放弃包

　　我曾经是一个农民，在黑龙江的大地上耕耘。我种的主要作物就是土豆，因为品种好，再加上土质优良，气候合适，所以销路很好。但是，我不甘心让二手商贩们挣差价，于是自己购进了长途运输车，准备去闯市场。尽管没有熟悉的客户，但我相信好东西加上诚信的品质，应该有不错的销路。
　　刚开始时，我的收入确实很不错。后来，我的邻居和老乡也都采用这样的方法，用“走出去”的方法寻找客户，这样一来，我和几个老乡常常在同一个镇上不期而遇。
　　随之而来的就是竞争。起初是良性的，大家比着降价。当降到一定程度的时候，我们都知道，再降，就会让我们吃亏。再加上这是我们在冬天来临前的最后一站，谁也不想让这么多的土豆冻坏在车上，也不想无功而返。怎么办？于是，恶性竞争就产生了，有些人以次充好，把那些好的、大的，放在最显眼的地方，把那些快要冻坏的、小的，放在袋子的最下面，因为买主不可能一袋袋地打开来检查，所以也混过了一些买主的眼睛。小聪明都只是暂时的，他们的信誉很快就扫地了。
　　因为我是一个老实人，我不愿去骗人、坑人。眼看着我的土豆滞销，坏在那里，可我没有办法。
　　一天，我看到一位大婶卖鸡蛋，用的是网状的兜子，里面的鸡蛋是好是坏能看得一清二楚。我灵机一动，为什么我们的土豆别人想买又不敢买，不就是怕以次充好上当吗？原因就出在包装上，越是不让别人看见越让人不放心。
　　回去后，我把所有的袋子全换成网状的兜子，让我的土豆正大光明地见人。也许我的土豆没有别人摆在外面的光鲜，但那是最真实的。如此一来，我打开了销路，成功地卖出了剩余的土豆。
　　人生中，我们很多时候要包装自己，把自己最好、最优秀的一面展现给别人，虽然能让别人眼前一亮，但是也会让别人对你不为人知的一面产生不信任。在一些特殊的时候，我们不妨把自己暴露在别人眼前，是好是坏让人尽收眼底，去留无意让人自行挑选，凭的就是自信与坦荡。
　　（马耀良、余娟荐自《时代发现》2011年第8期图：雷磊）