在撞击与博弈中寻求那份均衡与淡定——读张楚的《博弈的诡计》之后的沉思

□特约记者/王 岩

盘锦辽油晨宇集团有限公司

在撞击与博弈中寻求那份均衡与淡定
——读张楚的《博弈的诡计》之后的沉思

□特约记者/王 岩

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Reading And reflection of “Game theory trick”

“博弈”在自然界里十分寻常，但又是最令人纠结，同时又最让人砰然心动的一个基本活动。生物界的博弈也是林林总总，千姿百态。对于此，人们不管有没有意识到：时时刻刻就在我们的身边，就在每时每刻总是在发生着。或许有人说：博弈总是在对手之间发生吧！其实你细细想一想，博弈是自然界最寻常的物件，你与你的同事之间的暗暗较量，是博弈吗？员工与管理者之间，普通员工之间，这种活动一刻也未曾消歇。尽管大家平日里客客气气，其实这种博弈无时无刻不在；即使是年轻男女之间的卿卿我我，山盟海誓，按照社会学的眼光去看，这博弈也是形影相随的。所谓的“秦晋之好”，所谓的昭君和亲”，其实都是博弈的不同形式。至于说你看不明白，那只不过是你木讷了些，或者有人还会说你是揣着明白找傻乐呢？

这里，我们刊发我们的前方记者王岩在本职工作之余的一种深度的思考。他说的都是这行业里的事儿，大家自然就有个亲近感、近距离。其实在这思忖之后能够彻悟人生的一些道理，那么你就能够在生活中更加从容应对各种迷幻之中的“坎儿”与“梗结”；我们的生活质量和人生征程就能够有一个大的提升。他说的是哪本书，其实本已并不在书上，所感所悟，其实都是我们日常中纠结百般却又拿不上台面的那些糗事儿，按照心理学的术语叫做“情结”，我们且听他是如何看的。——编者

记得十多年前，天津静海大邱庄庄主禹作敏曾经幽默地形容，我们的改革开放就是让老百姓自己折腾。他说这是小平同志高于毛主席的地方，毛主席老折腾我们；小平同志从来不折腾我们，但他让我们自己折腾。自己折腾的力量也确实厉害，我们取得了空前的发展速度。老禹（作敏）的调侃可谓针砭时弊之精品。此后，静海子牙折腾得更起劲，汇聚了成千上万回收废品的中小企业，其中不乏鹤立鸡群的TCL等国际知名品牌经营包括废家电及电子产品回收、拆解加工、废旧五金、废旧塑料回收、拆解加工等项目。经济学家们常常喜欢这样说，我们的成就是因为搞了市场化，我们的不足是因为市场化改革还不够彻底。对此，我个人比较认同的看法是：中国改革开放30多年的成功，从方向上讲，围绕着市场化和国际化展开，这是没有问题的。但是光讲这些是不是就能够理解和解释中国改革的成功呢？不是。实际上的原因要比这个深刻得多。以废旧电器处理的基金征收使用为例，历尽周折，几易其稿的《管理办法》于今年7月1日施行。围绕废弃电器处理基金从何收、怎么收、收多少的争论一直存在着，自2009年2月，国务院正式颁布《废弃电器电子产品回收处理管理条例》至今三年有余，仍然引发诸多话题，其中包括对基金补贴倾斜“处理”冷落“回收”和目前只有取得WEEE拆解资格的105家与1159家回收资格的“正规军”才可以申请电视、电脑等五类废弃家电处理基金补贴的资格、价格“双轨制”的热议。这让笔者联想到《博弈的诡计》一书的精彩片段。

重庆出版社于2011-3-1出版的张楚《博弈的诡计:取得绝对优势的最佳策略》认为：人生就是一个永不停息的博弈过程。该书摒弃了市面上大部分博弈书那种枯燥的说理和说教，通过精彩的故事和深刻的剖析来讲，那些能够带你走出迷津的博弈论的[诡计]，告诉读者怎样与他人相处、怎样适应并利用世界上的种种规则、怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因此改变对社会和生活的看法，从而使自己以理性的视角和思路看待问题和解决问题，从而在事业和人生的大博弈中取得真正的成功。

人在什么情况下能够发挥出最大潜能？企业在何种状态下才能够取得最佳业绩？是战斗的状态——有劲敌的战斗状态。为了达到最佳生命状态，无论企业还是个人，“树敌”都是博弈过程中很有效的办法，而在企业管理中，我们称之为“斗争式管理”。

