NBA职业联盟运营模式研究

梁汉平

(贺州学院 监察审计室，广西 贺州 542800)

NBA职业联盟运营模式研究

梁汉平

(贺州学院 监察审计室，广西 贺州 542800)

美国篮球职业联盟高效且畅通地运行，是成为世界最具影响力的品牌的真正原因。通过文献研究的方法，针对美国篮球职业联盟在世界范围的影响，论述了美国篮球职业联盟的经营和运行的原则与制度，对其制度进行了初步解读，并探讨了这些管理经营制度对我国职业体育联盟发展的启示。

NBA职业联盟；制度；解析；启示

1 NBA联盟原则

NBA联盟有四条原则。首先，球队拥有者必须有经济实力，没有一定规模的财产，也就没有进入联盟的资格，因为联盟需要足够的财力才能有效运转，使联盟成员获得最大利益；第二，比赛需要观众，观众需要精彩的比赛，比赛的精彩由球员奉献，因此，要想让球员在球场全身心地投入训练和比赛，高收入是最有力的保证，这样他们就不为生计所困；第三，球员要比赛，必须要签订严格的合同，且合同期只能为一支球队效力；最后，任何的体育比赛都会出现意想不到的情况，比如球员受伤或者因故无法比赛，一旦出现这种情况，球队的整体实力就会削弱，为避免这种情况的产生，联盟建立了联赛选手储备制。这四条原则表明，NBA不是政府机构,或事业单位,而是商业机构；NBA不是投机行为而是股东投资行为，这种投资行为能保证联盟的老板和球员都是最好的，而且投资行为能保持长期持续经营，规模效益得以形成和扩大，这就是NBA原则的中心思想。

2 NBA联盟制度

2.1NBA联盟的现行制度

2.1.1NBA经营体制

NBA联盟经营体制是俱乐部(Club)和联盟(Association)双重构成的经营体制。从法律定性上讲，联盟各俱乐部被定性为盈利性商业公司，并且是独立法人，盈利是其唯一的目的，而联盟则被定性为非营利性商业组织，迄今为止共有30个俱乐部球队参加联赛。联盟的主要职责是经营、组织、推广赛事，负责处理俱乐部之间的公共事务。但是，比赛所得收入属于联盟30个俱乐部成员，联盟管理费用和管理人员工资由所有参加联盟的俱乐部共同支付。联盟的经营活动是严格按照它所制定的严密契约来进行，这个严密契约规定实行俱乐部和联盟双重经营体制。于是，依据双重经营体制之规定，凡是各俱乐部的公共事务和公共产品只能由联盟全权管理。集体谈判协议(Collective Bargaining Agreement)的谈判指南也由联盟公布，谈判指南涉及俱乐部、联盟、球员工会、球员、经纪人的权利和义务，这些权利和义务是谈判的基础。若严格按照谈判指南进行谈判的话，那么谈判双方就没有多少回旋的余地，狮子大张口漫天要价的现象也就不可能出现，因此能有效节约交易成本。

俱乐部经营活动不是单一的活动，而是多种经营活动。所有比赛都销售门票，包括季前赛、常规赛、季后赛，全明星赛等；比赛场内广告权出售，但是广告位置和数量需遵守联盟规定，球员比赛服上的广告权出售，但位置与大小有规定。各俱乐部有权销售球衣等纪念品，若纪念品未使用联盟标志，联盟则不会限制其销售，只需缴 “税”给联盟，且比例很小。如果销售的纪念品使用了联盟标志，联盟就会限制其销售范围，规定销售不得超过比赛场馆半径70英里的范围，同时上缴很大比例的销售收入给联盟。此外,联盟实行保证金托管制，也就是所有俱乐部成为NBA联盟成员之后，联盟为了防止今后俱乐部在倒闭、解散时不支付球员工资、经纪人费用、场馆费用等，要求俱乐部必须将一定数额的保证金缴纳给一个托管银行，以保护球员、经纪人等的利益。

2.1.2工资帽(SalaryCap)

在20世纪40年代中期NBA联盟就出台了工资帽制度，该制度其实就是允许球队支付球员工资的最大限额的规定。球队实施工资帽之前富豪球队可以随意地在球员身上花钱，尤其是为组建超级球队大把花钱购买自由球员。但是1984年联盟正式开始实施工资帽后，一支球队签约自由球员只能在它的工资总额不超过工资帽的情况下进行，这样就能保证各球队实力相对均衡，从而避免了球队的恶性竞争。

