“奶瓶鱼”到“芭比鱼”

上善若水

“奶瓶鱼”就是在鱼很小的时候，训练它使用奶瓶进食而培训出来的。我靠出售这种鱼，成了富翁。

一个视频发现商机

2009年元旦，我看到一名到日本留学的同学录制的视频：一群入围在一个喷泉边上，拿着孩子吃奶用的奶瓶，喂一群五彩斑斓的特殊的锦鲤。

同学说：这是日本最近流行的“奶瓶鱼”，是饲养鱼的人为了赚钱，在鱼很小的时候就训练其使用奶瓶进食而培训出来的。

奶瓶鱼深深地吸引了我，我觉得这里面有商机。

通过网上搜索，我发现在中国，也有人训练这种“奶瓶鱼”获得了成功。在跟对方联系后，我以300元到500元不等的价格，定购了30条奶瓶鱼及喂鱼的液体饲料和奶瓶。

之后，我在花鸟市场租赁了一个五平米的摊位，出售这些奶瓶鱼。虽然奶瓶鱼引起了很多顾客的关注，但客人一听说一条鱼800到1000元，再加上得长期使用液体饲料喂养，算下来花销不小，所以大多望而却步。我的生意陷入了困境。

看着这些漂亮、优雅、身怀绝技的奶瓶鱼，我不知道自己下一步该如何办。

“奶瓶鱼”的宣传效果

2009年3月2日，在回家的公车上，我听到一个人跟朋友说，自己的饭店马上就要开张了，但没有新鲜的花招吸引客人。我马上主动跟那个人搭讪，简单地说了用奶瓶鱼帮他做宣传的计划。刚开始他不相信：“还有鱼能像婴儿那样用奶瓶吃食?”我当即和他约定，到花鸟市场现场试验，如果达不到所说的效果，我愿意赔偿他的损失。

第二天早上，那个老板如约而来。当他把奶瓶的奶嘴放入水里。看到一条条鱼儿好像听到了命令一样，马上向他聚拢过来，张开嘴把奶嘴含在口中，起劲吸了起来。他眼里满是惊讶的光芒，随后哈哈大笑起来。随即我们就谈妥了业务：由我带着奶瓶鱼到饭店门前进行表演，进店消费的顾客可以免费喂鱼。每天饭店出资1000元，作为宣传费用。

2009年3月7日，饭店开业那天，新奇的奶瓶鱼吸引了不少路人。在奶瓶喂鱼的诱惑下，当即有人进店消费。饭店老板的心情大好，他拍板说自己要进行连续7天的宣传。我当然乐意，除了每天喂鱼的液体饲料外，自己根本不用投入什么。而液体饲料的进价每瓶在8毛钱左右，即便每天用去200瓶，也只有160元的成本，每天利润高达800多元。

一周时间，我赚了近6000元。而且让我惊喜的是，因为奶瓶鱼的确别具一格，市电视台和报社都争相对奶瓶鱼进行了免费报道。

接下来一个多月内，许多商家开业、周年庆典等都邀请我去表演。一个月里，我不仅收回了当初购鱼的成本，而且还净赚30000多元。

街头“喂奶吧”

2009年5月，我的生意冷淡了下来，因为“奶瓶鱼”宣传各个商家都使用过了，不再新奇。再加上，夏季又是很多行业的销售淡季，商家不愿做过多的投入。

我再次上网搜索，发现和自己一样看到奶瓶鱼商机的人，利用了奶瓶鱼的奇特之处，在街头和公园收费喂鱼，赚取利润。

随后我和公园、步行街、广场进行了接洽。他们在户外免费提供场地，让我开展喂鱼游戏。利润按照三七分。我把30条鱼分成了三组，在三个地方投放。还定做了一些漂亮的鱼缸，摆在那里吸引顾客。

“用奶瓶喂鱼”这个噱头吸引了许多游人。每次喂鱼的价格我定在5元。除去饲料成本，利润有4元左右。头一天，三个地点，有近1000人尝试了喂鱼。除了给合作方的提成外，我还有近3000元利润，比做宣传还赚钱。

好生意持续了两个月，我的收入再次锐减。经过调查，我发现进入7月份，天气炎热，上街的人本来就少，就算上街，也没人愿意在烈日下逗留喂鱼。

知道了原因，我灵机一动，决定借鸡生蛋，在三个地点搭起了遮阳棚、太阳伞，还拉来了黄沙做成了人造沙滩的样子。然后又买来了冰柜，里面放着冰冻的饮料。接下来，我在DM上大做广告：都市里的沙滩，消夏娱乐，请到户外“喂奶吧”!

这一来又吸引了许多顾客。就算不喂鱼的顾客，也愿意在里面歇脚，小坐。尤其到了傍晚，一些人出来散步，往往到这里要几杯饮料，一起喂鱼。

2009年7月末，我的“喂鱼吧”的利润不减反增，而且饮料的销售也带来了很高的利润，大半个月时间，收入突破了10万元。

领养“芭比鱼”

成功地打造了“喂奶吧”的品牌后，我又有了新的想法。我发现，一些鲤鱼饲养爱好者，在得知有奶瓶鱼后，自己开始动手培训自己的鲤鱼(也就是锦鲤)，很多人获得了成功。这意味着，培训锦鲤用奶瓶进食的难度并不高。而品相一般的锦鲤，批量批发的话，价格在百元左右。如果自己能够在这上面做做文章，那么普通锦鲤和奶瓶鱼的差价又是一笔利润，而且，还能让奶瓶鱼真正做到价格下降，走入寻常百姓家。

但是，我面临的问题是没有人及地点去饲养和培训锦鲤。后来，我想到了风靡世界的芭比娃娃当初的营销策略。于是，我联系购进了一批普通的锦鲤，然后给每条鱼拍照，制造身份证，并在DM广告刊物上打了领养“芭比鱼”的启示：

一、如有人愿意领养，可以花200元钱，把自己看中的锦鲤带回家。并可以用2元一瓶的价格在我这里购买液体饲料。二、如果不想继续喂养，则可以将鱼送回，我会把200元押金退回。三、如果“养父母”能够将锦鲤宝宝培养成“奶瓶鱼”，那么，除了退还押金，我还额外出200元收购。四、“养父母”也可以把鱼宝宝永远留在身边。

“芭比鱼”领养的活动，再次引起了轰动。一些奶瓶鱼爱好者纷纷领养，为的就是看自己能不能培养锦鲤学会用奶瓶进食。还有些孩子的家长，给孩子领养一条锦鲤，作为孩子的课外娱乐。他们说，喂鱼可以培养孩子们的耐心和爱心，是一个不错的选择。有些“鱼爸”“鱼妈”们怕鱼宝宝孤单，一下就领养了四五条。

迄今为止，我的“芭比鱼”已经有近千条被领养。而且，每天都以五六十条的速度递增。让我惊喜的是，领养了鱼宝宝的养父母们，有的真的在不到两个月内让普通的锦鲤转变成了用奶瓶进食的“奶瓶鱼”。为了方便大家交流，以及在鱼出现问题的时候能及时解决，我还成立了一个“锦鲤喂养俱乐部”。

现在，我真正实现了一条鱼的多种经营，我的“喂奶吧”，已经成为了大家休闲散心的好去处。“芭比鱼”的领养，更是让我日进斗金。总体来算，现在我每个月的利润近20万元。(编辑／魏敏)