“黑强白弱”难撼张近东决心苏宁美的签约捆绑发展3年

姜凝

去年下半年出现的黑电增幅超越白电的“黑强白弱”现象，并没有动摇苏宁对于白电的关注度。而张近东近期与何享健签署的长期战略合作,也大大刺激了白电消费市场。

1月7日，苏宁与美的签署为期三年的战略合作协议，双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定了详细计划：未来三年，美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品将进驻苏宁全部线上线下渠道。同时，协议规定双方力争2014年的美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元，2012—2014年销售总额突破500亿元。

对此销售目标，美的集团董事长何享健表示“压力不大”，他说道：“2012年美的将与苏宁强强联手，更快速地应对市场变化，满足消费者需求。”

业界认为，苏宁与美的高调签署战略合作协议，显示了苏宁对于白电销售的乐观态度，尽管去年下半年出现了黑电增幅超越白电的现象，但是苏宁更愿意押宝白电。而苏宁的最大竞争对手国美却在之前作出了完全相反的判断——去年11月9日，向夏普、索尼、三星和海信、创维、康佳等14家中外主流彩电企业抛出536亿元的采购大单，创造了迄今为止中国彩电行业的最大订单纪录。而苏宁在当时的彩电签单金额仅为100亿元，其主要意图也只是为了做好2011年的最后一波彩电促销。

面对竞争对手的不同判断，以及白电市场的整体增速放缓，苏宁“逆势而行”看好美的到底为哪般，这将是业内非常值得探讨的话题。

“黑强白弱”为假象？

多家以黑电为主的上市企业发布的去年第三季度财报显示，海信、康佳、TCL增幅分别为75.1%、199.1%和658.5%，格力、美的、美菱等白电企业的增幅却分别为18.8%、1.7%和-93.9%，一改以往“白强黑弱”的现象。

分析认为，“黑强白弱”现象出现的原因要归结为政策的相继退出。中怡康研究总监彭煜认为，2012年整体市场仍将保持正向增长，但是增幅将下降2%-3%，其中白电相对黑电下降幅度更大一些，“政策拉动效应对白电更明显，政策退出的影响自然更大”。

尽管黑电企业的增幅在去年第三季度获得了提升，但中国电子视像行业协会副会长林元芳仍认为去年全年的销售情况并没有达到2011年年初所预期的目标。中国电子视像行业协会的数据显示，2011年1月到11月，国内彩电产量为10936万台，同比增长6.3%，其中占主流销售地位的液晶电视产量同比增幅为6.3%，相比2010年25.8%的同比增长率，降幅明显。

在国际市场上，东芝将墨西哥的液晶电视子公司卖给台湾仁宝电脑，索尼将斯洛伐克及墨西哥的液晶电视工厂卖给富士康，日立则干脆将电视机制造业务外包。国外企业这一系列的收缩动作都没有对国内彩电企业的扩张造成太大的影响，它们依靠着“云电视”概念进行推广。

“云电视”的概念在业内引起了很大的争议，其中家电行业分析人士梁振鹏表示：“电视的本质性能是要为用户提供高品质的视听效果，企业想借‘云电视这种概念营销打开市场销量很难获得成功。”

对于抛出天价彩电采购大单，国美对此表示是基于全新上线的ERP系统，认为要颠覆现有的零供合作模式，构建协同供应链管理。“国美采购的彩电特价机和专供机型超过30%，整体让利幅度高达30%。”国美相关负责人向《IT时代周刊》透露，整合供需双方的矛盾后，可以进一步压缩成本进行促销，并非是出现了“黑强白弱”的现象才去制造如此大的天价采购大单。

同时，从国美提供的相关数据中得知，在536亿元的采购大单中，国外品牌的订单份额累计高达280亿元，其中夏普更以70亿元拿到标王，这远远高出国产品牌的256亿元，国产品牌并没有分得大块的市场蛋糕。

对于自己在彩电市场的动作，苏宁方面回应称并无类似于美的的大型战略合作协议。但值得一提的是，IT企业开始瞄上黑电领域，其中包括国外的谷歌、苹果，也包括国内的联想等企业。苹果拟利用其iPhone和iPad的成功，杀入智能电视领域，计划采用iOS操作系统平台和“TV+iTunes”模式。谷歌则宣布将与LG、索尼、三星等合作，推出采用Google TV平台的智能电视。而联想集团则已于2011年底推出智能电视产品。

有业内分析指出，相比传统彩电企业，IT企业不但具有硬件优势，它们在云服务上更是具备了雄厚的实力。谷歌是云计算的开创者之一，苹果则在去年6月启动了iCloud云服务。反观国内彩电企业，在起点上与传统IT商相比就已经输了一步，这让未来的彩电行业的主导权扑朔迷离。

美的刹车

显然，苏宁敲定与美的的合作并非短期内可作出的决定，但不久前美的的裁员风波，却让人对这个合作有了新的看法。

美的的本次大裁员从2011年11 月就已经开始，在其制冷集团中，各地60多家销售公司裁员幅度达40%以上，有些甚至超过60%，顺德总部的裁员幅度约为50%。此外，美的日用家电集团在2011年举办的“2012年大规模校园招聘”活动上招来的新员工几乎全部被裁。美的方面对此宣称，目前的举措是正常企业的反应，是企业主动转型、提高附加值和运营效率的一种表现。

有观点就指出，苏宁敢于继续押宝一个正在转型刹车中的企业，源于双方此前的成功合作。

在2010美的苏宁战略合作峰会上，双方企业最高层确定了近100亿元的合作目标，实现55%以上的增长目标。美的制冷家电集团总裁方洪波表示，去年在金融危机的影响下，双方仍能够实现百分之四十以上的增长，足以说明了强强联合能带来力量倍增的效果。而据何享健的解释，2011年美的已经在苏宁的销售渠道突破了100亿元的增长。

面对白电市场的整体增速放缓现象，美的的主动转型被业界视为利好消息，认为美的通过裁员的方式将对此前积累的错误进行纠正。在国外，企业的裁员也通常被投资者解读为“利好”消息，这是缩减成本行之有效的方法，一些公司公布裁员计划之后，股价反而因此上涨。事实上，美的电器也在2011年12月13日大盘走跌的情况下仍上涨0.27%，成为当天少数跑赢大盘的股票。

据本刊记者了解，美的与苏宁的合作有助于实现张近东对于苏宁“沃尔玛+亚马逊”这种线上线下并行的构想。苏宁电器总裁金明表示：“此后双方将‘捆绑式发展，覆盖美的全品类和苏宁线上线下全渠道。”

对此，有分析认为，美的多产品线的特点几乎涵盖了白电的各个领域以及各个档次，这对于急于实现高额销售业绩的苏宁易购来说是一个冲击业绩的最好搭档。

不久前，苏宁易购在宣布启用新LOGO的同时亦放出豪言，提出新一年的销售目标为300亿元。苏宁易购总经理李斌向外界透露，去年易购的销售额已达80亿元，按照易购每年保持4-5倍的增长，达到这一目标并非难事。但外界普遍认为，苏宁易购此次只不过是先夸下海口，企图给对手压力。而这个假定的竞争对手很可能是京东商城。成立于2004年的京东商城2011年的销售目标为300亿元。