军和北化机人面对的不是一般的竞争对手，而是世界一流的跨国公司。

中国经济的快速发展，为氯碱工业的发展提供了空前的历史机遇，自然也成为世界氯碱设备企业涉猎的目标市场。先后有8家国外公司进入中国抢滩占点，争夺市场。令人欣慰的是在激烈的市场竞争中，北化机得到了迅速发展。如今，北化机的离子膜电解槽已经落户26个省（市、区）中的80多家企业，在中国市场占据了半壁江山，并且将产品销售到了印度、缅甸、越南、巴基斯坦、泰国等国外市场。已有5家国外公司逐步退出了中国市场，现在仅剩日本旭化成公司，日本氯工程和德意合资的伍迪3家公司。北化机的存在和崛起，迫使国外公司万吨装置售价从最初约1000万元降到了650万元以下，下降幅度达到30%以上，北化机为民族氯碱工业做出了巨大贡献，使我国氯碱企业大受其惠。

说到北化机的生存和发展秘诀，王建军和北化机人会异口同声地说是：自主创新和奉献精神。

北化机总工程师张良虎说：“如果不是王建军在几年前就布局研究膜极距离子膜电解槽，并在2009年及时推出膜极距产品，北化机必死无疑。”

北化机在亦庄新厂区建起了世界一流的研发中心。聘请了海外研发总监。投资3300多万元购置了寿命试验器、电位检测仪、电导测试仪、碳化分析仪、分光光度仪、高频红外线碳硫分析仪、气相色谱仪、紫外-可见分光光度仪、金相体式显微镜等大批昂贵的实验设备。北化机的销售收入快速增长，科研经费投入比例的增长快于销售收入的增长。2011年投入的科研经费4960多万元，占销售收入的4.6%，大大高于国资委对央企的考核标准。北化机的收入分配向研发人员倾斜，对做出突出贡献的研发人员给予重奖。张良虎告诉笔者：“王建军对研发人员的奖励很大方，这些年许多研发人员获得过公司奖励，我也因为研发膜极距和氧阴极项目做出了一些贡献，2011年荣获‘中国化工奖章’，成为在人民大会堂接受党和国家领导人亲自颁奖的享受政府津贴的高级专业人才。”

笔者在亦庄开发区，采访了开发区科技局局长李群虹女士，请她谈了她眼中的王建军和北化机。李群虹局长说：“王建军思路清晰，重视创新驱动，内生增长，对科技投入特别大，在开发区4700多家企业中，北化机的科技创新是做得最好的，他被评为北京市科技创新领军人物。北化机承担了一批开发区的科研创新项目，他们为开发区赢得了荣誉。今年刚刚获得了北京市科技创新成果二等奖，是我们开发区至今为止的最高奖项。由于北化机承担的科技创新项目最多，他们共获得了开发区1042万元的奖励，属开发区获得奖励最多的企业。

以王建军为代表的北化机人，将原化工部部长、第十届全国人大常委会副委员长顾秀莲视察北化机时的题词：“发展中国式的离子膜电解槽，为超越世界先进水平做贡献”刻在了办公楼显眼的墙壁上，更装进了北化机人的心里，溶入了北化机人的血液中。

氯碱工业是高能耗产业，电能消耗仅次于电解铝，位居工业产品电能消耗的第二位。全球能源短缺的形势及国家对高耗能产品能耗限额的要求，决定了氯碱电解技术必须坚持不断创新，向进一步节能的方向发展。

北化机人紧跟时代步伐，担当历史责任，展现民族风采。通过原始创新、自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新，不断缩短与世界先进水平的差距，继而在阴极领域赶上甚至领先世界先进水平，为世界氯碱工业作出了中国人的新奉献。

采用隔膜法吨碱直流电解电耗2450千瓦时，低电流密度离子膜电解槽2350千瓦时，高电流密度离子膜电解槽2150千瓦时，膜极距离子膜电解槽2050千瓦时。不同时期的新产品相对上代产品，吨碱电耗分别降低100千瓦时、200千瓦时和100千瓦时。20年来，北化机为我国市场提供的低电流密度、高电流密度及膜极距离子膜电解槽的烧碱产能分别为148万吨、650万吨和392万吨，合计1190万吨。三代离子膜电解技术产品合计年节电19.5亿千瓦时，折年节标煤78.7万吨。北化机的离子膜电解技术对促进我国节能减排、低碳经济、绿色经济发展做出了突出贡献。

