和佳股份:模式创新领跑肿瘤微创治疗

　　日前登陆创业板的珠海和佳医疗设备股份有限公司（下称“和佳股份”，代码300273）是肿瘤微创综合治疗解决方案的提供商，公司三大业务中，在肿瘤微创治疗领域独创发展了综合解决方案概念，占有较高的市场份额，并且该市场有望随着基层医疗市场的快速扩容而实现高增长，公司有望在其中受益；同时公司的医用分子筛中心制氧设备业务也有望在基层医院的供氧设备更新换代业务中获得高速发展，这两块业务主要提供的是稳定增长。
　　 超预期的因素来自于常规诊疗设备当中的医用影像产品的销售，这块业务具备较强的性价比优势，未来有望实现爆发式增长。
　　
　　以差异化开拓发展空间
　　和佳股份在业内首创推出具有自主知识产权的“和佳肿瘤微创综合治疗解决方案”及系列治疗设备，代表了国内更为成熟、更为先进的肿瘤治疗水平。除了全套设备外，公司还通过灯塔医院的培训、专家临床支持等方式提供学术、运营管理方面的全面支持，这一独创的商业模式抓住了新医改推动下县级医院求发展的契机。公司的微创治疗设备与完整方案成为县级医院实现差异化竞争的突破口。
　　和佳股份是国内提供医用分子筛制氧设备装机数量最多的企业之一，目前医用制氧设备已覆盖108家各级医院，其中三甲医院占41.67%。公司的医用影像设备利用自有渠道实现了销量快速增长，产品价格仅为国外同类产品价格的20%-40%，具备较强的性价比优势。
　　2008-2010年，公司实现净利润分别为677万元，1705万元和4732万元，年复合增长率为164.31%。
　　
　　模式创新打造核心竞争力
　　据统计，适合引进微创肿瘤治疗器械的二级以上医院有4500家，对应的潜在市场规模有225亿元，市场前景较为广阔。而和佳股份是国内第一家、也是唯一一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业，具备明显的竞争优势。
　　和佳股份从单一产品发展到目前拥有三大自产设备板块和医疗设备代理经销板块，背后的推动力是不断的产品创新和模式创新。公司肿瘤微创综合治疗设备主要包含6大设备，既可单独使用，也可以成套使用，建立相应的“肿瘤中心”。在公司提供的个性化序贯联合治疗中系列化地使用公司产品，而部分产品是公司具有自主知识产权的，所以在整个治疗模式中公司具有一定的垄断性和定价权。
　　目前已经使用和佳股份肿瘤微创治疗设备的医院有200多家，公司向其中130多家医院提供肿瘤微创治疗的整体解决方案。
　　
　　主营扩产是募投项目看点
　　和佳股份本次募集资金主要用于主营业务扩产和营销网络建设，目标是：（1）通过进一步的临床应用研究、系统集成和性能优化，完善公司“和佳肿瘤微创治疗综合解决方案”及其设备的性能指标。拟达到年新增260台设备的生产能力。（2）拟新增分子筛制氧主机和一体化医用制氧机的年生产能力380台。（3）拟新增DR、高压发生器等医用影像设备的年生产能力500台和PACS工作站系统软件300套。（4）公司拟投资的“营销网络建设项目”计划在全国8个主要城市建立区域业务运营中心，拓展自己在全国的营销网络。
　　募投项目将增加和佳股份生产能力、增加公司业务范畴，尤其是有力地推动了医用影像设备业务的发展，预计此领域在2011年就将有重大发展。