用买鸡蛋来推销用电

　　美国费城电子公司有一个叫威伯的推销员，他曾到农村去推销用电。走到一家阔气的人家，户主是个上了年纪的老妇，一见是电子公司推销电的，就把门紧闭了。威伯一看事情不妙，便说：“很抱歉打扰了您，也知道您对用电不感兴趣。所以，我这次来不是做生意的而是买鸡蛋的。”老人消除些疑虑，便把PDstuWx7O0ahaMx8wTM3V6d1gzEr+vw7CcXhD0qoZR4=门打开一些，探出头来将信将疑地望着威伯，威伯又继续说道：“我看见您喂的道明尼克种鸡很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。”
　　听到他这么说，老人家把门开得更大一些，并问道：“你为什么不用你的鸡蛋？”“因为，”威伯充满诚意地说，“我家鸡下的蛋是白色的，做蛋糕不合适，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
　　这时候，老妇人走出门口，态度很温和地跟威伯聊起了鸡蛋的事。但威伯这时指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，你丈夫养的牛赶不上您养鸡赚钱多。”
　　老妇人的心被说乐啦。是的，多少年来，她丈夫总不承认这个事实。于是她将威伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯是小甜嘴，说的是句句入耳，并说，如果能用电灯照射，产的蛋会更多，老妇人好像忘记刚才的事，反而问威伯，用电是否合算。当然，她得到了完满的解答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
　　试想，假如威伯一开口就推销用电，老妇人肯定不会接受。而推销员威伯，采取了曲线表达。用买鸡蛋的托辞，打开老妇人的心扉，然后以拉家常的方式，说一些恭维的话，很自然地扯到了用电的问题，说明用电灯照射，产的蛋会更多。这就博得了老妇人的信任，自动递上了用电申请书。
　　（严妤荐自《学习之友》）