任凭“风浪”起 稳坐“钓鱼台” 中农控股2011年经营业绩再创新高

□通讯员李敬锋

2011年是极不平凡的一年，一方面国际形势十分严峻，另一方面国内形势也不容乐观，特别是异常气候对农资需求也产生了不利影响，旱涝灾害交替更是造成了化肥需求不旺。尽管如此，作为我国化肥经营的主要渠道和重要力量，中农控股依然是任凭 “风浪”起，稳坐 “钓鱼台”。近日，本报记者从中农集团控股股份有限公司 （以下简称 “中农控股”）有关负责人处获悉，2011年中农控股共实现销售额391亿元，销售化肥总量1603万吨，全年累计出口化肥200万吨。除此以外，中农控股在资源掌控、网络建设、内部管理等方面也取得了长足的进步，再次以骄人的经营业绩和较强的综合实力脱颖而出，为业界所瞩目。

1 精准把握市场实现良好业绩

如果没有对市场的精准把握，如果没有对行情的准确分析，取得这样的业绩是很难想象的。诚如中农控股总经理罗德强所言：这一年里，中农控股业务团队对业务的理解比以往更加深刻，知道深入参与市场对判断行情的重要性，知道从海量的信息中筛选出核心要素，更知道怎样去维护客户关系和有意识地培养建立具有竞争力的长久业务模式。

具体到尿素业务操作上，中农控股在充分分析国内尿素产业结构、产能状况及供求形势，特别是跟踪成本的变化等情况后，2011年初就定下了“不看空”的实操基调，并在春季积极备货，提前签订出口合同。到了出口季节，中农控股又充分利用整体采购的优势，稳稳把握住外销方面的主动权。特别是在第四季度，中农控股通过集体决策、反复分析，没有参与出口的保税业务，做出了非常正确的选择，从而使得尿素业务操作得以完美收官。

同时，在磷复肥业务方面，较之2010年，中农控股经营业绩同比增长了30%。主要原因就在于公司基于对市场的准确把握、分析和判断，采取了在秋季去库存化的市场策略，从而规避了秋季价格下跌的风险，并为赢得2012年春季市场行情打下了基础。

在钾肥业务中，中农控股也是很好地把握住了全年各阶段的市场节奏，使得全年整体业务操作获得了外界的极高评价。

除此以外，2011年中农控股还在差异化的肥种销售上取得了较大的突破，全年销售差异化肥料近60万吨，与2010年同比增长近300%。

在湖北潜江的农资下乡活动中，中农控股联合当地中国农资天业丰农合作社共同举办了小型合作社发展论坛，并对一批杰出社员进行表彰。

2 深耕细作优质项目点亮多个利润增长点

如果说投资领域在2010年对新成立的中农控股而言还是一个全新领域的话，那么在2011年，项目拉动已经发展成为中农控股新的利润增长点，中农控股投资的步伐也已经愈显稳健。2012年1月12日，中农集团董事长肖仲凯在评述中农集团2011年工作时，就曾特别指出，中农控股在以项目建设拉动企业发展方面成绩突出，无论是生产领域的大浪滩项目、五洲丰项目，还是流通领域的杨凌物流项目，都已经取得了良好的进展。

据介绍，中农控股自收购茫崖兴元钾肥有限公司以来，已经累计获得项目利润回报在两个亿以上，很大程度上改善了中农控股的盈利结构，提升了整体盈利水平。当前，该项目正处于液体矿的建设期，年产45万吨钾肥的生产装置各项配套工程建设较为顺利，盐田也已进入灌卤养矿阶段，基本能够保证20万吨钾肥的原料需求。通过2011年的建设，2012年已经具备了释放部分产能的条件，在未来的两年期内，该项目有望成为中农控股重要的利润来源之一。除兴元钾肥项目以外，中农控股投资的烟台五洲施得富肥料有限公司，在2011年也实现两千多万的盈利，在一定程度上优化了中农控股的盈利结构，稳定了盈利水平。此外，2011年中农控股投资的复合肥项目还有山东舜天复合肥项目和安徽临泉复合肥项目。其中山东舜天复合肥项目，设计产能为30万吨/年的高品质复合肥，目前该项目已经建设完成，第一批复合肥产品已试产成功，2012年将正式投入市场。而安徽临泉复合肥项目规划建设20万吨复合肥生产线，目前项目建设也已经开始，预计2012年2月建成投产，并获得可观的利润回报。

伴随着贸易网络的合理布局，生产体系的建设完善，中农控股投资建设的仓储物流项目，也已经渐成体系，并对中农控股整体销售起到巨大的支撑作用。2011年，中农控股旗下的南通出口监管库项目、陕西杨凌仓储项目已经投入使用，河南漯河农资仓库项目、河南商丘仓储项目、秦皇岛中农物流仓储项目也相继得以开工建设，此外在2011年，中农控股还成功投建了南昌物流项目，在实施以物流抢占区域经营制高点，以经营带动物流板块发展战略方面取得了阶段性的经营成果。

众多优质项目的投资建设，一方面加快了中农控股三年发展战略的实施推进，另一方面也使得中农控股的销售物流体系更加健全完善，对进一步增强中农控股的行业话语权，促进中农控股的可持续发展具有重要的意义。

3 充分发挥多重优势不断壮大自身实力

中农控股成立的时间虽然不长，但综合起来，目前具有以下四方面的突出优势：

一是人才优势。中农控股拥有一批懂业务、市场能量大的人才队伍，并随着中农控股区域市场的不断扩张，人才优势也在不断累积和释放。

二是资金优势。2011年，在我国货币紧缩的大背景下，中农控股却并没有因为资金的紧张而影响到业务的正常开展。一方面在于中农控股的银行授信是合理的、经得住考验的；另一方面是中农控股在资金使用和管理方面有效地结合自身业务特点，发挥出了积极的作用，比如及时出台了合并规模、差额计息等办法，适应了2011年信贷调整的大环境。此外，中农控股在2011年外汇结算业务中充分利用了金融工具和结算手段，很大程度上成功抵消了财务成本的上升。

三是行业地位优势。中农控股是国家化肥流通的主渠道，也是国营贸易进口为数不多的渠道之一，这些都是行业内其它企业难以相比的。中农控股之所以能够取得骄人的业绩，与行业地位优势是密不可分的。

四是声誉优势。中农控股作为一家具有责任和价值文化底蕴的化肥行业龙头企业，目前市场上对其评价多是积极正面的，并在长久的业务合作中与客户建立起稳定、紧密、互信互依的关系，具有良好的市场声誉和商业信誉，这给中农控股带来了无限的商机。

展望 2012，中农控股正全力以赴、稳中求进，力图以更加优异的成绩开启2012年新的篇章，并为早日进入资本市场逐步扫清障碍。