NBA联盟工资帽有 “软工资帽”(Soft Salary Cap)和“硬工资帽”(Hard Salary Cap) 两种形式。自1984年实行工资帽制度以来，NBA采取的是 “软工资帽”。若采取“硬工资帽”，则所有有利于俱乐部的特例全部取消。每个赛季每支球队都有一个不同的工资帽(特定数目)，没有球队能以任何方式逾越它。工资帽的确定是根据NBA前一年的总收入(BRI)，然后取这个总收入的48%作为NBA球队花钱的资本，再拿这个48%后的收入再除以NBA上赛季球队总数，得出的平均数就是当年的工资帽，因此球队工资帽各不相同，联盟多年实践证明，48%的钱花在球员身上不仅适当而且合理，同时也防止了垄断现象的出现。

2.1.3奢侈税(LuxuryTax)

NBA每支球队的情况都不相同，为了使有钱的球队具备一定竞争优势，于是竞争优势条款随之在联盟产生，其中有一条款即为奢侈税。奢侈税指一只球队若球员薪水总额超过了工资帽，则必须缴纳超过工资帽的那部分税钱。奢侈税可阻止有钱的老板同时买进奥尼尔、霍华德、斯达德迈尔三个中锋或者把加内特、诺维茨基、格里芬等大前锋尽收麾下。如果有球队非要这样做，依据奢侈税制必须付出双倍价钱。奢侈税所得均分给那些未超过奢侈税线的球队，所以球队一般不会超越底线。

联盟还实行第三方托管。托管操作程序：NBA官方扣除球员薪金的10%，将其放入一个托管的账户中。球员最后的收入如果没有超过联盟30支球队总收入的55%，则托管账户里的钱将原数奉还给球员；反之，这笔钱则被官方没收。第三方托管设立的目的是警示联盟各球队的薪金总额不得超过55%。

2.1.4软工资帽条款下的特例

软工资帽条款下，NBA还设立了一些例外条款,也就是说在不超过工资帽条件下特许一些“条例”或“条款”存在，如双年特例、中产工资特例、底薪特例、交易球员特例、伤病球员特例等。所有这些特例都是为了俱乐部在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税,不同的俱乐部会拥有不同的特例，其目的只有一个，即为了帮助球队续约球员，或帮助俱乐部吸引他队球员。

2.1.5选秀制

NBA联盟为了避免各球队水平产生太大悬殊，以增加比赛的精彩和激烈程度，吸引现场和场外观众，从而获取比赛的最大利益，在年度总决赛之后(通常在7月份)举行年度“新人选秀”大会，由30支球队通过签位挑选自己需要的球员。参加“选秀”的一般是NCAA大学生篮球联赛上的佼佼者，2003-2004赛季前高中毕业生也可参加选秀，但2005-2006赛季后，联盟规定必须满19岁才可进入NBA，因此美国高中生参加选秀只存在理论上的可能性。任何22岁以上的国际球员(非美国本土球员)都将自动获得参选资格，未满22岁但已满19岁的国际球员，在选秀大会前45天向NBA发出书面通知表达参加选秀的意愿，可获得参选资格。NBA各球队选秀权依据本年度常规赛中的胜率来确定，成绩最差的球队最先挑选自己看中的球员，依此类推，共进行2轮选秀，每支球队每一轮只能选一个新人。在选秀前，NBA联盟出于公平先分发1000个乒乓球，上面注明挑选的顺序号，由常规赛成绩最差的球队首先挑选，可挑250个，依据统计学概率论计算，他们抽中状元签的机率是25%。在胜率最差的11支球队中，成绩最好的抽中状元签的机率最小，相反，成绩最差的抽中状元签的机率却最大。NBA规定，以抽签方式决定挑选权，只适用于“新人选秀”的第一轮。

新秀被球队选中之后可以得到球队签约，也可以遭到放弃或直接被交换出去。若球员遭到放弃，他将成为自由球员，其它球队可以同他自由签约。如果球员不愿意与选中他的球队签约而球队又不同意放弃他或交易他，那么该新秀球员一年内不能签约其它NBA球队，选中他的球队保留一年的签约权，但该球员可以参加第二年的选秀。球队如果选择与首轮被选中的球员签约，合同年限必须至少为四年(2+2或3+1)。次轮被选中的球员，球队可以三年内拥有该球员，但不一定要和他签约。

