营销能为订货率提高几个点?

　　一年一度的北京图书订货会刚刚结束，如今订货会的功能已经大大异化，这恐怕是众所周知的事实。如果哪家出版机构指望订货会的现场订货生存，那可能是不多的。
　　相形之下，民营渠道可就不同了，除了极少数手眼通天的书商，大多还是靠自己的努力才能把书订出去。即便是图书订货会的功能在异化，订货功能在减弱，他们也无论如何不能错过。因此，会场上最活跃的当属民营公司，而最热闹的也当属民营公司的展台。仔细看过民营公司展台你会发现，这些公司的展台设计日趋成熟，已经逐渐达到西方国家出版商那种“一成不变”的境界。不仅展台风格固定，而且摆放图书的方式也显得很大气。
　　当然，出版社参加订货会也不是没有什么动静，他们还是会搞一些营销活动。除了客户答谢会、团拜会等之外，其次也会找一些著名人物来助阵。要说营销，还是民营书商的胆量大，而且手段也是花样翻新。我就看见一家以文学图书知名的民营机构雇来几个妙龄女郎，举着方牌子在展场内宣传展示。
　　出版社也好，民营文化公司也好，他们虽然如火如荼，也很讲究营销手段，可是在现在这个大环境中，也只能望洋兴叹。是不是我们这个社会营销手段已经用光了，再也找不到什么好招了？这么多年我们引进了这么多西方国家有关市场以及市场营销的图书都哪里去了？难道引进来的书只管卖给读者、自己一点借鉴提高都没有吗？
　　如今的出版界，出版数量猛增，有的出版社几年间从过去每年百余种书到现在上千种，可是单本销售量下降的趋势却未能扭转。撇开读者的因素不谈，光是出版社以及那些如火如荼的民营出版机构，难道就不应该思索一下自己的出版理念以及营销理念进入了什么样的误区吗？