进发高端市场 挖掘潜力领域

进发高端市场 挖掘潜力领域

迈瑞国内营销系统副总裁冀强先生

每届CMEF展，迈瑞的展台都是精彩纷呈，但每次的精彩又都是不一样的。4月17日上午，在第67届CMEF盛会上，迈瑞以解决方案为主题展示主打产品之余，更重磅推出了DC-8彩色多普勒超声诊断系统、BS-2000M高速生化分析系统、SynoVent E系列呼吸机等新产品，而这些新产品正是迈瑞进发高端医疗设备市场，深挖医疗器械潜力领域的信号。

迈瑞国内营销系统副总裁冀强先生在接受媒体采访时表示，与其他产业相比，医疗设备领域是一个增长迅速而又稳定的产业，全球保持10%的年增长率，中国医疗器械产业更是保持着30%的年增长率。2012年是我国“十二五”开局之年，也是迈瑞开启第二个20年的开局之年，作为国内医疗器械产业的领跑者，迈瑞对未来的发展充满信心。谈到迈瑞未来的发展策略，冀强先生强调:“迈瑞今后的发展策略很明确，即在巩固中低端市场的基础上，积极进军高端市场，在未来几年各产线将陆续推出多款高端产品。”他进一步分析道，对于中低端市场，迈瑞将主要以对产品进行功能升级与更新换代为主，以更好地满足于基层医疗服务。如黑白超产品升级为更高性能的操作平台和LCD显示屏；PM系列、MEC系列监护仪升级为iPM、iMEC系列；在原有三分群血液细胞分析仪基础上，增加一批新型号产品，以改进其性能、提高参数等。同时，迈瑞还将积极与国家政府机构展开合作，以扶贫助残、健康关爱的形式，向基层卫生机构（特别是乡镇医院）进行医疗设备与资金的捐赠活动。此外，迈瑞还将拓展收购业务，不断丰富产品线。

在进口设备高度垄断我国高端医疗设备市场的情况下，迈瑞为何要向高端市场进军？又将凭借什么立足高端市场？对媒体记者的疑问，冀强先生笑着回答说：“之所以进军高端医疗设备市场，因为时机成熟了。经过20年的建设和发展，目前的迈瑞在技术上有这个实力，在产品性价比上有这个优势，在市场策略的精准上有这个基础。”他介绍说，对于高端市场，迈瑞将主要研发生产具有自主知识产权的，品质可以和进口同类产品相媲美的高端医疗设备。比如高端彩超DC-8，作为中国第一台高端彩色多普勒超声诊断系统，DC-8的上市填补了国内空白。DC-8采用全新的技术平台：专利技术的3T探头与波束增强器、高分辨率血流及超宽带非线性造影成像等高端技术，可实现3D/4D快速切换的容积成像与组织多普勒及定量分析，构成了优异的图像质量与强大的诊断工具。同时，DC-8还拥有高效的工作流，很好地提高了用户的诊断效率；丰富的自动测量功能，还可实现Smart OB产科自动测量等。再比如SynoVent E系列呼吸机，它就是迈瑞公司历时6年的立项、研发、生产的一种全新的产品，是迈瑞进入危重病医疗行业的又一力作。该系列呼吸机具有实用便利的整体设计、操作简单的用户界面、强大的监测功能和丰富的通气模式与安全的设计等显著特征。除拥有V-A/C、P-A/C、V-SIMV、P-SIMV、CPAP/PSV及无创通气基本的通气模式外，E5还可选配DuoLevel、PRVC、APRV等呼吸模式（E3可选配DueLovel），两种高级通气模式DuoLevel与PRVC是迈瑞呼吸机高品质的体现。

冀强先生指出，“迈瑞的技术实力和产品品质在业内是有目共睹，我重点想阐释的是迈瑞的市场策略。我认为在目前国内医疗机构普遍对国产品牌信任度不高的状况下，‘共赢才是赢’，国内企业必须联合起来，做大整个民族产业，让用户不断认识并逐渐接受国产品牌产品。为此，我们要建立产业基地，举办联合论坛，做好基层医疗机构的市场培训和宣传。”

与进军高端市场同步的是，迈瑞还不断挖掘潜力领域。冀强先生认为，“在医疗器械细分领域，IVD将是发展潜力最大的一个领域，目前保持在15%的增长率。虽然在我国，IVD产业处于初级阶段，但随着医疗模式的改变，诊断行业将迎来一个快速发展的时期。”事实上，迈瑞的确敏锐地洞察到了这一点，并迅速切入。继今年3月份我国首台具有网织红细胞与有核红细胞检测功能BC-6800血细胞分析仪上市之后，迈瑞又向IVD高端进发，将于今年7月份推出满足大型临床实验室需求的高速生化分析系统BS-2000M，为IVD领域再添浓墨重彩之笔。

高速生化分析系统BS-2000M可以说是IVD领域的扛鼎力作，具有明显的优势：BS-2000M单机生化比色检测恒速2000T/H，可在1.8s检测一个项目；并可根据用户实验室检测量任意配置，实现级联拓展；它具有智能化的图形用户界面与精确的微量采样技术；独立的三轨道样本传送方式（包括常规样本轨道、急诊样本轨道与样本返回轨道），真正实现急诊样本随机测试，轨道与圆盘模式并行。与传统生化分析仪相比，BS-2000M整个工作流程由计算机智能多线程控制，分配更为合理，从而实现高速、高效的测定。其独特的光学分析系统，可实现微量检测；固体直热温控技术，为客户节省大量开支。迈瑞具有溯源性的完整配套检测系统，实现检测结果的溯源性，保证了检测结果的可靠性，并实现结果互认。

据悉，目前，迈瑞的迈阿密IVD研发中心正在筹建中。“在IVD领域，迈瑞的发展规划很明晰：今年重点推出BS-2000M高速生化分析系统，该类产品目前全球只有4家企业可以生产，基本用于大型三甲医院，其优势是速度快，适宜大规模的门诊；明后年还将陆续推出化学免疫发光仪、流式细胞仪等检验设备，填补国内空白。一年一个坚实的脚印，再加上尿沉渣、微生物等项目，3年内，迈瑞将把IVD领域内的产品做全。”有了清晰且切实可行的策略，目标自然就成形，对未来，冀强先生信心十足地说：“到2016年，迈瑞将扩大到目前的4倍。”