学会用钱

庄启传

（纳爱斯集团有限公司，浙江 丽水 323000）

学会用钱

庄启传

（纳爱斯集团有限公司，浙江 丽水 323000）

我们做企业最基础最根本的常识是：抓以财务为中心的管理。简言之，就是对钱的管理。企业做任何事情都要量化到钱，从计算投入产出比中做出取舍。不论是赚钱还是用钱,无不如此，概莫能外。否则，就失去了管理的真谛。

一、我们已经走过缺钱年代

当然，是否缺钱是一个相对概念。任何国家和个人都不可能有无限量的钱。我讲我们已经走过缺钱年代，是相对于改革开放之前而言。现在我国是世界上第一大债权国、世界第二大经济体，经济快速发展让老百姓的腰包鼓了起来，生活逐渐富裕。中国人不缺钱，甚至有钱到已经让地球人都羡慕嫉妒恨了。

上个月，举世瞩目的伦敦奥运会结束了，中国起码是半个主场，不知此次我们又投入了多少？其中不少媒体拿北京、伦敦两届奥运会开幕式做比较，据英国《金融时报》的安德鲁 . 希尔说：“伦敦奥运会开幕式投资约合4253万美元，4年前北京奥运会开幕式花费150亿美元。”开幕式哪个更精彩，媒体评论均一个调子：不可比、各有特色。确实很难比，萝卜青菜各有所爱。但投入的真金白银是可比的，同样的奥运会开幕式，我们投入是人家的近353倍。按伦敦奥运会开幕式的投入计算，世界奥运会每四年一次，中国的一次开幕式投入，相当于用了约1410年奥运会开幕式的费用。有比较才让人惊叹我国财力的雄厚，让我们知道什么是集中力量办大事的能力和魄力，无可匹敌，空前绝后。也更佐证了中国不差钱，已走过了缺钱年代。

再看看中国的市场情况。制造业竞争最为激烈，商业流通环节次之，金融业几乎难谈竞争。因此，历来商战都是制造业在打，但上个月一场家电市场的“电商价格战”打响了，媒体称之为史上最激烈的价格战。中心环节是线上的打线下的。这是商业业态的转变，是商业流通领域的一次进化，是实现转变升级的一种有效途径，值得称赞！只要遵循游戏规则，挤掉的是水分，受益的是百姓。虽由于社会多个层面的过度解读，可能会无疾而终，但从价格战的各方都信誓旦旦，动辄可用几亿、十几亿、几十亿投入也在所不惜来看，其商业领域发展空间比制造业大。相信这仅仅是个开始，更大领域、更大范围、更为激烈的竞争还在后面。这也证明了商业流通企业已经走过缺钱的年代，不然有什么能力去打价格战。当然如果忽悠消费者，其诚信的成本也是昂贵的。

那么在产业链最底端的制造业如何？在今年经济下滑的严峻形势下，我们整个洗涤用品行业依然逆势上升，各项经济指标都创出了历年最好水平，大家都在为赚钱忙得不亦乐乎。众所周知，洗涤用品行业是国家最早对外开放的行业之一，目前行业结构是外企和民企唱主角。外企活得滋润可以想象，民企主要矛盾在于大众产品利润率太薄，一袋洗衣粉、一块肥皂只能赚几厘钱，而高端产品技术和市场的突破成本又很高。但市场化运作风险可控，有相对的自由度，只要努力亦能赚到养家糊口的钱。如果是凭本事吃饭，对于没有很高欲望的企业来讲，也可以算得上已经走过了缺钱的年代。

二、不缺钱不等于会用钱

计划经济年代大家的观念是：钱是省出来的，越节省就越有钱。从小我们所受的教育也是这样。这是因为那个年代人们所获取的财富是定额的，唯有节约才会余下更多。在市场经济形势下，人们的财富来源多元化，赚钱的概念已经覆盖了省钱的意识。到今天，学会用钱又超越了赚钱的概念。我们已经走过缺钱年代，但这是不是等于会用钱呢？

钱是财富交换分配的等价物。在等价物正常发挥作用的情况下，拥有钱的一方是没有经济危机的，因为所有的经济危机都是投资和消费过度、透支引起。我们已经走过了缺钱的年代，理应没有危机，为什么今年又会面临经济严重下滑的形势？追根溯源是2008年世界经济危机时，政府采取了逆经济周期的宏观调控，是4万亿投资带来的过度投资后遗症。当时是怎么上去的，现在也怎么下来。温总理上个月在浙江视察时的讲话犹在耳边，他说中国经济的基本面没有变。似曾相识，三年前世界经济危机爆发时也曾如此表达，是否我们的经济建设又回到原点？历史与我们开了个大玩笑，让我们付出了昂贵的代价。