2.1.6球员转会和经纪人制度

选秀、自由球员签约和球员交换构成了NBA联盟俱乐部的球员市场，具备选秀资格的球员只有通过选秀被联盟俱乐部选中才可以进入联盟，然后通过签约成为合同球员。联盟中注册的球员有两种，即合同到期或被买断的自由球员和有合同在身的非自由球员。自由球员获得工作合同的方式是与原来俱乐部签约或与新的俱乐部签约。NBA联盟规定非自由球员的转会费最高不得高于200万美元，高水平球员几乎不可能在这样的转会费条件下转会。通常情况下，俱乐部在实力球员合同到期前与其签约，或者认为该队员有交易价值于是采取先签后换的策略，这样可以避免该球员合同到期时俱乐部一无所获。这就是联盟中球员转会的交换制度。根据联盟球员工会的集体谈判协议，只要球员有合同在身，无论运动生涯有何变故，收入都会得到保障。以姚明为例，他在合同期内的2011年的薪金是1700多万美元，但是因脚伤不能参加整个赛季的比赛，但因为他薪水的大部分由保险公司赔付，俱乐部只出一部分，损失也不太大。联盟中球员交易少不了经纪人的运作，经纪人制度效率高但不复杂。任何人都可成为NBA注册经纪人，前提是缴纳1000美元注册费，并至少代理一个NBA球员。经纪人收入NBA都有明文规定，即收入不超过球员合同工资的4%。这样就保证了经纪人和球员双方的利益。再以姚明为例，他在NBA的第一个经纪人的合同规定要把工资的33%作为经纪人的收入，但依据NBA经纪人收入不超过球员合同工资的4%的规定，这份合同最终不得不作废。有了经纪人制度，俱乐部与球员、球员与经纪人、俱乐部之间的利益关系就得到了很好地解决。

2.1.7NBA竞赛规则

篮球是1891年由美国春田大学的詹姆斯·史密斯先生发明和创造的。最早的篮球竞赛规则，也是史密斯先生制定的，且只有简单的13条。这13条规则的缺陷表现为“没有两次运球的限制、每次进球后必须到中圈跳球而使比赛不断中断、不允许教练员临场指挥等”，但随着篮球运动的发展，这些规则在NBA成立前已有所改变。为适应市场和观众需要，NBA成立后，不断地对篮球竞赛规则进行调整，正是这些规则的调整，使职业篮球更具观赏性，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。时至今日，业余篮球与职业篮球相互借鉴，业余篮球赛采纳了很多职业篮球规则， NBA职业篮球也吸收了业余篮球赛制的精华。经过几十年的发展，现在NBA的篮球竞赛规则已经发生了很多变化，保证了职业篮球的可持续发展。规则由最初的13条发展成为13章、几百条。NBA竞赛规则是产品设计，而不是不可冒犯的“天条”。

2.2NBA联盟制度的优势

通过以上论述可以看出，整个NBA联盟如此有序、高效地运转的原因是NBA联盟实行一系列制度，如经营管理、选秀、转会、工资帽和奢侈税等制度，这些制度平衡了各俱乐部之间的实力，确保证比赛竞争激烈程度和比赛结果不确定程度。同时不断修改竞赛规则使比赛更加精彩，吸引观众。NBA运营成功的基础就是比赛竞争激烈程度较高和比赛结果不确定程度较大，这也是联盟商业价值不断上升的必要条件。平衡制度得以建立和实施的基本途径是NBA实行联盟垄断经营管理，这种垄断经营也是联盟收益最大化的唯一选择。此外，中小俱乐部收益通过联盟均衡分配得到保障，均衡分配收益也是平衡中小俱乐部与大俱乐部实力的基本保障条件。不同于欧洲、南美和亚洲足球联盟，NBA联盟不实行升降级制度，这样做的最大好处是有利各俱乐部的长远发展，“摆烂”是赛季中战绩不佳的球队有效选择，目的是锻炼队伍，寄希望于下赛季获取状元、榜眼或探花等选秀权，以期来年取得好成绩。相反，倘若联盟采取升降机制度，那将会导致一些球队想尽办法保级，其手段是购买球星，甚至打假球，这样势必引起球员薪水上升、俱乐部成本增加，这样肯定不利于俱乐部的可持续发展。

