企业全面价格管理创新的探索与实践

赵敏

(瓦房店轴承集团有限责任公司，辽宁 瓦房店 116300)

全面价格管理在企业经营管理中具有核心地位，其可以推动企业转换机制，激发经营活力；推动企业全面实施经营目标，在竞争中获取合法利润；促进企业挖潜增效，增强市场竞争力[1]。通过对价格管理几年的探索与实践，公司价格管理体系已基本形成。近年来，公司在管理创新方面始终坚持走自主创新、科学发展的道路，不断完善管理创新体系，提高企业创新能力。随着企业改革的不断深化，科学管理水平的不断提高，企业的价格管理创新被推到了前台。

1 调整机构 完善管理

1.1 完善价格决策管理机构

成立企业价格管理委员会，重大价格问题，实行集体决策；日常的价格管理，实行总经理授权的系统领导负责制管理。

1.2 实行价格归口集中管理

由经营管理部集中统一管理，细化价格的管理功能，重点强化过程控制。公司SAP系统全面运行后，按照SAP业务要求，公司将价格管理权限全部上收，所有物资采购价格、内部核算价格、产品实际销售价格、关联公司产品价格、零件采购及出售价格等全部实行集中管理。价格信息在公司内部共享，物流、资金流、价格流和信息流同步运行。

1.3 实行全过程的价格管理

在市场营销环节，制定出不同的价格策略和管理规定，营销系统贯彻执行；在采购环节，实行价格监控；在内部结算环节，制定内部核算价格、内部标准成本，实现成本和价格的有机结合，有效监督企业成本的运行质量。

2 健全制度 规范价格管理模式

2.1 制定和完善价格管理制度

在价格管理制度上，确定了公司价格管理的总体框架，在此基础上，按照管理层次、管理范围、管理类别等分别建立多项价格管理制度和业务流程，实施规范运作。

2.2 明确定价指导原则

制定价格要有科学依据，定价指导原则为：一是要体现公平竞争的原则；二是要保持合理比价的原则；三是以经济效益为中心的原则。

2.3 细化定价方法及管理规定

在实际价格管理过程中，按照新产品价格、厂内计划价格、采购价格、产品实际销售价格、关联交易价格和废旧物资出售价格进行分类制定，并实施分类管理。在采购定价上，主要实施了“阳光工程”，采取公开招标采购的方法。对超过2 000元以上废旧物资的处理，均实施阳光工程，实行网上竞卖。

3 建立价格分析制度

3.1 建立价格动态分析模型

价格管理不能仅限于定价，必须在合理定价基础上，通过各种价格变化的态势分析，为企业决策提供依据。为此建立了一系列产品价格动态分析模型，实行定期、定时价格分析制度，并在企业内部信息系统中共享，供公司领导及相关部门决策使用。

3.2 价格管理和财务核算联动

一是财务进帐的各类票据，凡涉及到价格的，都需要由相关价格人员确认方可进帐。二是在财务核算过程中发现的问题，及时与价格管理人员沟通。实现价格管理和财务管理的双向把关，使价格透明，渠道畅通，过程受控，实现全过程的价格管理。

4 独立核算 全员参与

4.1 以价格管理为杠杆，推行各单位独立核算

公司按照市场化原则，在内部推行了模拟独立核算方式。同时配套制定了独立核算单位的内部管理制度和结算价格体系，所有价格均以社会价格为基础，在各单位之间建立市场化运行机制，价格高可以拒付，质量不好可以索赔，服务不周可以投诉，使内部生产经营完全处于互相制约和受控状态。

4.2 以社会化价格为基础，制定内部供、产、销价格体系

(1)制定产品内部销售价格。以上年度产品平均销售价格作为成品分厂的产品收入价格，这样成品分厂对于收入低于成本的产品必须采取降低生产成本等措施，保证分厂销售产品盈利；而对于分厂实际成本高于销售价格，通过价格管理部门的确认与沟通，要求销售部门提高销售价格，以限制销售人员低于成本价格销售产品，保证销售产品不亏损。同时依据市场销售价格的变化，定期进行调整，使分厂收入价格完全接近市场销售价格，以此收入考核分厂销售指标完成情况，使公司全员重视价格管理，并自觉参与其中，达到降本增效的目的。

