从这里扬帆起航——记四川美丰农资公司东北办事处副主任胡水深

□ 《中国农资》记者赵光辉 通讯员何春

崭新的平台

“来到美丰之前，我在国内一家知名农资企业做营销员、督导。由于自己还年轻，需要更高的平台继续锤炼，要敢于挑战自己，于是我选择来到美丰。”日前，当和胡水深聊起2010年的选择取舍时，他说，“现在我觉得，来到美丰是我人生经历中的又一次升华。”

2010年，四川 “美丰比利夫”投产面市，胡水深也在当年4月进入公司，他说这属巧合也属必然。说 “巧合”，是他来到公司才知道正赶上 “美丰比利夫”投产面市，也正赶上四川美丰走上 “第四次转型和创业”之路，他遇到了四川美丰的大时代！说 “必然”，是因为他早在这个行业摸爬滚打，知道 “美丰”，并一直在关注“美丰”，获悉四川美丰在招兵买马时，便萌发了加入的念头。

2010年4月的选择，使胡水深和 “美丰”从平行线走到了交汇点，并使他的人生、事业在这里交汇后再次扬帆起航！

说升华，是因为美丰为胡水深提供了广阔的平台和锻炼、提高的机会。自进入公司以来，他主要负责辽宁南部及山西市场，之前在转战华北市场的过程中他得到很大磨砺、提高。他参加过华北市场从乡镇级到公司大区级的多场、多级推介会和展销会，2010年又参加了在南京举行的全国磷复肥产销会，他对公司的认知不断加深，公司在他心中的形象也不断刷新！

耿叔的微笑

毕竟美丰公司和其产品对他来说是一个新的内容，胡水深需要学习和掌握很多新的知识和理念。“美丰尿素”、“美丰比利夫”的优良品质和口碑，撑起了他销售工作的信心，坚定了他的选择，使他有充足的底气去介绍和推广美丰的产品。他说：“一个营销人员对自己产品有充足的信心很重要，这样才能信心百倍投入工作。”对于销售人员，他一直坚信“信心比黄金更珍贵”，而农民用户对产品对服务满意的微笑是这信心的源头。

深州市地处河北省南部，拥有河北省最大的水果主产基地，“美丰比利夫”较早进入深州市场。深州的果农有较强的施肥用肥能力，同时也对肥料比较了解和挑剔。在这里，耿叔和他的桃园让胡水深记忆犹新。

2010年开春时，正是给桃树追肥灌水的时节，深州的耿叔一直在为自己的桃树找一种性价比高的复合肥。这天，正好遇到美丰公司华北办事处在市场推广“美丰比利夫”复合肥，站在一旁静听了半个小时后，耿叔提出自己的疑问，华北办事处的销售人员就他这些疑问给予了细致的解说，并提出了农化指导建议。胡水深建议消除了疑虑的耿叔买一些“美丰比利夫”复合肥回去试用。耿叔在集市上徘徊一阵后回来，才谨慎地出手买了一批回去，并要了胡水深的电话。

时间过得很快，转眼到了金秋丰收的季节，耿叔打电话请华北办事处的人务必去他家果园看看发生的事。接电话时胡水深心底一紧，急忙问是啥事？耿叔卖了个关子：你们来了就知道。

胡水深赶紧向华北办事处主任雷聪汇报，于是在雷聪的带领下，华北办事处全体人员在忐忑不安中来到了耿叔的果园。一进果园大家都震惊了，桃树上一个个粉红的蜜桃果大色正，树下的耿叔正笑得灿烂。

“看到那些一个个比拳头还大的蜜桃，我才知道，桃原来是这样的大；当咬下一口，我才知道，桃原来是这样的甜。”胡水深回忆当时吃桃的情景，不禁使用了排比句。

耿叔这才揭开谜底：请他们来品尝自己的蜜桃，还特意告诉他们，这些桃都是用“美丰比利夫”复合肥种出来的……他家的桃每个卖到了10元！

胡水深和华北办事处的员工都放心地笑了！耿叔对美丰产品满意的笑颜使胡水深深刻体验到了营销工作苦尽甘来的荣誉感、成就感，为他营销工作的第一站注入了滋润的甘泉。

“复合肥销售苦，离家在外，远别亲人，留下最多的是田间地头的脚印！复合肥销售乐，广结朋友，销量上升，最令人感动的是乡里村头农民的笑容！”胡水深到四川美丰农资公司一年半后，在总结自己复合肥营销工作的酸甜苦辣时这样说。

辽南的奋战

本着“稳扎稳打、推广一处、站稳一处、再拓一处”的原则，2011年四五月份，美丰农资公司华北办事处着手新市场的开拓，看准辽宁南部地区正值普遍施肥时间，大张旗鼓把“美丰比利夫”推入辽南市场。那几个月不仅成为“美丰比利夫”这一新品在辽南推广的重要期，也成为胡水深的收获期。

在这两个月中，胡水深和同事转战辽南五市，心怀“好产品必有大市场”的信心，积极配合当地经销商做足、做好基层宣传推广工作。每天五六点钟天不亮就起床出门，和当地经销商开始走访零售商门店、踏遍田间地头，通过店面促销、田头宣传、散发传单、广贴海报等多种形式，做好第一批复合肥的下拉推广工作。两个月下来，胡水深虽然很累，但是看到农民对比利夫的喜爱、经销商积极进货、首次进入辽南市场就有不小成绩，他和大家无不感到成功的鼓舞和欣慰——一切的付出都值！

不知不觉中胡水深来美丰公司已经一年多了，时间不算长也不算短。胡水深从河北开始，又转战辽南，再进入山西，一边熟悉着公司的产品和人文环境，一边摸索着市场情况，塑造着自己的角色，为公司发挥着一个营销人员的光与热。在一年半的日子里，在胡水深工作过的地方，无论是河北，还是辽南、山西，他和华北办事处的同事都不懈地努力。客户开发从无到有，从少到多；复合肥销售从零起步，到现在的数千吨，市场营销取得了初步成效。

2011年底，胡水深在美丰农资公司年终营销总结大会上荣获“销售能手”的光荣称号。就此采访他时，胡水深说：“那是公司对我个人付出的最高褒奖，但是革命还未成功，销售工作有很多事情还需努力。那一点成绩只是我在美丰事业的起航。今天，正值公司的第四次创业和转型期，每一个美丰人都在努力奋斗，我要用浓墨书写自己的人生，奏响美丰人的最强音！”

鉴于胡水深在公司销售工作中的出色表现，公司领导经过考虑，决定再给他压压担子，把他放到更重要的岗位去历练。刚迎来2012年，在公司举办的最大规模春季集中培训会上，公司宣布了对他破格提拔的决定：聘任胡水深为东北办事处副主任。在会场，人们看到胡水深挺立着身板，眼神坚毅。我们期待小胡在新的岗位做出新的更大的业绩！