淘亿科技的生存之道

　　2010年12月的一天，高新区华亿明珠大厦19楼。
　　25岁的胡星华拿着红布，将一块招牌擦了又擦。
　　招牌上写着：“淘亿科技有限责任公司。”
　　从这天开始，胡星华压上全部家当，成为微企创业大军中的一员。
　　和其他微企业主一样，他最关心的问题是：“公司怎么才能活下去？”
　　面对变化莫测的市场，他一边问自己，一边开始摸索微企的生存之道。
　　
　　理念破题
　　
　　一张办公桌，胡星华坐在这头，他的合伙人坐在那头。
　　“你到底在怕啥子，说！”合伙人拍得桌子“啪啪”响。
　　胡星华埋着脑袋，不吱声。
　　一个巨大隐忧笼罩在他心中。
　　从重庆电子工程学院毕业后，胡星华和一位同学合伙开办IT工作室，生意不错。
　　可到了2010年3月，一场创业理念之争，却在两位老板之间爆发。
　　合伙人不再满足于小生意，主张“学大企业模式，挣大钱”。
　　胡星华不这么认为。“复制经验不能复制成功。”他说，“创业者必须有自己的东西。”
　　接下来的几个月，争执日趋白热化。
　　“谈不拢，就散伙。”胡星华一咬牙，结束了他的第一次创业。
　　他并不后悔，“微企创业，如果仅仅是模仿别人，早晚会被取代”。
　　一组数据佐证了他的观点：2009年，全国微企淘汰率约为50%。除去市场、政策等环境因素外，理念是导致失败的主因——这类企业觉得，模仿别人成功的产品、服务或管理，就能模仿来别人的成功。然而，它们在激烈竞争中总是不堪一击。
　　别人的教训，让胡星华越发坚定“原创”理念。
　　工作室夭折后，他决定第二次创业。
　　一个新问题冒了出来：原创，究竟要“创”个啥？
　　
　　“创”的核心
　　
　　盛夏，主城。
　　骄阳下，穿黑皮鞋、背黑挎包的胡星华，在各大电脑卖场间辗转奔波。
　　他在为一家著名电脑公司跑销售。
　　几个月后，胡星华跳槽到另一家公司，继续打工。
　　渴望创业的他，怎么打起了工？
　　大学时，胡星华学了几年电子设计。他想用这个技术创一番事业。
　　然而，市场风云变幻，让他眼花缭乱。
　　他的创业，又该如何定位？
　　“毛主席说，不打无准备之仗。”胡星华决心要“知己知彼”。
　　“贸然进入陌生行业，是创业失败的最大风险。”胡星华的选择，得到市工商局微企处处长聂刚的肯定，“反之，如果对所在行业非常精通，也就拥有了比别人更敏锐的目光去发现商机，寻找到自己的核心竞争力。”
　　在挥汗如雨的打工时光中，胡星华一边学习成熟公司的运营、管理和营销经验，一边狂热地收集行业信息，体会和了解这个行业。
　　重庆电子业的版图，在他眼前一点点清晰起来。
　　这几年，惠普、富士康、英业达等业界巨头落户重庆，以笔记本电脑制造为核心，巨大的电子产业集群正在山城崛起，引发了一系列市场反应。
　　“各种需求正像火山一样喷发。”胡星华说，“能满足其中之一，就是创业成功的金矿！”
　　此时，一项地方战略的出台，让他灵光乍现。
　　2010年6月，重庆推出微企创业计划。到2011年初，重庆宣布了“十二五”期间的微企经济规模：五年内发展微企15万户！
　　胡星华眼前，一个巨大商机赫然凸显。
　　“这些企业会在网上做营销！”他兴奋地挥手，“满足这个需求，就是我要创的‘业’！”
　　他找到了创业的核心——以各种IT尖端技术为平台，为微企提供网络营销服务。
　　2010年12月，胡星华用全部积蓄和政府支持资金，注册了淘亿科技有限公司。
　　一场生存之战，拉开战幕。
　　
　　“战地”求生
　　
　　2011年6月，淘亿科技经理办公室。
