摩托罗拉“卖身”何求

蔡恩泽

其实，摩托罗拉“插草标”并非今日始，早在2008年决定分拆时，就是为了出售手机业务。只是长时间没有买主，在苦熬硬撑着，就像一个风韵犹存、着急要嫁出去的老姑娘，待价而沽。

对业界而言，谷歌收购摩托罗拉手机业务的意图十分明显，高价买下知识产权，彻底摆脱专利麻烦，以保护使用安卓（Android）系统手机制造商的盈利能力。而摩托罗拉经过几年折腾，如今有了点复活迹象，却卖身投靠谷歌，个中原因似乎一头雾水。

早已插上草标

其实，摩托罗拉“插草标”并非今日始，早在2008年决定分拆时，就是为了出售手机业务。只是长时间没有买主，在苦熬硬撑着，就像一个风韵犹存、着急要嫁出去的老姑娘，待价而沽。

2008年4月，曾经成功运作卖掉若干个“东家”的保罗•李斯卡（Paul Liska）被任命为摩托罗拉首席财务官，在人事安排上更使手机部门出售水到渠成。但市场反应冷淡，摩托罗拉手机业务似乎成了一块烫手的山芋。

当时，索尼爱立信CEO小宫山英树表示，公司将致力于2011年成为全球三大手机厂商之一，这一目标将通过内部增长实现，显然是对摩托罗拉不感兴趣。

而三星也明确了态度，不会收购摩托罗拉手机业务，理由是双方的产品线重合过多，合并无益。

甚至一度被认为是潜在热门买家的中国企业华为和中兴，也都在公开场合表示了对摩托罗拉手机无意收购。苦于没有买主，摩托罗拉就这么徘徊着，等待着，也在挣扎着。

果然，桑杰•贾钟情Android平台的战略收到了效果。2010年第三财季，摩托罗拉手机业务营收达20亿美元，同比增长20%，盈利为300万美元。这是摩托罗拉手机部门自2006年以来首次盈利，摩托罗拉从谷底回升，似乎雄风再起。

然而，好景不长，到了2011年第二财季，摩托罗拉手机净亏损5600万。摩托罗拉在手机市场上绝地翻身似乎已无望，这让摩托罗拉的股东们大为光火，迫不及待地要卖掉摩托罗拉手机业务。

在摩托罗拉万分焦急之际，谷歌这个大买家现身了。投资者们欢呼雀跃，伊坎目前持有335万股摩托罗拉移动股份，约占11.4%。此次交易，至少让伊坎赚了13.4亿美元。

卖出个好身价

“终于可以吃谷歌食堂了。”一些摩托罗拉移动的员工自嘲道。这是谷歌宣布收购摩托罗拉之后众多冷笑话中的一个。戏谑之余，夹杂着无限伤感。这种伤感缘自摩托罗拉员工对摩托罗拉的深厚感情。但对摩托罗拉的股东们来说，摩托罗拉只是他们手中挣钱的机器，随时可以卖给别人。

摩托罗拉的大股东伊坎在摩托罗拉完成拆分后，极力游说公司高层，称摩托罗拉移动的专利技术是一项被低估的资产，而出售公司也是创造股东价值的最佳选择。

伊坎说道，“几年前摩托罗拉公司近乎一文不值；当你能够得到那种价值的时候，你就应该将自己出售了。”

当谷歌从自己鼓囊囊的钱包里掏出125亿美金购买摩托罗拉这个IT老情人的时候，就像一个高级白领从自己万元月薪中拿出1500元来购买一套名牌服装一样，从容淡定，迅速果断。

最近，谷歌竞标加拿大破产电信设备制造商北电网络的6000份无线技术专利失手，由苹果牵头的一个财团以45亿美元中标，凸显出知识产权在这个屡受侵权诉讼制约的行业中的价值。谷歌更有切肤之痛，于是毫不犹豫地花巨资收购摩托罗拉。

谷歌花巨资将摩托罗拉手机业务揽入怀中，凸显了摩托罗拉专利资产组合的潜在价值。这些专利将使谷歌拥有充足的“弹药”，足以击退苹果、微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）以及其它公司对谷歌Android手机操作系统发起的专利侵权诉讼攻势。而对摩托罗拉来说，本身并没有贱卖，逾1.7万条专利和7500条申请中的专利足以让其身价不菲。

谷歌的溢价收购价钱合理，这是近10年来无线设备行业数额最大的一笔并购，也将创下谷歌收购金额的最高纪录。而且谷歌给予摩托罗拉的不仅是对Android移动系统的开发支持，更重要的是互联网市场的入口和运营经验，这也对摩托罗拉移动今后在互联网市场的拓展至关重要。

摩托罗拉移动CEO桑杰•贾称：“这笔交易将为摩托罗拉股东带来巨大价值，为我们的员工、客户和合作伙伴提供更多新机会。此前我们已经与谷歌在Android平台上展开合作，如今合并后，我们将带来更多创新，提供更出众的移动解决方案。”

并非一卖了之

摩托罗拉“卖身”，可以看出摩托罗拉已没有信心靠自己的能力走出困境，虽然转投Android阵营后有了转机，但面临Android阵营中三星、宏达电的追赶，摩托罗拉自身看不到大的发展空间，而被谷歌收购只是换了投资人而已。

在寻求商业利润最大化的冲动驱动下，“卖身”谷歌也许还不是终点。值得关注的是卡尔•伊坎这个“企业狙击手”已经从叫卖摩托罗拉中大获其利，往后还会继续寻找买主，从摩托罗拉身上榨取更大的利润。

也不排除谷歌在资本市场的撮合下，将转手把摩托罗拉品牌手机业务卖掉的可能。摩托罗拉移动可能被再次抛售的一大理由就是股东利益最大化。

但从品牌角度而言，摩托罗拉毕竟是一块金光闪闪的招牌，没落的贵族还可焕发青春。毕竟摩托罗拉移动技术今后将作为谷歌的独立业务继续运营，摩托罗拉还是会有自己的相对独立性。

虽说谷歌榨干专利精髓后，摩托罗拉移动团队将沦为Android的硬件支持团队。但在手机行业内，摩托罗拉还有许多优势，卖身不代表卖血，本身仍有一个健全的肌体。

首先，在整个手机行业，摩托罗拉是唯一百分之百专注Android的，这使公司在Android这个平台上能够专注创新，举公司之力，研发智能手机新产品，而且做的产品会捷足先登，早于同行一步面世。

其次，摩托罗拉在移动通信方面有深层的积累，硬件和软件的集成能力非常强，这是其他手机品牌所不及的。Android操作系统与摩托罗拉的硬件功夫珠联璧合，必定会有奇妙的集成功力。

再次，在工业设计能力上，摩托罗拉在业界遥遥领先。领跑60年，在原始性创新领域驰骋一个甲子的摩托罗拉，一直通过创新来获得市场溢价，以技术领先换取高毛利。因而能够凭借差异化优势杀出一条血路，重新夺得市场主动权。

只要摩托罗拉改善工程师文化，克服高傲的“气质”，不背当年好汉勇的包袱，潜心深耕智能手机市场，老树也能开新花，重新崛起不是无望。