联盟整体利益的实现依赖于NBA联盟实行经营权与所有权分离制度，联盟事务的决策和决策的执行都是为了大多数俱乐部利益的最大化，因而，破坏联盟整体利益的决策与决策执行的个别俱乐部行为可以得到有效防止。由于NBA实行“高薪养廉”的裁判职业化制度，这样可大大降低各俱乐部想通过影响裁判来影响比赛结果的可能性，有利于比赛公平性。

3 启示

美国体育产业中，职业体育是历史悠久并有着巨大商业活力的领域。美国在这一领域建立和完善了联盟体制，其制度表征为所有权和经营权分离，它完全是按照现代企业制度规范建立起来的一种“经济上的合资企业，法律上的合作实体”。随着体育体制改革，一些职业体育联盟在我国也相继产生。但是我国职业体育联盟很多制度还不完善，仍然是初创阶段的联盟，因此，职业体育发展不可避免地出现大量问题。如职业联赛产权不明晰，管办不分离；俱乐部内部产权关系不明确；俱乐部产权不稳定，交易频繁；社会公益目标与企业利益目标的冲突；体育市场发育不成熟，赛事的组织、经营与推广不力，赛场的组织管理不到位等。通过对NBA联盟制度的初步探讨，我们可以从中得到一些启示：

第一，我国职业体育法律制度建设的发展和完善。在职业体育活动中，需要建立和完善法律制度包括运动员转会与租借、劳资谈判、教练员、经营管理人员等的聘用，赛事委员会和参赛队伍关于赛事的组织与安排，赛事的组织策划和经营的全权或部分代理，职业体育组织或团体与电视、广播、报纸关于转播报道权的交易，运动员人身权利的维护等。

第二，我国职业联赛法人治理结构及产权关系的完善和理顺。职业联盟董事会由职业联赛产权主体各方代表共同组成，董事会代表职业联赛产权主体各方面的利益，同时董事会任命职业联赛经理层进行管理，各方责、权、利关系由职业联盟董事会制定的制度来进行划分，只有这样，才可以完善职业联赛法人治理结构。联赛法人治理结构的完善可实现职业联赛的所有权与经营权相分离，规范职业联赛治理秩序，保障职业联赛产权主体的各种权益，同时职业联盟经营管理极强的专业化特点能保证职业联赛的运转效率。

第三，我国职业体育市场的培育和完善。职业体育资本市场、人力市场和服务市场是职业体育市场体系的三大支柱，缺少这三大支柱，职业体育竞赛活动就无法进行。职业体育市场需要各种激励措施以及外部制度的创新，因为现有制度在一定程度上阻碍了我国职业联赛市场的进一步发展。所以，转变职能是体育行政管理部门的首要任务，职业体育与业余体育、群众体育的关系必须从制度和法律上加以规范，职业联赛应由市场机制来调节和运行。同时，其他职业联赛资本市场等也需要建立和完善，由此我国职业联赛市场的才能得到更好发展。

[1]崔岩.制度很重要——NBA的故事[J].中国科技财富，2006(4)：107-110.

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[3]蒋明朗,王永鹏,余燕.NBA经营模式对中国职业体育的几点启示[J].山西师大体育学院学报,2004，19(1):20-22.

[4]严维石.NBA体制的经济学研究[J].工业技术经济,2010(1):85-87.

TheOperationModelofNBA

Liang Hanping

(The Supervising and Audilting Office,Hezhou University,Hezhou,542800,Guangxi,China)

To explore the reason why NBA becomes the world-wide brand by managing and running efficiently and smoothly.Method: The documentary method is employed to discuss the management and running principles and systems,pointing at the influence of NBA,and make a primary analysis of the system.We can draw a conclusion that the perfection and improvement of NBA are the key factor for NBA to succeed.The research can give the Chinese sports professional association a great direction.Therefore,the active counter strategies are put forward.

NBA;system;analysis;direction

G811.3

A

1672-1365(2011)06-0009-03

2011-05-31；

2011-07-02

梁汉平(1966-)，男，湖北嘉鱼人，博士研究生，副教授，研究方向：体育管理。