依托科技创新 突破领域界限广西新胜利集团郑州经销商会议召开

《中国农资》记者 于江灵/文吴 江/图

本报讯4月1日，广西新胜利集团在河南郑州市召开了 “度势赢天下——依托科技创新，突破领域界限”为主题的招商会议。来自河南各地约100位经销商参加会议。会上，中国农资传媒副总编辑张弛，广西新胜利集团副董事长、总经理吴志雄、市场部经理杨晓帆分析了当前市场面临的困境与机遇，受到经销商的热烈欢迎。会后经销商踊跃订货，现场预售新方向增效氮肥1000多吨，80多个“雅拉N3氮肥”经销代理权被经销商一抢而空。

在农资市场竞争日趋激烈的情况下，很多企业都意识到了卖产品就是卖服务，要想有长足的发展，提高农化服务水平至关重要。广西新胜利集团经常在各地举行类似会议，目的就是帮助经销商分析市场，手把手地教经销商如何销售肥料、做好农化服务。在精耕细作市场的同时，新胜利集团也在依托科技创新打造自有品牌。据悉，在短短的一年时间里，“胜利”、“雅拉”、“新方向”这些新胜利的自主品牌已经超越了进口品牌的肥料，“微生速”、“美加倍”、“力多长”等增效技术赢得了广大经销商和农户的认可。

经过13年的发展，新胜利已经发展成一家集产品研发、新型肥料生产、农业技术服务、农资物流交易中心和品牌营销运营的综合性集团公司。公司在广西、海南、广东、云南、福建、新疆等省、区拥有40余家全资连锁子公司，销售服务网络覆盖全国。

中国农资传媒副总编辑 张弛：新型肥料发展渐成趋势

综合目前情况来看，农资市场比较平缓甚至迷茫，市场已经呈现全年无高潮的趋势，预计今年市场也应该是一个温和的行情。从原料上看：尿素产能过剩突出，硫磺价格决定磷酸铵的价格，钾肥产能不低，但价格会高。从肥料市场上来看，春秋市场价格平稳运行。尿素可能在夏季前会有小高潮，之后回落。建议经销商不要赌市场，快进快销、平稳操作。

在目前全球经济放缓、大宗原材料价格不稳定，国内经济政策求稳、金融政策慢热、流动资金偏紧、关税政策延长的形势下，国际钾肥、磷肥厂家采取限产保价，预计价格很难出现大幅下跌。而这不是需求决定的，是成本决定的。另外，国内外市场联动的特征日益明显，建议国内生产流通企业关注国内市场外，密切跟踪国际经济形势及化肥市场变化。

从肥料品种上看，新型肥料将会成为化肥发展的新亮点。首先，新型肥料符合现代农业生产需要。缓控释肥、有机肥、生物肥和适合大面积喷滴灌使用的液体肥都有广阔的发展空间。第二，新型肥料的发展符合作物生长需求。新型肥料更加注重作物平衡施肥和均衡营养，注重微量元素和其他营养物质的全面补充。第三，新型肥料的发展符合国家节约资源、保护生态、实现可持续发展的战略需求。现代农业对水资源和矿产资源的保护要求更高，缓控释肥和水肥一体化技术的推广能促进解决这一问题。第四，新型肥料既能节约农业成本，又能成为经销商新的经济增长点。而且随着农产品产量的增长，肥料需求量还存在一定的潜力空间。

广西新胜利集团市场部经理 杨晓帆：中小型经销商要认清困境寻求突破

现在中小型经销商面临很多困境，只有意识到了这些困境才能找到突破口。首先，预测市场困难，操作风险加大。农资经营受多种因素影响，价格、供求关系等难以预测，宏观经济形势不明朗，国际经济形势动荡不安，再加上频繁出现的极端天气，导致经营农资的风险加大，投资回报率难以保证。第二，行业巨头不断整合矿产资源，通过兼并收购，扩大生产能力，在行业巨头巩固市场地位的同时，中小型企业的生存空间也逐步减小。第三，生产厂家、大型流通商渠道下沉，自建县、市级销售渠道，直接和中小型流通企业进行竞争。第四，中小型农资经销商经营成本快速上升，盈利能力不断下降。第五，由于没有清晰的战略和可持续的盈利模式，中小型农资经销商面临自身管理能力的危机。第六，在土地流转的大农业背景下，中小型农资经销商依靠传统客情关系来卖货的优势已经越来越弱。

