蓝石:法国青年的中国创业梦

　　我创业最享受的地方，不在于赚多少钱、业绩达到多少，主要是这个过程。就像一个小孩出生，你慢慢培养，他变得越来越成熟。我喜欢他长大，变得很快，最终有自己的个性。我每天最开心的地方其实是在这里。这其中你会面临很多困难，不过压力也是动力
　　
　　第一眼看到蓝石，身着T恤牛仔的这个法国人正在ihush（俏物悄语）公司的员工办公区忙碌。狭小的空间，两年半暴增至逾400的年轻员工，喻示着这家以国际年轻时尚产品限时特卖为特色的互联网创业公司的高成长。
　　早年离开有丰厚家业的巴黎到中国游历，最终孤身一人扎根上海创立俏物悄语，蓝石认定自己与中国有缘。2011年6月，俏物悄语获今日资本、经纬创投4300万美元风险投资。“我不是富二代，可以说我比较幸福。”蓝石抽着烟，普通话流利，表示自己并没有“那种富二代的心态”。为什么把事业的起点放在中国？“创业，更多是实现梦想。”
　　
　　创业中国缘
　　
　　蓝石的本名叫Pierre de Vilmorin。上大学时，他因为喜欢中国，就学了一点中文，期间萌生了到中国走走看看的愿望。2001年，蓝石第一次到中国，呆了3个月——1个月在北京学中文；2个月和朋友一起背包旅行，到了四川、云南等地。这次中国行让他对这个东方国度更感兴趣了。此后，他以实习的名义进入法国发行量最大的日报《费加罗报》驻中国机构，并在后来正式成为该报驻北京记者，负责采写中国有关的经济新闻。3年后他赴哥伦比亚大学读MBA，之后重返中国到了上海，准备好好创业一番。
　　互联网时代的大多数商业模式均原创于欧美，一如搜索竞价排名、团购等。其中，名品限时特卖模式起源于法国，该模式的缔造者Vente-privee.com起家于2001年，2010年销售额逾13亿美元。蓝石的父亲管理着一个时尚品牌集团，跟Vente-privee.com有长期合作。由此，蓝石认识了该网站创始人并获得指教——“将来所有的品牌都将用到像我们这样的公司”。
　　蓝石耗时近1年研究该模式在中国的可行性，确定创业前景后便开始筹措资金。最终，他从法国天使投资人处获得200万欧元。2008年12月，俏物悄语上线，成为国内首个young fashion品牌网络特卖平台。2011年6月获今日资本投资之前，俏物悄语还曾得到经纬创投合伙人邵亦波的个人投资。
　　
　　限时特卖
　　
　　每天中午12点，俏物悄语会开启4 - 8个特卖会，每个特卖会持续3 - 8天。数以万计的消费者蜂拥抢购，遇到折扣力度较高的优势品牌，热抢程度惊人，30分钟内就可以销售60%以上的货品——这正是蓝石想带给中国白领和潮流人士的惊喜。
　　价格方面，俏物悄语没有一件单品会高于货品原单价的五折，而且提供低至一折的品牌服饰，以及少量配饰。之所以做到如此低价，源于俏物悄语从成立起就选择100％直接与品牌公司合作，也是目前国内唯一100％直接与品牌公司合作的专业品牌网络特卖平台（公司从品牌商处购买，然后销售）。网站对假货的赔偿是10000欧元，对此蓝石强调，价格绝非公司在业内的唯一优势，“我们提供的品牌、货源、折扣是在中国其他的渠道绝对找不到的，这是我们的优势”。
　　在蓝石看来，品牌公司之所以愿意和俏物悄语合作，原因在于公司模式好、定位清晰、做得干净（不销售没获授权的产品），公司尊重供应商并提供有效的服务。目前已有100多个品牌与俏物悄语签订长期独家合作协议，或者达成合作意愿。虽然定位在国际年轻时尚，不过蓝石表示，内地有些商品若适合俏物悄语的定位，也会拿来销售。
　　为保证选品的到位，俏物悄语配有大量专业时尚买手会同特卖品牌的品牌经理共同挑选最有价值、经久不衰、性价比高的时尚单品。蓝石直言自己并非专业买手，但喜欢亲自做客服。
　　创业到去年4月，俏物悄语达到盈亏平衡，目前每月的销售增速继续保持在15 - 20%，处于中国业内领先。
　　不过蓝石并非没有敌手。据悉，尚品网获千万美元级别的融资、唯品会今年5月融资5000万元。
　　
　　“我喜欢他长大”
　　
　　不难发现，蓝石的高起点创业有那么一些无法复制的因素——是的，因为他的法国“富二代”身份。
　　“富二代有一点贬义，我是个很幸福的人，但不认为自己有富二代的心态”，他说，“我创业是从零开始的，也没有家人在上海这边帮我。当然，最早的时候找第一笔钱、找一些关系，家庭肯定有些帮助。”
　　他也坦然承认，自己读MBA也完全不用考虑钱。不过从一开始，父母对其要求就非常严格。“要我很早就出去工作，要求我工作很努力。也不给我很多钱出去玩。我18岁时，他们送给我一辆很普通的车，没有给我跑车。他们希望我自己努力，做我自己喜欢做的事情。这个是很重要的。”
　　孤身到中国创业，蓝石更多是为了实现梦想，钱已非主要。曾有一个客户买了20000多元的商品，每件各种尺寸都抢，款项支付完毕后，俏物悄语最终谢绝了这笔订单，因为觉得他不是真正的消费者。
　　“我创业最享受的地方，不在于赚多少钱、业绩达到多少，主要是这个过程。就像一个小孩出生，你慢慢培养，他变得越来越成熟。我喜欢他长大，变得很快，最终有自己的个性。我每天最开心的地方其实是在这里。这其中你会面临很多困难，不过压力也是动力。”蓝石笑着说。
　　相比本国人创业，蓝石认为，老外一定要了解中国特色才能把事情做好，比如中国的法律，还有消费者偏好。“大家都知道创业成功的比例很低。要想做好，第一要非常了解市场，第二得有很好的模式，第三要有很好的团队，第四就是坚持。创业天天遇到挑战，当然也需要一定的运气。”
　　他很享受和中国青年人在一起工作的感觉，虽然现在的员工超过400，但只有他自己一个是外国人。
　　“我喜欢中国的一个原因是中国人的心态积极上进，大部分的人都想改变自己的命运，愿意创业、冒风险。法国人大不同，更多是维持现有的生活品质。当然，很多中国创业者追求的是短期利益，而不是长期的发展，希望短期内发财，有安全感，这个可以理解，并不是缺点，但看长远一点结果可能更好。”他坦言。
　　采访结束送记者进电梯之前，他突然说，“隔壁那栋楼马上就会成为我们新的办公楼”，高成长带来的喜悦溢于言表。蓝石正当而立之年，尚未娶亲，他已打算在中国继续自己的追梦之旅。