浙江农村连锁经营的八个特点

　　本文通过对浙江农村100个村94家连锁网点经营管理调查，总结分析了当前农村连锁经营的八个特点。据对浙江农村100个村94家连锁店的实地调查分析，农村连锁经营具有以下特点：
　　一、开设速度快，发展空间大
　　100个调查村中，有79个村开设了连锁网点，开设连锁店的村占调查总村数的79%。迅速发展的连锁门店，给当地村民带来了全新的购物享受。
　　未开设连锁门店的村主要有四种情况：一是与临近连锁门店的距离较近，开设的迫切性还不高。如，前余村有500户人，到镇上超市步行约30分钟，若用自行车或电动车则到达的时间更短；大云村约1000户人家，到镇上超市摩托车程15分钟左右，购物距离也不远。二是村落人口少，村村分散，且购买力不高，连锁门店还不宜开设。如，岱头村（包括下阴坑村）约60户人家，在岱头村周边约10分钟步行距离的村还有4个，这5个村中均无连锁网点，同时这些村距最近的柘岱口乡的连锁门店约2小时步行距离，加之收入水平不高，连锁网点还不宜进入。三是处在设与不设两可之间的。如，七都村（包括上七都村和下七都村），约500户人家，镇上也无连锁网点，到县超市中巴车程需要25分钟。四是具备了连锁条件，但限于连锁开发的速度问题，还未及开设。如包店行政村由4个自然村组成，有3000多户人家，离最近的泰顺县连锁超市步行距离1个多小时。虽然该村有一农户开了一家取名超市的商店，但未加盟连锁经营公司，因此实际上还是传统的零售店，不具备“一个总部领导下的两个以上分店”这一基本的连锁经营定义。
　　从细分市场看，连锁集团对现行的农村态势可采取三种应对策略：对已经具备了连锁经营条件的村，应该抓住开发时机，尽快抢占市场；对可设与可不设连锁门店的村，则应积极创造条件，设法选点开设；对还不具备条件的村，则可关注其变化，待时机到来时予以开发。
　　二、异村连锁竞争将持续，同村连锁竞争正兴起
　　调查的浙江农村总村数中，尚未开设连锁店的村占21%。随着农村经济的不断发展，购买力的不断提高，异村连锁门店的开设会继续。同时，一个新现象也悄然而生：在同一村域，不同连锁公司已经开设不同形象的连锁门店，直接形成了同村不同连锁的竞争态势。这是连锁业从低级向高级发展的重要特征。
　　开设连锁店的79个村中，连锁门店总数94个。其中，71个村只开设了1家连锁店，8个村开设了23家连锁店。从全局看，连锁门店在同村域间的竞争尚未形成，连锁店在村中的竞争对手仅是当地的传统零售业。从局部看，8个村中的23家连锁门店已经直接形成了同村不同连锁的竞争。其中：牧屿村开设的连锁门店数6个，曙光村开设的连锁门店数3个，盐庄村、彭桥村、龙泉村、七年村开设的连锁门店数各2个。显然，同一村域的连锁竞争，在交通便利、经济发达、靠近市、县的地带，已经显现出激烈的竞争趋势。随着农村经济的进一步发展和连锁业的进一步扩展，这种竞争态势会快速在全省形成。
　　100个村中的94个门店，分属于69家连锁公司。其中65家各开设了1个连锁门店， 4家开设了30个连锁门店（其中联华开设了18个连锁门店；华润开设了5个连锁门店；华联开设了4个连锁门店；雄城开设了3个连锁门店）。显然，先期进入浙江农村市场的各连锁公司，在继续拓展连锁经营时，将由现阶段异村域的竞争，逐步转入同村域的竞争。连锁争竞的加剧是农村连锁发展之必然，也是农村商业环境进一步改善的必由之路。
　　三、营业面积呈锥型分布，由大到小向腹地延伸
　　据100个村94个连锁门店的营业面积统计：250m2以下的门店数