狭路相逢智者胜。谈及博弈，有人说：“最能震动人类情感的是博弈，对未来最有影响力的还是博弈。”由此，我们可以把博弈看成是人类科学中牵涉面最广的一门科学，是用灵魂、意志、心理、情感作为元素参与其中的一些无法定量的特殊结构。在废弃家电处理基金补贴的资格价格“双轨制”博弈的较量中，基金的征收和补贴关乎生产、回收、处理企业的直接利益，发改委、工信部、环保部、商务部等各个相关行业的主管部委均希望政策向各自下属行业的企业倾斜。不仅行业之间争得厉害，各个部委之间也在博弈。博弈利益的平衡问题是各界关注之焦点，重要的不是孰胜孰负，而是要我们去体会博弈中所隐藏的智慧——如何取胜以及因何失败，而这些智慧对我们的生存与发展具有很大的指导性作用。

目前中国电子废物回收、拆解、利用的产业化仍然处于起步阶段，的确需要政府部门制定政策加强管理，尽管《条例》及其配套的《办法》施行会有三个障碍——技术力量、资金投入和规模效应，适时出台其《实施细则》约束规范废弃电器电子产品的拆解活动是必要的。我们不能否定《办法》具有引导废弃电器回收处理活动向绿色拆解产业化方向健康发展的作用，这是一种还需要慢慢探索的管理模式——这是笔者在该刊今年8月号的“解析电子废弃物回收处理市场头上的‘紧箍儿’”中说的一段话。

张楚的《博弈的诡计》目录中大多可谓标新立异，例如制度约束策略诡计：解析“三个和尚没水吃”；博弈循环策略诡计：杜绝“聪明反被聪明误”；搭便车型策略诡计：“小猪坐享其成，大猪疲倦奔忙” ；保存实力策略诡计：理性分析“海盗分金”；说谎均衡策略诡计：揭秘“皇帝的新装”；灵活处理策略诡计：“先声夺人”或“后发制人” ；量化分析策略诡计：摆脱“绩效考评的困境”等等，令读者浮想联翩。

无论你在办公室还是家中，对窗外此起彼伏的“旧电视、坏电视、旧电脑、显示器换钱！”的吵杂声并不陌生吧？这类南腔北调的噪音以裂变的速度递增，前些年主要集中在城市居民小区，现在已有相当数量的“流动大军”在城乡交界处和农村迂回，采取的游击战术，在市场经济环境中随处可见，不经意间将您和家人也偶尔卷入博弈之讨价还价的口水战中。

自家电“以旧换新”政策结束后，废旧电器的回收处理就成为各界关注的焦点。截至2011年11月30日，全国家电以旧换新销售量和回收量双双突破8000万台，分别达到8129.6万台和8373.6万台。这意味着大量的废旧电器被送到取得拆解资格的105家企业进行无害化处理。另据2010联合国环境规划署发布的报告称，中国已成为继美国之后的世界第二大“电子垃圾”生产国，全球每年产生的5亿吨“电子垃圾”有近70%进入我国。然而，更加令记者匪夷所思的是，经有关权威部门证实，国内废弃的旧家电绝大部分没有进入正规的处理企业拆解处理，而是由个体手工作坊拆解。

因此，我们最终看到的基金征收办法很可能是一个各方博弈的产物——制造商承担全部负担，主管部门之间勾心斗角，官督商办的拆解企业全额补贴，回收环节如同“鸡肋”被基金遗忘——废旧电器从此走上拆解“正规军”依赖基金补贴艰难铺设回收网络、制造商被迫转嫁成本给消费者的道路。人们暂时无法评判这一复杂体系模式究竟是对是错，但我们希望，这一关乎中国环境、民生、经济的重要政策，不要因为博弈的诡计，从一开始就伤了根基。

中国的经济改革推进到今天，还有相当多的内容没完成，还要继续往前走，这是不必争议的。中国的政治改革，虽然从经济改革开始多少就有，但还没到真正开展的时候。随着经济改革的进一步深化，社会改革基本完成，政治改革才到了最适当的时机。我们目前面临的思维危机可能过于急躁，不知道以往在博弈利益的平衡问题时为什么成功了。事实上，改革是一个经济、社会、政治、观念的逐步演变的过程，我们不能人为割断这个历史过程。这让我想起了张楚在他的《博弈的诡计》一书目录中道出的看淡人生得失策略或者说“诡计”：做人么！既要拿得起，也还要放得下。

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