寻找犬场发展的新商机

郭守堂

寻找犬场发展的新商机

郭守堂

自上世纪九十年代，伴随着国内养犬热的兴起，社会上开始有人兴办专业的养犬场。历经十多年的快速发展，到2000年前后，出现了兴办犬场的热潮。这些犬场兴办者，除了自己喜爱犬外，更多的还是为了经济利益，以迎合社会养犬爱好者的需要，进行犬只繁育和销售犬只，形成了“繁育生产——销售犬只”的模式盈利。

但是，这种盈利模式，并没有给犬场兴办投资者带来长久的经济效益。究其原因：一是犬场扩张过快。投资兴建犬场所需资金可大可小，也没有太高的技术门槛，对投资者和参与者要求低，有兴趣者皆可投资；而且，生产周期短、见效快，加之缺乏政府的行业指导，整体处于自生自灭的发展环境，极易在利益的诱导下一轰而上。二是犬业市场变化大。犬业市场总与潮流相关，从早年的京巴，到近年的藏獒，一会此犬“热”，一会那犬“热”；养犬爱好者总是在从众的迷茫中失去自己的判断，市场也在炒作的氛围下起伏不定。三是忽视犬的社会属性。犬不同于鸡鸭，它是宠物，是与人最亲密的动物。在社会大环境中，犬不仅有经济属性，而且有社会属性。许多犬场，只把犬只当作经济动物，无论是在饲养繁育中，还是在销售和售后服务上，往往从经济上进行取舍，而忽视犬的社会属性，没有从人文情感的角度和社会意义的角度进行犬只的买卖，割裂了联系老客户和发展新客户的情感纽带，影响市场的进一步拓展。此种情况下，出现了存犬量大增，犬价下滑，犬场难于赢利的局面，寻找新的商机成为了紧迫。

从总体而言，我国养犬正处发展之中，上升是基本的趋势，犬业市场仍有前景。出现犬场难于赢利，根源在于犬场传统的简单的盈利模式难于适应发展的犬业市场；只有构建新的盈利模式，对犬场进行业务的更新升级，才能寻找新的赢利点和新的商机。

本着这样的思路，结合已有的成功做法，不妨从以下方面考虑转型升级。

一、以品牌规范，占领商机。

养犬爱好者深恶痛绝的“染色狗”、“星期犬”曾经充斥市场，以劣充优、杂交变纯种的事也屡见不鲜，犬场品牌意识差，没有犬只产品的标准规范，是犬业市场难于得到社会认可的根子。而北京誉鑫缘这些犬只销售比较好的犬场，则善于从品牌规范入手，占领商机。其基本做法包括：一是注意引入血统纯正、有一定档次的种犬，保证了繁育犬只的基本品质。二是建立犬籍身份证，以芯片作为识别犬个体的标记，保证了所售犬只能够追根溯源，区分彼此，防止了假冒和以次充好，更不敢做“染色狗”。三是对所售犬只健康负责，进行规定程序的疫苗注射，建立犬的健康免疫记录，保障所售犬只不会是“星期犬”。四是确定犬只销售的标准，从犬只年龄、体质毛色、健康状况和行为习惯加以衡量，达标的才出售，决不出售年龄过低、体质差、正患病的犬。五是做好售后的技术指导与服务，甚至敢承诺保活期和退犬期，目的是让购犬者省心和放心。六是通过杂志网站和参加犬展犬赛进行犬场的宣传，树立高品质的形象。

二、以工作犬需要，拓展商机。

近年来，我国的工作犬事业得到快速的发展，中国工作犬管理协会也倡导“集合社会犬业资源，服务工作犬事业”的工作理念，从而为传统犬场转型拓展提供了商机。一是围绕工作犬的训练使用做文章。比如，上海永升以保安犬为主要业务，不仅为工厂企业服务，还以市场化的形式获得了世博安保的重担。上海佳良训练的检疫犬则被机场长年租用，承担着进境的动植物检疫任务。类似的转型犬场正在全国陆续出现，并已取得了较好的经济效益和社会效益。二是围绕工作犬犬源的需要，繁育售出受训犬。公安等专业部门的警犬发展很快，需要不少的受训犬，“民犬警用”也是长期发展趋势。有的犬场瞄准这一市场，专门根据专业部门的需要进行繁育训养，取得了稳定的收益。三是融入警用幼犬社会化。警用幼犬社会化是警犬技术部门“藏犬于民”战略，有的犬场通过与警方的合作，同样有所收益。

三、以专业服务，挖掘商机。

随着城市养犬爱犬者的增多，他们所需要的专业服务呈现出多样化。一是训练服务。谁都需要一头听话的犬，更有的希望能看家护院，但犬主没有精力或没有经验，便求助于犬场代训，按训成一个科目付多少钱进行结算。这样的犬场，在四川有近十家。二是寄养服务。出差休假无力照顾犬只，或者居住条件受限不宜养犬，找一个信得过的地方寄养，成为了不少犬主的选择。犬场则包吃住、包散放管理，按天进行计费。据介绍，上海、北京两地的寄养犬场都生意很好，特别是节假日和长假期需要寄养犬很多。三是健康保障服务。有的犬主精力有限，或者专业知识不足，干脆就把自己爱犬的疾病预防、治疗保健、饲料供应都交由信得过的犬场包办，甚至训练用品也叫专业犬场帮助提供。四是犬的物流服务。随着人流幅度的加大，代为托运犬只也成为了犬场新的业务。因为犬场熟悉托运流程和规定，可提供专业犬箱，比犬主自己去办理要方便快速很多。据佳良公司介绍，他们帮助托运了很多犬到美国、俄罗斯，甚至把犬运到最不方便的非洲，挣得不菲的手续费。

四、以休闲运动，发展商机。

大部分犬场都建在郊区，占地也不小，重新进行定位，稍加改建后，便成了爱犬者的乐园。杭州、南京已有类似犬场乐园。爱犬者一到周未，带上犬只相约而至，共同在训练场训练和交流心得，家人可在旁边钓鱼休闲，再提供茶水餐饮，提供有关犬的书刊和音像资料，甚至举办主题聚会，不仅效果好，朋友多，收入也不错。

总之，只要转变观念，适应和引导爱犬的潮流，商机无处不在。

（编辑：王 军）