“悠然阁”工作室成长记录

　　这里是坐落于杭州京杭大运河边的杭州中策职业学校。在校园教学区的一个角落，有一个颇为特殊的图文工作室。略显拥挤的房间里，几位同学正忙碌地接着电话，或是在电脑上描画着些什么。
　　别看工作室不起眼，这里“垄断”着杭州好几所中职学校的DIY产品设计制作业务。校牌、卡贴、个性台历、海报、文化衫……在过去的几年时间里，几十位怀揣创业梦想的职高生几乎是白手起家，将“悠然阁”打造成了全省中职学校中数得上的创业品牌。
　　他们是怎么做到的呢？
　　
　　当理想遭遇现实
　　严格说起来，悠然阁的历史还得追溯到好几年前。
　　2007年，当时还在杭州中策职校就读的金秋瑶同学为了参加创业大赛，萌生了“私房书”的创意。 “在当今追求个性化的年代里，DIY（DO IT YOURSELF）已经成为一种潮流，私房书就是帮助您打造一本属于自己的DIY书。”在一摞厚厚的策划方案中，金秋瑶对私房书进行了非常详细的介绍和论证。紧接着，她又跟几个同伴一块儿，着手组建了社团，取名“悠然阁私房书社”。
　　出乎意料的是，第一笔业务很快就来了。一位60来岁的大伯，背着一只大黑包，急匆匆赶到学校，开门见山地要给自己“出一本书”。于是，大家立刻行动了起来，打听册本线装本、胶封本的制作成本，联系供货商，设计私房书的版式……当几个星期之后那位大伯拿走属于他的私房书后，大家抱在一起，开心地又叫又跳——似乎，一条金光灿灿的创业大道就在眼前等着他们。
　　不过很快，残酷的现实就给了这群热情高涨的年轻人一次不小的打击。接完第二笔业务之后，好长一段时间内，都没人找他们做私房书。
　　“还是高估了人们的热情了，毕竟，现在出版的途径多了很多，我们这种小打小闹的玩意没多少吸引力。并且，目标顾客群体的锁定是个问题，当初的计划，是希望能帮助那些爱写博客并且想把博客内容保存下来的人、文学爱好者、时尚青年等。可实际上，这些客户从了解我们到熟悉我们，最后下订单，需要很长时间。”社员们告诉记者。另一方面，因为缺乏经验和必要的人脉，除了向学校里的老师同学推销业务之外，似乎也很难找到更多的潜在顾客。
　　没事情做，“私房书社”就几乎是一个摆设，不光是社员们没了热情，连金秋瑶自己也开始动摇了。刚刚萌芽的创业梦想，就要这么终结了么？
　　
　　寻找下一任社长
　　随着“私房书”这个创意的夭折，在老师的建议下，大伙儿开始接一些普通DIY作品的业务。个性台历、马克杯、文化衫、海报……只要有需要，私房书社就会加班加点地做出来。
　　虽然也遇到过不少难题，诸如，如何控制成本，如何保证印制的清晰度等只有实际操作起来才会想到的问题。不过，正所谓“众人拾柴火焰高”，大家总能在第一时间将难题解决。在之后的杭州市中职生创业实践大赛中，悠然阁还拿了一个二等奖。慢慢地，专程过来请悠然阁做东西的人越来越多，社团里逐渐涌现出了一批“干将”——跑业务的、写文案的、做平面设计的，精通计算机技术的……
　　不过，千军易得，一将难求。很快，元老们都要毕业了，这个DIY书社由谁来接手呢？金秋瑶经过认真的考虑，挑选了一位社员，可是干了一个月后，他就主动放弃了；之后又选中一位，可也只干了3个月。
　　关键时刻，电气班的胡海涛同学接过了这个有点烫手的山芋。不过，因为要准备参加第二年的高考，小胡表示只能当一个学期的社长，等物色到合适的人选后，他就自动解职。
　　社长如走马灯似的更换，给这个年轻的创业社团带来了不少负面的影响：业务量减少，管理杂乱无章……甚至连几个骨干成员都会经常联系不上。差不多有半年多时间，社团都处于一种群龙无首的状态中，连每年例行的星级评定也从原来的四星级掉到了三星级。
　　“职校生相比于普高生，动手能力、实践能力都是比较强的。可是，到底是缺少了什么呢？是自信还是领导能力？”中策职高团委的李老师在他的日志中这么写道。那段日子，他一直在物色人选，可惜总是不满意。