分析目前农资行业的情况，生产企业主要是通过控制原料、研发、生产、物流环节等做大做强。很多生产企业不愿意进入零售以下的环节，只能通过服务、产品、政策、品牌、资金融合等手段来完成对产业链下游的整合。而流通企业的生存环境则出现两极分化的现象。有前瞻性的企业通过联合农业科研机构，以技术研发突破为核心，通过与经销商共建品牌营销，用先进的农化服务技术为消费者创造价值。而对于经销企业来说，只有选择品质更好、功能更全的产品，并提供优质的系统种植服务方案才能满足大种植户发展的必然要求。

广西新胜利集团副董事长 吴志雄：新技术将改变农资行业的发展

在传统肥料竞争日益激烈的情况下，今后肥料的发展趋势将会发生改变，主要有以下几个方向。第一，向高效化发展。但高效并不等于高浓度，只有提高肥料的利用率才是高效的根本。在提高农作物产量的同时提高农产品的质量，并减少因肥料的流失对生态环境造成的不良影响。第二，向液体化发展。含有多种营养元素的液体肥料，可随水灌溉，方便施用、降低成本。第三，向长效、缓效发展。第四，向复合复混化发展。在发展复合、复混肥的同时，根据不同土壤和农作物需求加入中微量元素，发展多元素复混肥、BB肥。第五，向功能化发展。产品除了提供植物必需的营养元素外，还具有其他的功能，如保水、杀虫除菌、除草的功能等。第六，向生态环保化发展。发展高利用率、安全环保氮肥。第七，有机无机相结合。

张弛

近年来，新胜利也积极开发各类高品质新型肥料，其中代表产品雅拉N3氮肥就运用了三项科技创新技术，包括氮肥速效长效结合技术、氮肥新型增效技术、微量及有益元素螯合技术，通过9大物质来发挥功效。

氮肥速效长效技术：1.添加的新型硝化抑制剂——2,3-二甲基苯基硫脲，能有效抑制亚硝化细菌等微生物活性，控制铵态氮向硝态氮转化，且将90%以上的氮保持在铵态氮状态，延长肥效。2.脲酶抑制剂——邻-苯基磷酰二胺（PPD），这是对土壤脲酶活性有抑制作用的一类物质，它在短期内能延缓氮素的水解，减少氮的损失，显著提高氮肥利用率。3.石油助长剂——环烷酸钠，用于调节植物生长，具有较强的渗透作用，能快速进入植物体内，通过激活作物生理活性、增强养分输送效率和高效吸收提高肥效。

氮肥新型增效技术：1.苯丙氨酸，在植物抗病反应的次生代谢中，苯丙烷类代谢是重要的途径之一，可形成包括植保素、木质素和酚类化合物等抗病次生物质。2.聚天门冬氨酸，是新一代植物营养促进剂，有较强的生根护根壮根作用，富集养分、促进作物根系发达和蛋白质的合成等功能，从而增加产量、改善品质。3.邻羟基苯甲酸，在植物的抗病、抗旱、抗冷以及对种子萌发、果实成熟等具有明显的作用。

微量元素和有益元素螯合技术：1.通过添加钼元素来促进植物体内有机含磷化合物的合成和促进繁殖器官的建成等。2.添加镍来刺激植物的种子发芽和幼苗生长，催化尿素降解，提高作物抗病能力等。3.添加钛来增加叶片中叶绿素含量，提高光合效率和植物体内酶活性，促进作物对土壤中养分的吸收和早熟，显著改善作物品质，同时实现增产。

吴志雄

杨晓帆

经销商现场踊跃订货。