横店联宜：平衡动力 相知相宜

文／本刊记者 康风文 王思童／

引人注目的组合背景——国企技术+民营市场

联宜电机的前身东阳市仪表电机有限公司是一家国有的技术型企业。而对其进行资产重组的浙江横店进出口有限公司是一家民营的纯贸易公司，这样的一个组合，在当时也是引起了浙江省乃至国家有关部门的热切关注，因为这也许能够创造出一种中国中小型国有企业改制的新模式，也是一些民营中小型贸易公司应对WTO冲击的新的应对方式。事实证明，这样的组合完全的实现了当初的预期。互补性的运作模式，为技术型企业开辟市场，为市场型企业奠定技术后盾。资源优势组合，打造出了一个更适合市场发展的生产关系组合。联宜电机在销售额、员工人数和素质、品牌知名度、技术实力等方面都有所提升。公司销售额从2000年的1800多万元梯形发展到2001年的3000多万，2002年的5000多万，2003年的1亿多，2004年的3个亿，到2009年的13个亿。公司现在的员工人数也增长到近千人，员工素质也有提高，现在公司有院士、博士、高级工程师近百人，技术人员220多人，而公司中层管理干部也都具备本科以上学历。LINIX微电机品牌现在也是国家免检产品，拥有300余项的专利，LINIX商标也已经在28个国家登记注册。在产品系列上，联宜电机已经形成了电机、减速器、电子制品、电气制品等四大类300多个规格3000多个品种的430万台／年的产能，其产品广泛应用于汽车、印刷包装机械、保健器械、家用电气、工业自动化、办公设备、环保设备等各类动力系统。联宜电机在印刷包装机械领域销售的主要产品是各种印前、印中、印后机械的配套马达。2004年以前，国内的印刷机械厂家有很大一部分都采购联宜的马达。随着品牌知名度的不断提升，2004年以后很多国际印刷机械的客户也纷纷同联宜进行业务合作，德国有一家知名印刷机械制造厂家，他们以前使用德国马达，在对联宜电机公司几次考察后，最终选择了与联宜电机合作。

从“外贸带动工业”转换到“工业带动外贸”

浙江横店进出口有限公司作为资产重组方，带着多年从事国际贸易的市场运作经验以及一些客户资源，为联宣电机进军国际市场打下了基础，联宜电机开始了“外贸带动工业”的时代。在这一时期主要通过老客户介绍、参加国外展览会、网络推广等手段向国外客户介绍和推广公司的产品，提高LIND产品的知名度。几年时间，初步建立起全球的市场网络，在60多个国家和地区拥有近100家客户。通过对这些客户提供个性化和较高性价比的产品和服务，逐步在国际市场取得了良好的信誉和口碑。与此同时，公司进一步加大国际市场推广力度，使联宜电机的国际知名度不断提升。这时就有贸易商，经销商主动上门寻求代理合作。市场开拓出来，结合原东阳市仪表电机有限公司研发和技术优势，能够迅速响应客户个性化的需求，同时公司的年生产能力达到500万台以上，由此公司开始了“工业带动外贸的”的经营模式。在2000年中国加入WTO这一大背景下，横店联宜审时度势，决定从事进出口贸易多年积累的资产、国际贸易经验、客户网络资源和人才资源等转向并有效整合到工业，十几年的发展证明了他们的战略眼光。