　　“悠然阁”的前途似乎一下子变得渺茫起来，大家都不知道将来的社团会变成什么模样。
　　
　　从游击队到正规军
　　2008年，轮滑社社长金赞杨因为综合能力比较强，又精通计算机技术，被老师专门调到悠然阁，当起了副社长。不过，这个“任命”遭到了一些同学的反对：“他才来就担任副社长，是不是快了点，至少应该从底层做起嘛。”金赞杨心里也没底，毕竟，轮滑社只是个运动类社团，悠然阁可是以创业为宗旨的。不过，他还是爽快地答应了。在之后的几个月里，他证明了自己的能力。
　　考虑到社团名称与产品的关联度，金赞杨跟大伙儿一商量，将社团重新取了个名——“悠然阁创意社”，算是一次转型。此后，他又想办法跟校内的其他兄弟社团结成了“战略联盟”，在网上开起了淘宝店。这下，原本只在中策职校内有点名气的悠然阁创意社团，渐渐闯出了一条新路。
　　“产品的种类更多了，而且，因为好几个社团结成联盟，无形中多了好多资源，业务数量急剧增加。我们甚至还把一些工作外包出去，让别的学校有时间、有能力的同学帮我们一起做。”
　　2009年3月，西湖边举办杭州市首届中小学生手工制作圩市，金赞杨报了名。没想到悠然阁的卡贴和台历非常受欢迎，不一会儿就拉到了一笔3000元的订单。
　　“这件事情给我们的启发很大，为什么不敢把事业做得更大些呢？”金赞杨告诉记者，游击队总归要变为正规军才好。于是，他们想到了申请工商注册资格。
　　不过，刚开始，小金就碰了一鼻子灰。工商所的工作人员告知：在校高中生不能注册个体工商户。这让金赞杨很郁闷。好在天无绝人之路。金赞杨很快找到胡海涛，希望能以他的名义注册一家“企业”，小胡爽快地答应了。
　　随着工商注册的完成，大伙儿的干劲更足了。工作室承包了中策以及其他几所职高的校牌业务，还新添置了几台打印、打孔设备，每年的营业收入加一起有好几万。而学校也给同学们提供了更大的支持，特地腾出了一间大教室给工作室用。2009年，凭借着悠然阁给出的漂亮成绩单，中策职高还被团中央列为“中职生创业实践平台”（全省仅两所）。
　　“现在正跟杭州的一些大学‘谈判’，顺利的话，以后很多学校学习资料的印刷业务也会让我们做。还想跟浙江经贸学院的电蚂蚁工作室合作，在网站这块拓展一下市场。”金赞杨告诉记者，“另外，悠然阁近期最大的目标，是打造浙江省最优秀的DIY产品连锁店……这个计划已经在实施中了，等着瞧吧，嘿嘿！”
　　
　　·采访后记·
　　不知道有没有同学记得，其实早在2009年，金赞杨就曾按受过我们《中学生天地》的采访，那时他刚进职高不久，对未来充满了美好的畅想，但同时也有着几许迷茫。毕竟，在人生的第一个十字路口，他选择了不同的路。
　　而在这次采访中，已经是浙江经贸职业技术学院大一学生的金赞杨，明显表现得更自信了。当被问及为什么要继续读大学，而不是直接开始职业生涯时，他告诉记者，“上大学绝对不是浪费时间，可以边学边做很多事情。与其马上工作，还不如继续锻炼几年。”
　　才上大一的金赞杨可是个大忙人，作为浙江经贸学院创业协会的社长，为了给同学们提供更多创业实践的机会，他东奔西走，常常连吃饭都顾不上。不过，即使如此，他最惦记的，还是“悠然阁”。
　　“虽然现在情况好些了，不过，社会上对中职生还是有歧视的，觉得我们都是一群不爱读书的孩子，我想我们已经用行动证明，中职生也可以很了不起。”
　　实际上，不止是金赞杨，比他大的金秋瑶、胡海涛……都在离开职高后继续着自己的创业路，有的开起了网店，有的跟同学合伙办起了公司、工作室。相比同龄人，他们更早地融入了社会，也更早地发现了自己身上的优势和不足。
　　虽然谁也不知道明天会怎样，不过至少，在这些年轻人面前，一条条充满机遇的人生大道已经初现轮廓。