(2)制定产品零部件内部结算价格。参照社会价格制定轴承零件内部结算价格，作为零件分厂的收入价格和成品分厂的零件采购价格。零件分厂比照社会价格控制零件生产成本；成品分厂在保证质量的前提下，对低于独立核算价格的零件仍可提出外采，从而促进零件分厂降低生产成本。

(3)制定内部工费结算价格。以社会价格为参照，制定热处理、车工及磨工工序的价格，作为公司内部结算价格。

(4)制定外部协作价格。对公司外部协作产品零件及工序价格，严格按照不高于公司内部加工成本的原则，并以社会平均价格为参考制定对外协作价格。特殊情况必须填写《外协价格审批表》，由价格管理人员与分厂一起与供应商谈价，确定协作价格，经公司领导审核后执行。

5 全面价格管理取得的效果

5.1 形成了企业价格管理体系

企业按照自身特点，建立并完善了价格的决策管理体系，使价格决策行为更规范、科学和合理。增强了市场意识，实现了低成本高效益。借助于价格手段，推行各单位的独立核算，实现了对产品生产的全过程、经营管理的全方位和全员参与的价格管理，使员工、管理者及经营者都得到学习、培训和锻炼的机会，更加关心价格，并参与价格管理，形成了企业的价格管理体系。

5.2 企业的盈利水平不断提升

在生产管理上，产品的上、下工序不再是过去简单的数量移交，而是实现了结算价格、价值的买卖。在质量管理上，制造过程质量控制全部下移到生产单位，包括质量检查、过程工艺和零部件验收等。在交货期管理上，根据生产订单按日交付跟踪管理，对每个生产单位实行月度交付率评价考核，减少了管理层次，改革了管理流程，定期进行产品成本测算，积极推进“扁平化”管理。在市场营销上，对客户的销售价格按照订单进行管理，对于产品销售亏损的客户，进行逐户分析，提出解决方案和销售价格调整意见，指导销售人员和客户的沟通，实现双赢。

5.3 内部成本价格控制加强

5.3.1 工艺改进加快

让技术人员关心生产成本后，从产品设计到工艺改进，优化了产品结构和工艺方案，成本降低。如采取对汽车产品压缩投料定额，提高材料利用率等措施，使原材料成本降低1.5%以上。

5.3.2 生产能力扩大，采购成本降低

原大型锻件均为外采，价格高，改进后在公司内部增加了3.5 m辗环机，将外购大锻件转为内做，公司采购关联公司价格低于社会采购价格，全年效益在300万元以上。

5.3.3 推进技术进步

由于电解铜等原材料价格持续上涨，轴承保持架成本成倍增长，为此公司将球面产品铜保持架改为钢板冲压的C形保持架，目前已有30余种规格完成改型，并投入生产；另外一些特大型产品的铜保持架成本高，在保证质量的前提下，改为球铁保持架，降低了产品生产成本，增强了企业竞争力。

5.4 推进关联公司交易价格社会化管理

集团公司下属有多家关联公司，公司的轴承零件、基础动力、工具工装及部分产品车、磨加工等许多都由关联公司和集团其他所属企业提供。在推行全面价格管理以后，对关联公司价格及集团子公司价格均实行动态管理，全部按照社会价格随时调整关联方之间的结算价格，使集团内部的结算价格全部实现社会化管理，并纳入股份公司供应商管理，实现了公平交易。

6 结束语

通过全面价格创新管理机制的探索与实践，使企业经营管理工作得到进一步提升。价格管理是一项复杂的系统工程，是企业经营管理工作的重要基础，只有扎实做好企业的每一项基础管理，才能使企业有长劲、有后劲、有活力,才能在经济全球化的今天很好地生存而不被淘汰。