岳光明：打造线缆的品牌核心价值

文／本刊记者 康风文 王思童／

岳光明，1980年毕业于安徽省轻工业学校，高级工程师，中德工商管理高级研修班结业。安徽省科技金奖银奖获得者，省劳动模范。曾主持多项新产品的开发，并多次荣获合肥市、安徽省技术进步一、二等奖。历任合肥神马技术科科长、总经理助理、总经理等职。现任合肥神马科技集团有限公司党委书记、董事长、总经理。

创新当自强

目前，电线电缆行业产品结构正在调整，可以说“上新品种、上高水平”的兴旺期已到，竞争更为激烈。现在国家在大力倡导自主创新，但是很多线缆企业对此的理解还较片面、较初级，以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。综合就是创新，自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势，技术创新固然很关键，但未必最重要，条条大路通罗马，在技术更迭不断加速的今天，技术优势未必是胜出的核心优势。

无可否认，国内线缆企业的实力还很弱，缺资金、缺人才、缺渠道，为此合肥神马坚定的面对线缆企业的现实境况。其实，比技术创新成本更低、更切合本缆企业需要的是做强品牌，比技术自主创新投入的费用更低，更能创造出可持续稳健发展的核心竞争力来，也是现有企业都能够身体力行的事情，而不是仅限于讨论。所以最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起，通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响，通过借用人才、渠道，没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌，注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键；也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱才能货畅其流的。

质量即品牌 不打价格战

20年来实践证明，“小而专”、“小而精”、“创名牌”、“加强专业化协作”和“建立主机厂与专业部件厂战略同盟军”等的产业组织形式已被行业确认。

首先，创建品牌首先做产品。好的产品是品牌的生存之本。对于像神马这样中小型线缆企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。用户使用的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。

其次，制定适合自己的品牌战略。必须认清自已的综合实力，所处的市场环境，一亿元的企业有一亿元的做法，一千元有企业有一千元的做法，固步不前，拔苗助长都不可取。

第三，塑造品牌形象。当中小型线缆企业有了比较突出的品牌形象后，企业的产品会越来越畅销，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。线缆企业必须制定长远的品牌战略，塑造企业强有力的品牌形象，突破思维定势，从新的特定角度、特定情境中发掘产品的新价值，以良好的产品品质形象打动用户。

第四，品牌打造要持之以恒。一个强势品牌不是由创意打造的，中小型线缆企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，但品牌形象定位不能变。

线缆市场竞争愈加激烈，合肥神马更要从损害多方利益的“价格战”慢慢转向成熟的“品牌战”。2011年，公司各项工作均取得了显着成绩。销售收入突破5.5亿元，新订合同、出口订单保持稳定增长，技术中心跻身"国家队"，新产品不断投入市场，技改项目进展迅速等。2012年，公司将面临更加严峻的市场竞争，但也面临更多的发展机遇。岳总表示，合肥神马愿在新的一年里进一步加强合作和沟通，共同开拓国际市场，巩固并坚实双赢的合作平台。