　　电脑前，双眼充血的胡星华一坐就是三个小时。经过一个星期的加班，客户急需的营销网站即将完成设计。
　　经理室外，其他员工却在忙一件看似毫不搭边的事儿——和一些高校合作，将校园局域网并联起来，组成“校园云”。
　　注册刚半年，淘亿科技就进入了3D动漫、高端网站、电子商务、云计算系统软件等多个领域。
　　这一连串出击看似混乱，却贯穿了胡星华的生存之道。
　　当前的电子商务业界，正呈现出一种群雄并起的战国格局：先入者已经占领主要阵地，任何试图改变的尝试，都会遇到猛烈抵抗。
　　对淘亿科技这样的“小不点”而言，入市后首先要做的不是圈地、挣钱，而是如何在“战场”上活下来。
　　为了活下来，淘亿科技兵分两路，在外部和内部同时发力，开辟生存空间。
　　对外，它使用“多点开花”的发展策略——占领行业处女地，开辟属于自己的生存空间。“我们是一家电子营销公司。”胡星华说，“只要能做电子营销，任何领域我都会进入。”
　　而在内部，淘亿科技也通过管理创新，保持着成本、人力、技术等各要素间微妙的平衡。
　　2011年春天，四川美术学院。
　　大学生王小勇的创业团队，正在为一个工业园区设计宣传动画。
　　这个团队直属于淘亿科技，他们不从公司领工资，但会从分摊的动画业务中获得报酬。
　　在胡星华手下，这样的团队有好几个，分属动漫、网站制作、软件编程等领域。
　　这就是胡星华的“治内”方略——通过和创业团队组成联盟，他拥有了一支不用支付工资的专业队伍。
　　商场激战之间，“内外合璧”的求生策略成效明显——诞生大半年后，淘亿科技不仅站稳了脚跟，还发展出150多个固定企业客户。
　　它终于有了扩张的资本。
　　
　　价值多赢
　　
　　“咚咚咚……”急促的敲门声起。
　　还没等胡星华回答，退休工程师张仕平就闯进办公室。
　　为给患白血病的妻子治病，老张开了一家检测公司，为闭路电视用户检测信号。
　　为了扩大客源，老张希望进行网络营销。
　　望着须发皆白的老工程师，胡星华心中一颤。
　　随后数月，淘亿科技开足马力，为张仕平发动网络整合营销，在多家知名网站上开辟出一批客户阵地。
　　如此兴师动众，胡星华只进账2000多元。但看着老张灿烂的笑容，他觉得“值”。
　　“创造物质和精神‘双赢’的社会，商人必须贡献力量。”日本“创业之神”松下幸之助，如此教导自己的公司——正是这一理念，让松下赢得了大量忠诚的客户和员工顺利战胜了多次市场波动。
　　胡星华也有类似想法。“淘亿科技是一家‘带着感情谈生意’的公司。”他说，“创造商业价值的同时，我也希望创造社会价值。”
　　为此，淘亿科技多次帮助像老张那样的困难客户，经常不计成本，甚至入不敷出；它还通过招聘和业务分摊，让40多名大学生就业，并用人性化管理将他们整合成一个亲密的团队。
　　这样做的效果让人惊喜。
　　2011年3月，江北区电测村。
　　老张夫妇和胡星华共进晚餐，俨然祖孙一般。
　　去年，张仕平完成了30多万元订单。今年，他接到的订单已经超过200万元。
　　饭桌上，老张承诺，今年将在淘亿科技追加五万元营销投入，以后他的一切互联网业务，也都交给胡星华代理。
　　这位短期客户，变成了胡兴华的长期伙伴。
　　“唯利是图不足取，微利却是一种长远投资。”聂刚对胡兴华的理念颇为赞赏，“注重社会价值，可能短期内不会增加收益，但就长远而言，却能促成企业、客户、社会之间的多赢。”
　　淘亿科技尝到了多赢的甜头：截至2011年6月，公司已经接到140多万元订单，其中大半来自长期客户。到今年底，这些订单就将全部进账。按此速度，四年以后，这家微企就会完成资金积累，蝶变为一家中型企业。