房地产私募如何赚钱

　　11月底的一天，上海陆家嘴的新天哈瓦那酒店三楼，一个私募产品推介会悄然进行。
　　与往常推广二级市场的阳光私募不同，这次推广的是一个房地产私募，普通合伙人是上海五牛股权投资基金管理公司，产品卖点是最低15%的年收益率。
　　与不少房地产私募基金相似，这个私募有个有限合伙人作收益担保。募集书上称，基金净收益率低于15%时，由确定的有限合伙人豫商集团保障最低收益率15%。如果净收益率超过15%，超过部分按GP：LP=20%：80%的方式分配，如果超过25%，按GP：LP=40%：60%分配。
　　不过，这个地产私募的投资项目还非常冷门，主要投资二级城市——河南的三块地产，一块是河南郑州市上街区住宅项目，还有一块是河南周口新区中澳高档住宅项目，另一个是河南新乡商业区。这些项目的地理位置在河南也并非属于热门地段，比如河南周口新区，简介上称是“周口未来的市中心”，周口也算比较偏僻，且又是新型打造的社区。
　　另外一个奇怪的是，这个私募总共募集6000万元，而他们打算投入的项目，总投资金额在6.5亿元~11亿元之间。
　　我们来仔细分析一下这个产品构造——说明书上称，普通合伙人及豫商集团认购总额不低于募集金额的20%，豫商集团认购不低于募集金额15%。
　　那么，这个基金规模6000万元，豫商集团只需投资90万元，有限合伙人——五牛股权投资只需30万。也就是说，五牛股权只需要30万元，就可以翘动20倍的资金——6000万元。如果这些项目的收益不错，就可以获得超额收益的20%~40%利润。
　　我又看了一下五牛股权的背景，董事长是韩宏伟，声称在投资并购、资产管理及金融创新方面深厚的积淀和丰富操作经验。不过，该基金为了增加自己在房地产投资方面的权威性，列出了顾问团队——其中有恒大集团董事局主席许家印，建业地产董事局主席胡葆森等。
　　资金门槛低，自身无强大专业背景，就可发行房地产私募，产生可观的杠杆效应，这恐怕就是当前房地产私募基金蓬勃的原因，这同时也造成了房地产私募鱼龙混杂的情况。
　　房地产私募基金的崛起，与今年以来房地产企业资金紧张有关。房地产更偏向于金融属性。过去，房地产开发资金主要依靠银行贷款，开发失败，就给银行造成很大压力。目前中国有些模仿美国的模式，让开发商变成一个基金项目商，资金来源靠各种金融产品筹措。当前，许多房地产开发公司、信托公司、PE公司都纷纷设立房地产基金。
　　我发现，这个市场并非没有资本运作的专业高手。不少地产大佬也通过私募形式来筹集资金。这类权威的地产商，会牵头专业的私募基金，打造一个较为符合自身需求的资金来源渠道。最早的试水者是金地集团，旗下负责金融业务的稳盛投资管理有限公司2009年在香港成立。金地集团计划到2015年，金融业务将给公司贡献约20%的利润，稳盛投资管理的资金规模将达200-300亿元。另外，复地集团首只私募基金的规模也已达到5亿元。
　　总体来说，房地产私募回报周期较长，需要一系列的核心技术对投资的项目选择、判断、投资、执行、监督、退出等。况且，如何运营、选择退出机制，也是房地产私募基金需要面对的关键问题。然而，这些大佬的私募基金与五牛股权这类公司相比，门槛都比较高。有的有限合伙人需投入5000万元。就算是复地景业基金，个人LP的投资起点至少是800万元，他们对机构投资者往往更高。当前市场上，数目更多的还是像五牛这样的地产私募。
　　这恐怕成为一种悖论——门槛较低的房地产私募，项目吸引力并不大，风险也比较大。而且，令人担心的是，如果出现政策调控，像五牛这类房地产私募的15%保障收益究竟如何实现？投资项目因市场低迷而滞销，豫商集团真的能将所有的投资出来的资金都来兑现亏损么？金融杠杆的使用，看起来很美好，但未来存在巨大风险的地产私募，也已广泛存在。