分享二:化妆品店联合销售的几个要素

　　这几年化妆品店的数量和规模都有很大的发展，如何在质量和销售上赢得更多顾客的支持和口碑，是值得我们思考的重大问题。
　　
　　想在这个竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟，我们要开动脑经找到更好的销售方法来赢得顾客，提升销售额。平时我们的销售主要是门店销售(静态)，活动促销(动态)等单一方式，效果不是很理想。不能等顾客上门，我们要走出去，找到几个和化妆品相互关联的商家一起联合销售。当然我们首先要知道联合销售的要素，它包括两个方面：1、找对人，2、找对店。以下详细介绍这两点。
　　
　　找对人
　　
　　联合销售合作人的因素很重要，首先她要是我店的顾客，而且性格外向，喜欢与人交往，喜欢打扮时尚，对我的化妆品有一定的认知，和你投缘，这样的老板最适合联合销售。她的顾客和我的顾客是可以互通的，在她和我的店里都能实现接待和销售，彼此的顾客通过店主的口碑，一般情况下都乐于接受对方的产品。
　　
　　找对店
　　
　　店的因素也很重要，我店和联合的店的距离，最好在位于自己店方圆200米以内，越近越好，这样方便顾客流动，太远顾客不会走过去。而且联合的店要和化妆品有关联的，如：美容美发、服装(女装，内衣)、女鞋、小吃等，实现顾客一条龙销售，达到你和我的顾客相互流动到对方，这样可以很大程度的留住顾客，增加彼此的销售。
　　我的做法：在离自己店0～200米的范围内找到有关联的店，然后观察她店里的情况(是否进出的人流多，以及她店商品是否流行，口碑如何)。而且一定是我店里的会员顾客，经常来购买我的产品的店老板。
d0600edd58c094ab311989689ca4fed41c88284c72ec2f4121871c7d25fe8354　　从以上表格我们可以发现美发、女装女鞋、小吃、内衣店是和我店的关系最密切，和店老板的熟悉程度最高，彼此带来的销售顾客也最多。比如：离我店50米内的一家美发店，店不大，但很精致，女老板很时尚，和我太太的关系也很不错，经常光顾我店，彼此说好为对方带顾客，已经3年多，彼此合作的很开心。还有离我100米以内的几个女装店老板，我太太的衣服全是她们店的，她们的化妆品也全是我店的，平时有顾客买完化妆品问我太太穿的衣服是哪里买的，我们就推荐。女装店老板在销售中也告诉顾客，自己脸上用的是我店的化妆品，口碑就在不经意中产生，让顾客会想到你店或对方的店去看看，看一看不就来生意了吗?这样的顾客就是在你做生意中，即做好自己的生意，又不经意间帮联合店做了生意，这样为对方都争取了额外的顾客，从而增加了你和对方店的销售额，也成为你店和她们店联合带来的双赢，把顾客牢牢的抓在你和她的店里，只要我们给顾客带来美丽时尚以及实惠，顾客就会紧紧的围绕在你和联合店里。
　　
　　自己店的位置也很重要
　　
　　我店的位置不是在大马路的主干道上，是在通往小区的次干道上，也是唯一车子能通过的地方。我左右店都是美发和小吃，女装和箱包店，对面是酒店，人流还不错。我隔壁的小吃一绝，所以吸引了很多馋嘴MM远道而来，店老板和我特熟悉，离得近可以相互介绍顾客，所以位置很重要，如果你周围和化妆品相关联的店少，那你的顾客就会很有限。现在的顾客都不希望多走路，我们只能尽量集中在一起，哪怕200米以内，哪里是MM集中消费的地方，哪里和你关联的店多，就是你理想的店址，联合销售的店彼此离得越近才越好。
　　
　　另外我店和联合店的女老板的打扮很重要
　　
　　从脸到衣服到鞋子、到饰品，都是顾客关心的对象，你为什么那么光彩照人，你脸上用了什么牌子的化妆品，你衣服鞋子是在哪家买的，你的饰品是哪家的，女性顾客都会问，为了美丽顾客会不论价格怎样也要打扮得和你一样靓丽，所以彼此间的联合，可以让你店和我的店都得到更多顾客的青睐，顾客相信她们看到的美丽以及对你说话的信任，基于这层关系，她们乐于选择你推荐的关联店，因为她们眼里看见的你是那么的靓丽，通过用你一样的商品，她们也能和你一样靓丽。女人为了美丽是可以牺牲很多的，当然钱也不是问题。你在销售你店商品的同时，你也成为一位整体销售的人，因为美丽不会因为你的一个化妆品，漂亮的头发，一件衣服、鞋子而改变，一个人的美丽是需要整体的美丽来展现的，缺少每一环都不完美，所以我们联合关联销售可以带给顾客整体的美丽，让顾客从上到下，从里到外散发迷人魅力，只有顾客美丽啦，才能给我们带来滚滚财源。我们联合店卖给顾客的不光是化妆品，女装女鞋，内衣，美发美容等，我们奉献给顾客的是美丽，整体的美丽，而不是单一的产品。
　　女人最看重自己的外表，她们喜欢逛街(买衣服鞋子，化妆品，美容美发)，只要是和美丽相关的商品她们都特别感兴趣，尤其看到别人用的，反映好的商品，她们一定要买到自己包里来。我们的联合能为顾客带来整体的美丽和自信，只有顾客美丽自信啦，我们联合店的生意才能做的更好，才能走的更远。这种联合的方式没有成本，不耗费你的体力，只需要你在销售自己产品的同时，以聊天的方式把联合店的产品介绍出去，因为你的任务是：让你的顾客从你店和联合店走出来时，是整体的美丽和自信，你同时也成为顾客最信赖的朋友。除了增加销售之外，你应该得到的称呼：“你是顾客美丽的使者”。这才是化妆品店联合促销的目的。你和联合店的老板只有站的高，才能看的远和准，才能让大家的联合店走的更