“吃一堑，长一智”。对于当前的经济下滑，虽然各级地方政府依然想用投资拉动，但国家层面已经在考虑出台直接补贴消费者的政策，以刺激消费来拉动经济，只是不知力度如何？如果当年能从4万亿中拿出1万亿直接补给消费者，现在经济情况又会如何？天下没有后悔药，只有在实践中总结出经验，我们的学费才不会白交，真希望这是我们学会如何用钱的开始。

中国不缺钱，只缺用好钱。中国体制上的巨大红利尚未开发，哪怕走对了一小步，发展空间都很大，因此无需担忧，今年的GDP增幅一定会超过7.5%。不但当前，今后很长一个发展阶段，中国都将是世界经济发展的引擎，因为社会的进步是必然的。

邓小平同志很早就说过，中国的崛起需要两个30年。过去30年通过国人不懈努力赚到了钱，已经走过了缺钱的年代，但还不会用钱。今后的30年，如果不学会用钱，不但我们的经济不能持续发展，而且赚来的钱也有可能得而复失，付之东流。因此，从“赚钱”到“用好钱”是提升、是跨越，是我们的必修课。早意识、早学习，在今后30年经济发展中则早受益。

三、学会用钱

商界有一句名言是“会花钱才会赚钱”。对照来看，纳爱斯似乎相差甚远，大量的资金，躺在银行睡大觉，是不争的事实。我们应该从过去为生存赚钱，转向学会用钱去谋求新的可持续发展。

学会用钱首先要“管好钱”。理念上的教育很重要。纳爱斯创业初期因为穷，所以恨不得一个铜板掰开两半花！后来有了点结余，则向管理要效益，提出“节约每个铜板，为自己也为纳爱斯”；现在不缺钱了，又提出丰年要当欠年过。这是一种艰苦奋斗、勤俭办厂的传统文化意识，是我们管好钱的基础，什么时候都不能丢。洗涤用品行业赚的是辛苦钱，出身决定了我们不能大手大脚花钱，也没有能力去做轰动的事情。对这点大家的认识大同小异，无需多讲。

学会用钱的核心是“用对钱”。企业要管好钱，并不是吝啬钱，而是要把钱用在对的地方。2008年世界经济危机来袭，纳爱斯不缺钱也没有危机，但从未来市场需求定位，调整产品结构，转型升级又是刻不容缓的。因此，我们加大产品研发和市场基础建设投资，已经有了好的回报，去年新产品销量已占集团总体销售额的30%，今年还在提升。而且我们还在持续转型，并将目标锁定在只有新产品占比提升到50%以上才能算结构调整过来。所以，我们在杭州投资数亿元筹建国家级科技研发中心，现大楼土建已完成三层，估计年底就能结顶。纳爱斯不因高端产品技术和市场投入大而患得患失，还会一如既往投入，这是其一。其二，我们已将企业的剩余资金投入股市和房市，与同行相比尚属不错，但远没达到预期，这与当前经济大环境有关，不必气馁。

我讲学会用钱的核心是用对。这个“对”的第一个原则是把住方向，量力而行，切不可被形象面子所挟失去定力，走错方向或去做自己力所不能及之事。第二个原则是敬畏法律，坚守道德底线，学会区分好与恶。钱用好了，能提升生活品质，促进社会的文明进步；钱用恶了就是人祸，尽管企业是功利组织，也不能简单用投入产出比来衡量。钱权交易利益巨大，但却是万恶之源，是对社会的釜底抽薪，一旦社会被腐蚀了，哪还有我们企业的生存之境？这是毋庸置疑的。

学会用钱的根本在于会用。大家都意识到欧债危机是低效率高福利、透支的结果，但以此认定欧洲人不会用钱则有失偏颇，高福利养懒了人是事实，但具体到每笔钱的使用上他们是一点都不含糊。这次伦敦奥运会的烟火都是从中国运过去的，其中湖南浏阳烟火占了四分之三。浏阳金生集团苹果艺术燃放有限公司董事长叶兴龙接受记者采访时说：“伦敦方面对烟火燃放提出高要求，要在燃放时没有烟雾或者只允许很少烟雾，这就要求我们生产中采用好材料、环保材料。这单生意只有60万，和付出相比，几乎不赚钱。”听听看，他们是怎样用钱的，这不是我们要学会用钱的应有之意吗？因此，要建立严格的管理制度、科学的流程，作为会用钱的保证。

讲学会用钱，今日在座的企业有比纳爱斯好、也有比纳爱斯差的。但总体上看，小企业应该更精打细算些。现在社会的共识是：企业的出路在于创新，有些小企业可能目前困难些，但困难时期创新动力反而更强，历史上很多创新都是小企业率先突破。更何况好坏是暂时的，大小是相对的，任何行业一定是平衡发展的。就讲学会用钱吧，纳爱斯犹如一个涉世未深的小孩，和大家是站在同一起跑线上的，按商界规律“会花钱才会赚钱”，大家没有必要走纳爱斯的老路，而要根据自身情况用对钱、用好钱，就能走得更快、更好、更持久。让我们不断探讨，共同努力吧！