北化机多次获得国家科技攻关重大科技成果奖。其中“年产二万吨复极式离子膜烧碱国产化装置”获国家科技进步二等奖和化工部科技进步一等奖。“活性阴极及其制备方法”专利技术获中国发明专利优秀奖。他们还荣获了北京市氯碱装备工程技术研究中心、北京市专利示范企业、中关村科技园区百家创新型试点企业等称号。

“会当凌绝顶，一览众山小。”有专家称：“三流企业卖产品，二流企业靠品牌，一流企业定标准。”北化机牵头制定了我国离子膜电解槽、金属阳极涂层、螯合树脂塔等一系列化工行业标准，并通过了国家工信部公示。

“欲穷千里目，更上一层楼。”王建军没有满足于已经取得的成绩，他把目光投向了远方。

北化机与北京化工大学联合组建了“离子膜电解槽新型电极研究中心”，研发的世界前沿技术氧阴极离子膜电解槽研究已经取得重大进展。氧阴极技术被列入了国家“863”计划、国家科技支撑计划项目和北京市应用基础研究与战略高技术主题项目。

氧阴极离子膜技术是代表世界未来的先进技术，是氯碱工业领域又一次具有划时代意义的进步。氧阴极离子膜技术比膜极距离子膜技术节电30%以上。此项技术正处于工业化的前夜，北化机与德国拜耳两强公司都在以只争朝夕的紧迫感推进工业性试验，布局角逐未来市场。

北化机年产5000吨和年产20000吨烧碱的氧阴极离子膜电解槽以及年产30万吨烧碱装置的产业化生产线研究正在进行中，已解决了关键性的技术难题，取得了国际氧阴极技术研究的重大突破。北化机将为世界氯碱工业的可持续发展做出更大贡献。

北化机还与北京工业大学联合组建了“先进制造工艺技术联合研究中心”，具有世界先进水平的大功率光纤激光焊接技术已经成功实现成果转化，在离子膜电解槽制造工艺上实现了工业化应用。

北化机坚持“以离子膜电解装置为中心，向上、下游发展”的战略，先后自主研发了螯合树脂塔装置、大型液碱降膜蒸发装置和大型烧碱制片机装置，为实现氯碱设备成套供应、模块供应提供了保证。

王建军说：“北化机今后的发展不是通过大量投入再建一个北化机，如果继续这种粗放式增长很快会走向末日。北化机的发展还是要靠创新，不仅需要技术创新，而且需要理念创新、模式创新、管理创新，通过发展前沿技术，拓宽发展领域、变革经营模式、强化企业管理实现内涵式发展，提升企业素质。”

北化机将会积极走出去，将中国品牌输出海外，加大开拓海外市场的力度，扩大国际市场份额。北化机还将利用电解核心技术，在盐酸电解、碱溶碳分电解、硫酸钒电解、碳酸钠电解、氢氧化锂电解、硫酸盐电解、铬酸盐电解、重铬酸盐电解、轮船压舱污水电解、PACC环保电解、食品级磷酸电解等领域有所作为，将节能减排技术成果向更多领域辐射拓展，做出新的贡献。

王建军、康建忠等北化机人告诉笔者，北化机能够取得今天的成绩来之不易，但他们也常常在市场竞争中遇到尴尬，时至今日，仍然有些人“崇洋媚外”，对国产产品不自信，宁愿花高价钱购买国外产品。因此，北化机人要付出比外商更多的努力才能赢得投标，成交业务。他们呼吁，现在该是增强民族自信的时候了，请大家走进北化机参观、感受，必然会得出北化机离子膜产品无论产品品质、服务软件、性价比都已经达到世界一流，属于值得优选的产品的结论。振兴民族经济需要炎黄子孙共同努力，请大家转变习惯思维，摘去有色眼镜，牵手北化机，为振兴民族经济尽力，就是为自己喝彩。

在笔者采访期间，黄骅500吨/年氧阴极工业性试验装置又取得新进展，得到前往现场指导的北京市科委、中国石化联合会有关领导的肯定。安邦电化的年产2万吨工业化氧阴极离子膜电解技术正在紧锣密鼓地开展前期准备工作。王建军带领他的团队与世界领先的德国拜耳公司站在了同一条起跑线上。

习惯于创新超越的王建军将借助惯性走向未来，将带领他的5000多名职工再创新的奇迹、再谱奉献之歌。

我们期待着看到一个又一个发展新奇迹！听到一曲又一曲新凯歌！