提高认知在于改变旧习

□上海联业农业科技有限公司董事长张国勤

肥料和设施的嫁接需要一个大环境背景的支撑。肥料、设施的嫁接是一个综合性的产物，很多环节需要沟通，特别是市场中有些旧习惯需要改变。

上海联业独创的技术服务型与专题会议型农资营销模式，既生产水溶肥，同时又从事农业节水灌溉产品的研发、生产和销售。在灌溉设施方面， “上海联业”引进了很多先进技术和设备，成本控制也非常好，但是农民真正用的时候还没有这种习惯。比如，我们的管带是用7年的或者3年，如果回收能耗非常高，我们不希望做短期， “联业”希望做中高端产品，但是中国的现状就是这样。

肥料也是如此。目前国内有很好的技术，产品的水溶性更强，比如我们使用工业级和水溶性最好的原料，但是价格上农民又接受不了。但是我们一直在坚持做这些工作。我们有13个分公司，我们的水溶肥产品渠道是直接走市场，与 “水肥一体化”相结合进行推广。我认为，现有的固体水溶肥还没有达到在滴灌上使用的要求，液体的成本在农民那里还很难接受。所以我们与一些科研院所合作嫁接，使产品能真正做到 “水肥一体化”。