双星色彩营销战略赢得市场

文/王开良

目前，国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮胎企业产能快速扩张带来的市场压力，特别是发达国家对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压，让众多轮胎生产企业面临着前所未有的生存压力。而作为鞋服行业市场竞争更是异常激烈。只有个性化、差异化营销才能更好地赢得消费者，在激烈的市场竞争中赢得主动。在此形势下，双星集团创新营销方式，运用“色彩营销”策略，促进了轮胎、鞋服销售。

据双星集团人员介绍，整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，同时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌价值。运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。在产品的本身、外观设计与包装上和卖场的色彩布局与陈列上创新，将色彩融入品牌主题并导入产品研发和销售，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，通过色彩的变化可以演绎一场视觉盛宴，激发消费者产生购买欲。

为运用好“色彩营销”，双星产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。设计者通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。

对于双星鞋服来说，双星多年来始终关注着中国流行色彩最前沿资讯，给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品情感化，成为与消费者沟通的桥梁。尤其是在产品研发中特别注重色彩运用，一直走在时尚前沿，鞋类产品受到美国、德国等世界各地消费者的喜爱。像双星海江公司开发出荧光休闲女鞋，帮面采用棉纺材料，用健康环保的设计理念精心打制，绚丽的帮面印花及围条彩条在夜晚会荧光发亮，代表最新的市场潮流，从而受到青春少女的青睐，还有生产的珠光PE片材料、蜡感布、绒面革、博弈花布、涂漆亚麻布、仿金属帆布等诸多新型材料所做的色彩缤纷的散发香味的个性、时尚、顶尖鞋产品，已经成为市场的一大亮点，备受消费者喜爱，不仅走俏国内市场，而且畅销美欧市场，成为双星鞋业市场的一大主打产品。

而双星彩色轮胎下线并进入市场，是双星集团应对市场竞争而实施差异化、个性化、时尚化、专业化产品发展战略的更突出的体现。2010年4月11日，双星东风轮胎总公司第一批彩色商标轮胎成功下线。彩色商标轮胎的成功研制，不仅提高了产品档次，为双星半钢胎抢抓高端市场机遇，尽快做大做强双星半钢胎增添了新砝码；2011年11月16日，全球首批彩色轮胎在位于湖北十堰的双星东风轮胎总公司下线，红、黄、绿、蓝、迷彩等颜色的轮胎进市场。双星创造为汽车穿上“彩色鞋”，打破了百年来轮胎黑色历史，这意味着，未来的汽车，将会变得更加光彩夺目！消费者可以个性化定制自己喜欢的轮胎颜色，这也是继双星鞋实现多彩定制后，双星又一次为汽车生产出“五彩鞋”。双星彩色轮胎产品适用于轿车、越野车、长途车等，特别适合有个性化需求的年轻消费者，产品下线后，不仅国内订户电话不断，来自欧美、非洲等地区的客户也对双星彩色轮胎十分感兴趣，纷纷下订单。2011年11月29日，“首批齐鲁人用上双星彩色轮胎”启程仪式在济南举行，这标志着世界第一批彩色轮胎率先奔驰在齐鲁大地。双星济南平台大院内引来众人好奇的目光，随着汪海总裁宣布启程，首批彩色轮胎用户驾驶着车辆绕场地徐徐而行，并环城进行了展示。20辆轿车都安装了双星彩色轮胎。红色的家用车配上红色的轮胎，绿色的出租车配上绿色的轮胎，蓝色的商务车配上蓝色的轮胎，白色的跑车配上黄色的轮胎……浑然一体又个性十足的双星彩色轮胎赚足了人们的眼球。

由于特色产品、创新营销，双星牌旅游运动鞋多年来夺得全国同类产品市场销量第一位；双星轮胎就发展成为中国轮胎十大民族品牌之一，跃升至我国轮胎业第五位、世界轮胎业第21位。双星集团年销售收入120多亿元。