刘迎建:艰难自救

金烨

刘迎建试图用降价来换取市场份额，但最终无力挽回败局。

这一年，电纸书市场不再是众人瞩目的焦点，汉王科技董事长刘迎建的脚步走得也愈发沉重。

2010年3月汉王科技成功上市，成为中国电纸书概念第一股。

然而到2011年，汉王在iPad强力冲击下，一季度预亏4800万元，股价从让人咋舌的175元跌到20多元，而这一切都源于一年前高歌猛进的电纸书。

刘迎建试图用降价来换取市场份额，但最终无力挽回败局。

2011年3月21日，汉王9名现任高管集体套现8710.67万元。6月9日至7月12日，汉王科技二股东的上海联创套现约5亿元。业绩的亏损加之股东的不断套现，将股民的不满情绪推到了一个峰值。

业内人士认为导致此结果的原因之一是刘迎建的市场决策出现失误。在采购了大量电纸显示屏后，iPad以及电子墨水纸大幅降价，行业骤变使汉王用大量资金买了个高额库存。

刘迎建急于在市场竞争中胜出，低估了大库存量下降价所带来的巨大亏损。

谈到亏损，刘迎建自己也承认汉王的2011年确实比较困难，“一方面是iPad的冲击；一方面是出现了较大库存；加上2011年电纸书市场出现价格战，电纸书价格大幅下降利润率降低”。

但是对于电纸书市场的未来，他却始终坚信“剩者为王”。“去年到今年市场上有50多个品牌在做电纸书，光广东就有10多个品牌。现在绝大多数已经退出，山寨已经撤得一干二净了。2012年电纸书市场恶性竞争的局面将不会再次上演。”

刘迎建本人系军人出身，作风凌厉。此前，他曾将汉王在电纸书领域的搏杀与竞逐比作一场“国际战争”，按照他的原话讲，汉王电纸书在当时的国内市场几无敌手，而苹果公司才是汉王忧惧的对手。

然而现如今，电纸书市场偃旗息鼓亟待振兴，刘迎建能否成功带领汉王重新赢得市场及业界认可，还未可知。