蔡昌贤让男人风度翩翩

　　一段品牌故事，往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种：一类是本土化，如七匹狼、报喜鸟、利郎等；另一种是国际化，如奥德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走进威可多的店面，消费者看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中，很难找到任何中国符号。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位和大胆的品牌标榜密不可分。
　　差异定位 终端制胜
　　威可多经营有自己的逻辑，很少打折，不参加特卖，没有代言人，这对一家男装企业来说似乎有些不可思议。“在我心中，终端是品牌制胜的法宝，因为它最直观的展现给消费者你的形象，从视觉到服务，我们都力争做到最好。我们从品牌初期，就定位高端，走到今天，靠的就是坚持，为都市男人打造自己的品味，时尚但不另类，传递给男人优雅的生活方式。我们的平面广告是给Armani拍广告的全套班底制作出来的，虽然没有明星，却能让消费者记住广告里纯正的男装风范。”
　　品牌一定要有自己的定位，不能盲目跟风，随意大手笔请明星代言更不可取。“定位大众的品牌更适合请代言人，可以更好地推广。品牌是否邀请明星代言，与自己的定位是否吻合最为关键。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。未来的竞争就是综合实力的竞争，我们的品牌风格，就是我们站稳脚跟的杀手锏。”
　　如今品牌多元化发展非常普遍，而威可多却一直低调前行。“一个品牌是否多元化发展，与他们的战略有关。随着服装行业大环境的变化，行业整合重组是必然的趋势。如果品牌影响力足够，那么它可以发展副牌，扩充自己的领域；反之，会给消费者造成定位不清，概念模糊，起到的作用适得其反。”蔡昌贤说道。
　　在蔡昌贤看来，威可多立足北京，拥有很大的优势。“北京作为全中国的首都，最大的优势就是人才的聚集。当今的社会，人才是可遇不可求的，正因为北京这个环境，优秀的人才纷纷而至，形成了一个人才宝库，可以让企业拥有更好的选择；其次，就是合作伙伴。北京商机辽阔，不管企业发展到什么规模，不同阶段都可以轻松的找到合作伙伴，寻求更好的发展。”
　　
　　风险中找到成功之路
　　创业这么多年，蔡昌贤感触最深的，就是当初决定创办工厂的决定。“创业初期连自己的生产基地都没有，只能委托加工。虽然有了一定的原始积累，但是建立自己的生产基地，是需要全力投入的。我又没经营过生产基地，如果自己投入，一旦失败，只能从零开始。但是那会儿年轻，就想让自己的企业长期发展，做百年品牌，像Ze